Pragu i përfitueshmërisë është situata në të cilën të ardhurat nga shitjet mbulojnë kostot fikse dhe kostot variabile të kompanisë. Një kusht i domosdoshëm për llogaritjen e pikës së reduktimit është ndarja e kostove të kompanisë në fikse (për shembull, amortizimi) dhe variabile (për shembull, energjia e përdorur në prodhimin e materialeve, pagat e punëtorëve të prodhimit).
Pika e reduktimit mund të shprehet në terma sasiorë (sa njësi të produktit duhet të shiten) ose në terma të vlerës (çfarë çmimi duhet të arrijë kompania). Në pikën e kthimit, kompania nuk pëson asnjë humbje apo fitim, rezultati financiar është zero. Duhet të theksohet këtu se fluksi i parasë është i barabartë me zhvlerësimin pikërisht në pikën normale.
Përkufizim
Pika e barazimit (BBU) mund të përkufizohet si pika në të cilën kostot (shpenzimet) totale dhe shitjet totale (të ardhurat) janë të barabarta. Break-nive është opsioni i mungesës së fitimit ose humbjes neto. Kompania është thjesht joprofitabile. Çdo kompani që dëshiron të prishet duhet të arrijë TBU. Grafikisht, kjo duket si një kryqëzimlakoret e kostos totale dhe të të ardhurave totale.
Koncept
Analiza e pikës së ndarjes është përkufizimi i një kufiri sigurie. Kjo zakonisht bëhet duke krahasuar shumën e të ardhurave që do të merren me shumën e kostove fikse dhe të ndryshueshme që lidhen me shitjet ose prodhimin. Me fjalë të tjera, është një mënyrë për të llogaritur se kur një projekt do të jetë fitimprurës duke barazuar të ardhurat e tij totale nga shitjet me shpenzimet e tij totale. Ka disa përdorime të ndryshme për ekuacionin, por të gjitha ato përfshijnë llogaritjen e kostos së menaxhimit.
Gjëja kryesore për të kuptuar në kontabilitetin e menaxhimit është ndryshimi midis të ardhurave dhe fitimit. Jo të gjitha të ardhurat rezultojnë në fitim për kompaninë. Shumë produkte kushtojnë më shumë se të ardhurat që gjenerojnë. Për shkak se kostot i tejkalojnë të ardhurat, këto produkte gjenerojnë humbje të mëdha, jo fitime.
Qëllimi i analizës së normës së barabartë është të llogaritë sasinë e shitjeve që barazojnë të ardhurat me shpenzimet. Ka shumë mënyra të ndryshme për të përdorur këtë koncept.
Metodë e përgjithshme
Pika e ndalimit është numri i njësive të prodhuara (N) që gjenerojnë fitim zero.
Të ardhurat - Kostoja totale=0.
Kosto totale=Kosto variabileN + Kosto fikse.
Të ardhurat=Çmimi për njësiN.
Çmimi për njësiN - (Kosto e ndryshueshmeN + Kosto fikse)=0.
Pra, pika e uljes së shitjeve (N) është:
N=Kosto fikse / (Çmimi për njësi- Kostot e ndryshueshme).
Rreth pikës së ndalimit
Origjina e pikës së ndarjes mund të gjendet në konceptin ekonomik të "pikës së indiferencës". Llogaritja e këtij treguesi për kompaninë rezulton të jetë mjaft e thjeshtë, por një mjet cilësor për menaxherët dhe menaxherët.
Analiza e pafavorshme në formën e saj më të thjeshtë ndihmon për të kuptuar sasinë e të ardhurave nga shitja e një produkti ose shërbimi. Ky tregues sinjalizon aftësinë për të mbuluar kostot përkatëse të prodhimit të një produkti të caktuar. Përveç kësaj, TBU është gjithashtu i dobishëm për menaxherët, pasi informacioni i dhënë mund të përdoret në marrjen e vendimeve të rëndësishme të biznesit, të tilla si përgatitja e ofertave konkurruese, vendosja e çmimeve dhe aplikimi për kredi.
Për më tepër, analiza e nivelit të ulët është një mjet i thjeshtë që përcakton numrin minimal të shitjeve që do të përfshijë kostot variabile dhe fikse. Një analizë e tillë e bën më të lehtë për menaxherët të përcaktojnë sasinë e prodhimit që mund të përdoret për të vlerësuar kërkesën në të ardhmen. Në një situatë ku TBU është mbi kërkesën e pritshme, duke reflektuar humbje në produkt, menaxheri mund ta përdorë këtë informacion për të marrë vendime të ndryshme. Ai mund ta heqë produktin, të përmirësojë strategjitë promovuese ose edhe të rishikojë çmimin e produktit për të rritur kërkesën.
Një tjetër përdorim i rëndësishëm i treguesit është se TBU ndihmon për të njohur rëndësinë e kostove fikse dhe të ndryshueshme. kostot fiksemë pak me prodhim dhe pajisje më fleksibël dhe të përshtatur, duke rezultuar në një vlerë më të ulët TBU. Prandaj, rëndësia e këtij treguesi për biznesin inteligjent dhe vendimmarrjen është e qartë.
Megjithatë, zbatueshmëria e analizës TBU ndikohet nga supozime dhe faktorë të shumtë që mund të anojnë rezultatet e kërkimit.
Formula më e njohur e llogaritjes në njësitë fizike
Pika e ndalimit llogaritet duke pjesëtuar koston totale fikse (të prodhimit) me çmimin për njësi minus koston variabile të asaj njësie produkti:
TBUnat=PZ / (C - Më parë), ku TBUnat është pika e reduktimit, njësitë;
FC - kosto fikse, p.sh.;
P - çmimi për njësi, t.r.;
Para - kostot variabile në koston për njësi, t.r.
Formula për fitimin marxhinal
Meqenëse çmimi për njësi minus kostot variabile të një produkti është përkufizimi i marzhit për njësi, është e mundur thjesht të rishkruhet ekuacioni si më poshtë:
TBUnat=PZ / MP, ku MP është fitimi margjinal për njësi, t.r.
Kjo formulë llogarit numrin total të njësive që duhet të shiten në mënyrë që kompania të gjenerojë të ardhura të mjaftueshme për të mbuluar të gjitha kostot e saj.
Formula për llogaritjen në njësi monetare
Formula e çiftit në njësitë e vlerës llogaritet duke shumëzuar çmimin e secilitnjësi për këto TBU në terma fizikë.
TBUden=CTBUnat, ku TBU është një shprehje monetare, d.m.th.;
P – çmimi për njësi, t.r.;
TBNat- vlera në njësi natyrore, njësi
Kjo llogaritje na jep vlerën totale të njësisë së shitjeve që një firmë duhet të gjenerojë në mënyrë që të ketë zero humbje dhe zero fitime.
Formula e llogaritjes për tejkalimin e nivelit të kthimit
Tani mund ta çoni këtë koncept një hap më tej dhe të llogarisni numrin total të njësive që duhen shitur për të arritur një nivel të caktuar përfitimi duke përdorur kalkulatorin e normës së çmimit.
Së pari marrim shumën e dëshiruar në njësi të vlerës dhe e ndajmë me fitimin marxhinal për njësi. Ne llogarisim numrin e njësive që duhet të shesim në mënyrë që të fitojmë pa marrë parasysh kostot fikse. Formula për llogaritjen e pikës së çiftit duket si kjo:
TBUprib=P / MP + TBUnat, ku TBUprib - njësi prodhimi për fitim, njësi;
P - kosto fikse, t.r.;
MP - fitimi marxhinal për njësi, t.r.;
TBUnat - TBU e llogaritur në njësi natyrore, njësi
Shembull
Le të shohim një shembull të secilës prej këtyre formulave. Shoqëria me përgjegjësi të kufizuar është e angazhuar në prodhimin dhe shitjen e produktit A. Menaxhmenti nuk është i sigurt se modelet e produktit A të vitit aktual do të sjellin fitim. Për ta bërë këtë, matni numrin e njësive që do të duhet të prodhojnë dhe shesin për të mbuluar atoshpenzimet dhe fitoni 500 mijë rubla. Këtu janë statistikat e prodhimit (të dhënat e papërpunuara):
- shpenzimet fikse totale: 500 mijë rubla;
- kosto të ndryshueshme në koston e njësisë: 300 rubla;
- çmimi i shitjes për njësi: 500 rubla;
- fitimi i dëshiruar: 200 mijë rubla.
Së pari, ne duhet të llogarisim pikën e barazimit për njësi, kështu që ne e ndajmë koston fikse prej 500,000 rubla me marzhin e kontributit prej 200 rubla për njësi (500-300 rubla):
500,000 / (500 - 300)=2,500 njësi.
Siç mund ta shihni, organizata do të duhet të shesë të paktën 2500 njësi për të mbuluar kostot fikse dhe të ndryshueshme. Çdo gjë që shitet pas pikës 2500 njësi do të shkojë drejtpërsëdrejti në fitim pasi kostot fikse tashmë janë mbuluar. Në një situatë të tillë, mund të flasim për një biznes fitimprurës.
Më pas konverto numrin e njësive në shitjet totale duke shumëzuar 2500 njësi me çmimin total të shitjes për çdo njësi prej 500 RUB.
2,500 njësi500=1,250,000 rubla.
Tani menaxhmenti i LLC mund të përcaktojë që kompania duhet të shesë të paktën 2,500 njësi, ose ekuivalenti i shitjeve mund të jetë 1,250,000 rubla, përpara se të arrihet ndonjë fitim.
Kompanitë gjithashtu mund të bëjnë një hap më tej dhe të përdorin kalkulatorin e çmimit për të llogaritur numrin total të njësive që duhet të prodhohen për të arritur objektivin e përfitimit prej 200,000 dollarë, duke e ndarë fitimin e dëshiruar prej 200,000 dollarë me marzhin e kontributit, njëmë pas mbledhja e numrit të përgjithshëm të njësive të çiftit:
200,000 / (500 - 300) + 2,500=3,500 njësi.
Analizë
Ekzistojnë shumë mënyra të ndryshme për të përdorur konceptin e një sipërmarrjeje. Menaxherët duhet të kuptojnë qartë nivelin e kërkuar të shitjeve dhe sa afër është me kostot fikse dhe të ndryshueshme. Kjo është arsyeja pse menaxhmenti po përpiqet vazhdimisht të ndryshojë elementët në formula për të zvogëluar numrin e njësive të nevojshme për vëllimet e prodhimit dhe shitjeve dhe për të rritur rentabilitetin.
Për shembull, nëse menaxhmenti vendos të rrisë çmimin e shitjes së produktit A në shembullin tonë me 50 rubla, atëherë kjo do të ketë një efekt drastik në numrin e njësive të nevojshme për të bërë një fitim. Është e mundur të ndryshohen kostot e ndryshueshme për çdo njësi, duke shtuar më shumë automatizim në procesin e prodhimit. Kostot variabile më të ulëta barazojnë më shumë fitim për njësi dhe zvogëlojnë sasinë totale që do të prodhohet. Futja e burimeve të jashtme mund të ndryshojë gjithashtu strukturën e kostos.
Marzhi i sigurisë
Kur merret parasysh se si llogaritet përfitimi i një biznesi, lind koncepti i një marzhi sigurie. Kuptohet si diferenca midis numrit të njësive të nevojshme për të arritur një objektiv fitimi dhe numrit të njësive që duhen shitur për të mbuluar kostot. Në shembullin tonë, firmës iu desh të prodhonte dhe shiste 2500 njësi për të mbuluar kostot e saj. Është e nevojshme të prodhohen 3500 njësi për të arritur objektivat e përcaktuara. Kjo përhapje prej 1000njësitë janë një kufi sigurie. Sasia e shitjeve që një kompani mund të përballojë të humbasë ndërkohë që ende mbulon kostot e saj.
Është gjithashtu e rëndësishme të mbani mend se të gjitha këto modele pasqyrojnë kostot jo-monetare, si zhvlerësimi. Një kalkulator më i avancuar do të zbriste kostot jo-cash nga kostot fikse për të llogaritur nivelin e fluksit të parasë në pikën e kthimit.
Përfundim
Kështu, për zhvillimin e biznesit modern, menaxhmenti gjithmonë duhet të kuptojë nivelin e shitjeve të produkteve të tyre në të cilin kompania nuk do të pësojë humbje. Por kompania gjithashtu nuk merr fitim kur arrihet ky nivel. Ky koncept normal përdoret për të zgjidhur shumë çështje të menaxhimit në lidhje me zgjerimin e prodhimit, futjen e inovacioneve dhe ndryshimet organizative. Sa më i lartë vëllimi i shitjeve sipas treguesit të studiuar, aq më fitimprurës dhe me kosto efektive është biznesi.
