Përmbajtje:
- Përkufizim
- Grupet bazë të nevojave (sipas Maslow)
- Kategoritë kryesore të konsumatorëve
- kufizime buxhetore
- shporta e konsumatorit
- Formimi i tregut
- Rritja e prodhimit të kërkesës konsumatore
- Llojet e kërkesës konsumatore
- Metodat e kërkimit
- Terminologji
Video: Kërkesa e konsumatorit është Përkufizimi i konceptit, thelbit, formave dhe llojeve
2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-02-12 12:54
Ekonomia është një shkencë mjaft komplekse, e cila thjesht është e mbushur me terma të panjohura dhe të pakuptueshme. Ky artikull do të diskutojë se çfarë është kërkesa e konsumatorit? Ky kriter shkaktohet nga kërkesa e kohës. Është toka, puna dhe kapitali që janë me interes për blerësit. Për shkak të këtyre faktorëve, formohet një zgjedhje ekonomike, e cila duhet të plotësojë nevojat njerëzore në sasi të mjaftueshme.
Kërkesa e konsumatorit është shuma e interesit në mallra në një periudhë të caktuar kohe. Sa më e lartë të jetë vetë kërkesa, aq më shumë mallra dhe shërbime të kësaj kategorie duhet të prodhojë shoqëria.
Përkufizim
Kërkesa në vetvete përshkruan sjelljen e blerësve aktualë dhe potencialë të mallrave. Ai gjithashtu tregon nevojën për mallra, e cila përcaktohet ngablerja e çdo produkti dhe shërbimi që konsumatorët mund të përballonin me çmime dhe të ardhura të caktuara. Niveli i interesit përcaktohet nga dëshira për të blerë një produkt specifik ose të këmbyeshëm. Prandaj, kërkesa në asnjë mënyrë nuk mund të përkojë me sasinë e mallrave të blera në të vërtetë.
Përcaktohet duke marrë parasysh parametrat e mëposhtëm:
- parashikimi i inflacionit;
- numri total i blerësve;
- çmimi i mallrave alternative;
- të ardhura;
- preferencë personale;
- kostoja e vetë produktit ose shërbimit.
Grupet bazë të nevojave (sipas Maslow)
Shkencëtari identifikon 5 kategori:
- Fiziologjike - strehim, ushqim, ujë, pushim dhe nevoja seksuale.
- Interesi për sigurinë, që nënkupton mbrojtje nga sulmet psikologjike dhe fizike nga bota e jashtme.
- Social - një ndjenjë e mbështetjes sociale, ndërveprimit dhe dashurisë. Ndjenja se dikush ka nevojë për një person.
- Nevoja për respekt dhe njohje nga shoqëria.
- Nevoja për vetë-shprehje, ku një person arrin potencialin e tij të plotë dhe gradualisht kalon në majë.
Kështu, Maslow theksoi se individi fillimisht kërkon të kënaqë nevojën që është më e rëndësishme për të në një periudhë të caktuar kohe.
Kategoritë kryesore të konsumatorëve
Ato përcaktohen në bazë të shkallës së vullnetit për të blerë një produkt që ka një blerës i caktuar. Si rezultat, u identifikuan 5 kategori konsumatorësh:
- novator;
- ata që miratojnë produkte të reja herët;
- shumica e parë e konsumatorëve të një produkti të caktuar;
- shumica e vonuar;
- të ardhur vonë.
Inovatorët janë 2.5% e të gjithë blerësve (ata janë të gatshëm të marrin rreziqe). 13.5% e njerëzve janë ata që ndjekin trendet dhe duan të bëhen liderë të njohur (kjo është kategoria e dytë). Degët e tretë dhe të katërt përfshijnë secila 34% të klientëve të mundshëm. Ata që bëjnë një blerje zgjasin vetëm 16%.
kufizime buxhetore
Çdo konsumator dëshiron të blejë vetëm ato mallra që mund t'i përballojë në një moment të caktuar kohor, bazuar në gjendjen e tij aktuale financiare. Prandaj, blerësi nuk mund të blejë gjithçka menjëherë. Në mënyrë që ai të blejë diçka specifike, është e nevojshme që një sërë faktorësh ekonomikë të përkojnë dhe të ketë disa luhatje në tregun e kërkesës konsumatore.
Faktori kryesor është niveli mesatar i të ardhurave, pasi përcakton aftësinë për të blerë mallra ose shërbime të caktuara. Domethënë përcakton aftësinë paguese të subjekteve ekonomike. Niveli i të ardhurave ndikon plotësisht në formimin e kërkesës.
Kufizime në buxhet - barrierë që pengon procedurën e blerjes dhe shitjes. Ajo lind nga paqëndrueshmëria e çmimeve apo të ardhurave të qytetarëve. Kjo do të thotë, tema e ekonomisë është plotësisht e varur nga disponueshmëria e fondeve.
Por në botën tonë, ju mund të huazoni mallrat e nevojshme, domethënë lëshiminhua, dhe pastaj ktheni paratë pas një periudhe të caktuar. E keqja është se pasi duhet të paguani interes.
shporta e konsumatorit
Ky term karakterizon një kategori mallrash që mund të blihen për një shumë të caktuar parash, nëse çmimet janë në nivelin aktual. Mallrat parësore përfshihen në shportën e konsumit. Nevojat e çdo subjekti ekonomik janë krejtësisht të ndryshme, pasi secili ka shije, të ardhura dhe preferenca të ndryshme.
Ligji i konsumit optimal përdoret për të klasifikuar paketën e konsumatorit. Pareto doli me këtë koncept. Ai tha se në botën moderne, një person, duke zgjedhur një të mirë, duhet të heqë dorë nga një tjetër. Kështu, është e mundur të përcaktohet se cilat përfitime janë optimale për ekzistencën racionale të një personi të caktuar dhe njerëzve të të gjithë planetit Tokë.
Cilat metoda për të stimuluar kërkesën e konsumatorëve? Duket kështu:
- Zhvilloni markën tuaj;
- optimizimi i asortimentit të mallrave në pikat e shitjes me pakicë;
- zhvillimi i zbritjeve;
- mbajtja e një politike aktive të tregut;
- stimuloni investime;
- përmirësimi i konkurrencës së mallrave vendase;
- Mbështetja e aftësisë paguese të klientëve nëpërmjet dhënies së kredive.
Formimi i tregut
Shkencëtarët dallojnë 2 lloje kryesore të reklamave - kjo është kërkesa makro dhe kërkesa mikro. Secila prej tyre ka karakteristikat e veta.
Kërkesa makro është nevoja për produkte ushqimore dhe joushqimore të agreguara. Kjo përfshin produkte buke, rroba, këpucë dhe kategori të tjera. Gjithashtu, mallrat e konsumit përcaktohen nga segmente të mëdha të popullsisë (urbane, rurale dhe i gjithë vendi). Kjo do të thotë se këtu edhe tipari territorial luan një rol të rëndësishëm.
Kërkesa mikro është interesi i një grupi të caktuar konsumatorësh për të marrë një produkt specifik. Përbërja dhe natyra e konsumatorëve përcakton strukturën e mallrave të konsumit. Kërkesa mikro ndahet në një numër kategorish të dallueshme:
- impulsiv;
- episodik;
- periodike;
- i rastësishëm.
Ata gjithashtu theksojnë shkallën e kënaqësisë që ndodh:
- i pakënaqur;
- realizuar;
- potencial.
Kategoritë e tjera:
- shkalla e lëvizshmërisë së kërkesës;
- synimet e blerësve;
- karakteri i kërkesës;
- shkalla e intensitetit të kërkesës;
- vendndodhja e biznesit.
Çmimi ka ndikimin më të madh në blerjen e një produkti.
Rritja e prodhimit të kërkesës konsumatore
Për të organizuar veprimtari tregtare, çdo ndërmarrje e çdo forme pronësie është e detyruar të studiojë, analizojë dhe parashikojë trendin e popullaritetit të kategorive të caktuara të produkteve të ndryshme. Kjo do të ndihmojë në vendosjen e një ekuilibri midis strukturës së kërkesës për mallra dhe shërbime, si dhe midis ofertës së tyre në treg. Studimi me interes të marrë parasyshfusha më e rëndësishme e analizës ekonomike për ndërmarrjen.
Monitorimi i këtyre të dhënave ju lejon të identifikoni periudhat e rritjes së ndryshimit në kërkesën e konsumatorëve.
Detyrat kryesore që kompania vendos për vlerësim:
- aftësitë prodhuese të ndërmarrjes;
- justifikimi i planit të shitjes;
- ndikimi i kërkesës në performancën organizative;
- faktorët që ndikojnë në rritjen ose uljen e popullaritetit të një produkti të caktuar;
- sezon;
- kërkesat për produktet e prodhuara dhe të shitura.
Llojet e kërkesës konsumatore
Për të kuptuar se si zhvillohet ky proces, është e nevojshme të studiohen të gjitha llojet e tij me sa më shumë detaje. Midis tyre janë:
- Negativ - konsumatorët janë të etur të zgjedhin një markë tjetër sepse nuk janë të interesuar për atë të propozuar.
- Mungon - klienti nuk ka interes për produktin e propozuar.
- Fshehur - përdoruesi mendon se artikulli është i nevojshëm, por nuk do të jetë i dobishëm.
- Në rënie - klientët nuk janë më të interesuar për këtë produkt për shkak të disa faktorëve.
- E parregullt - kërkesa po ndryshon vazhdimisht.
- Me të drejta të plota - tregtia është në një nivel vazhdimisht të lartë dhe plotëson plotësisht nevojat e popullsisë.
- E tepërt - Ka shumë më pak produkt në treg sesa konsumatorët janë të gatshëm të blejnë.
- Irracionale - dëmton mjedisin si dhe shëndetin e njeriut.
Metodat e kërkimit
Kërkimi i tregut të mallrave të konsumit kryhet për të zbuluar sjelljen e blerësve të një kompanie të caktuar. Falë tij krijohen marrëdhënie afatgjata dhe afatgjata me konsumatorët e mundshëm. Kjo është mënyra se si ndërmarrja përcakton se kush është klienti kryesor dhe kush herë pas here mund të bëjë disa blerje.
Rezultatet e studimit ofrojnë një mundësi për të kuptuar se si firma mund të ndikojë në vendimin përfundimtar të klientit.
Rritja e kërkesës së konsumatorëve për produkte ushqimore nxitet nga rendimentet e të korrave, koha e vitit dhe varet gjithashtu nga preferencat personale të secilit klient.
Studiohet nga dy parametra kryesorë:
- vlerësimi i klientit për cilësinë dhe dizajnin e produktit;
- studim i asortimentit të grupit dhe kërkesës totale.
Detyrat:
- rimbushje në kohë e mallrave të ndryshme (ngjyra opsionale, dizajn, paketim, shije, etj.);
- formimi i mallrave unike në çdo ndërmarrje.
Terminologji
Qarkullim me pakicë - karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave dhe shërbimeve për nevoja shtëpiake për përdorim personal ose familjar. Të ndihmon të kuptosh se çfarë preferojnë klientët dhe çfarë jo.
Segmentimi i tregut - identifikon grupet e konsumatorëve që janë të kënaqur me nevojat tipike të konsumatorëve.
Qëllimi i marketingut është të kënaqë nevojat njerëzore.
Interesi funksional - pjesë e kërkesës, për shkak tëpronat e konsumatorit.
Efekti i bashkimit me shumicën - këtu konsumatori ndjek modelet e pranuara përgjithësisht, pasi blen produktin që blejnë të tjerët.
Efekt snob - klienti zgjedh ato mallra dhe shërbime që nuk janë tipike për shumicën.
Efekti Veblen është një kërkesë e konsumatorit që rritet për shkak të popullaritetit dhe "hipit" të markës.
Efekt spekulativ - konsumi shtesë stimulohet nga fakti se çmimet mund të rriten në të ardhmen, sepse klientët po blejnë tani në sasi veçanërisht të mëdha.
Përcaktimi i treguesve të elasticitetit të kërkesës - në raport me çmimin e një produkti në një treg të caktuar shitjesh, tregon nëse është e mundur të arrihet niveli i dëshiruar i shitjeve duke rritur koston.
Sjellja e konsumatorit është procesi i gjenerimit të kërkesës për mallra dhe shërbime të ndryshme. Varet nga preferencat personale, si dhe nga të ardhurat e individëve. Pas procesit të gjenerimit të kërkesës, klienti përcakton shportën e tij të konsumit.
Recommended:
Sficiti i konsumatorit - çfarë është? Çfarë është teprica e konsumatorit dhe e prodhuesit?
Shpesh ne jemi gati të paguajmë më shumë për këtë apo atë produkt sesa kushton në të vërtetë, gjë që lidhet me nevojat dhe dëshirat tona natyrore. Mundësi të tilla tona përbëjnë një element më vete në strukturën e një tregu të shëndetshëm, për të cilin do të flasim më poshtë
Nënkultura japoneze: klasifikimi, shumëllojshmëria e formave dhe llojeve, moda, rishikimet dhe përshkrimi me foto
Llojet e nënkulturës japoneze janë aq të pazakonta dhe të larmishme, saqë në ditët e sotme ato tërheqin një numër të madh ndjekësish në mbarë botën. Ka shumë prej tyre në Rusi. Ky artikull përmban informacione për disa nga llojet më të zakonshme, veçoritë dhe ndjekësit e tyre
Gjeosistemi është Përkufizimi i konceptit, llojeve, strukturës
Gjeosistemi është një grup i tillë territorial i elementeve dhe përbërësve të natyrës që janë të ndërlidhur drejtpërdrejt. Në një sistem të tillë, mjedisi i jashtëm ka një ndikim të drejtpërdrejtë mbi to. Për gjeosistemin, ai shërbehet nga objekte natyrore fqinje ose të ngjashme me status më të lartë, ku përfshihet edhe mbështjellja gjeografike. Gjithashtu, hapësira e jashtme, litosfera dhe shoqëria njerëzore janë pjesë e gjeosistemit
Buxhet minimal konsumator për një familje me 4 persona. Koncepti i buxhetit minimal të konsumatorit dhe vlera e tij. Çfarë përfshihet në buxhetin minimal të konsumatorit?
Në të gjithë historinë e njerëzimit, nga perandoritë më të lashta dhe shfaqja e institucioneve politike dhe ekonomike e deri te shoqëria moderne, informacioni për situatën e popullsisë është i një rëndësie të madhe. Ai pasqyron nivelin e zhvillimit të shtetit
Mobilizimi në ekonomi është Përkufizimi i konceptit, thelbit, përmbajtjes
Mobilizimi në ekonomi është një grup masash që synojnë përdorimin e të gjitha burimeve për tejkalimin e krizës që tashmë ekziston në vend. Terminologjia dhe një shembull i gjallë i një përparimi ekonomik është epoka Meiji në Japoni. Kërcënimi për Rusinë dhe çfarë duhet bërë më pas