Bizneset mund të përdorin strategji të ndryshme çmimi kur shesin një produkt ose shërbim. Çmimi mund të vendoset për të maksimizuar përfitimin për çdo njësi të shitur ose nga tregu në tërësi. Mund të përdoret për të mbrojtur një treg ekzistues nga hyrjet e reja, për të rritur pjesën e tregut ose për të hyrë në një segment të ri tregu.
Çmimi si pjesë e përzierjes së marketingut
Metoda e çmimit është një nga komponentët më të rëndësishëm dhe më të kërkuar në teorinë e marketingut. Kjo i ndihmon konsumatorët të kuptojnë standardet që një firmë vendos për produktet e saj, si dhe të njohë kompanitë që kanë një reputacion të jashtëzakonshëm në treg.
Vendimi i një firme për çmimin e një produkti dhe strategjinë e çmimeve ndikon në vendimin e konsumatorit për të blerë ose jo. Kur kompanitë vendosin të marrin në konsideratë ndonjë strategji çmimi, ato duhet të jenë të vetëdijshme për arsyet e mëposhtme në mënyrë që të bëjnë zgjedhjen e duhur që do të përfitojë nga biznesi i tyre. Metodat e tregut të çmimeve sot janë të lidhura me konkurrencën, e cila është jashtëzakonisht e lartë, prandajprodhuesit duhet të jenë të vëmendshëm ndaj veprimeve të kundërshtarit të tyre në mënyrë që të kenë një avantazh krahasues në treg.
Frekuenca dhe popullariteti i përdorimit të internetit është rritur dhe zhvilluar ndjeshëm, kështu që krahasimi i çmimeve mund të bëhet nga klientët përmes aksesit në internet. Konsumatorët janë shumë zgjedhës për blerjet që bëjnë për shkak të njohurive të tyre për vlerën monetare. Firmat duhet ta kenë parasysh këtë faktor dhe t'i çmojnë produktet e tyre në përputhje me rrethanat.
Metodat e çmimeve=
Çmimi i absorbimit
Një metodë e kushtueshme çmimi ku të gjitha investimet rimbursohen. Çmimi i një produkti përfshin koston variabile të çdo artikulli plus një shumë proporcionale të kostove fikse.
Kontributi i çmimit të marzhit
Çmimi i kontributit të marzhit maksimizon fitimin e fituar nga një produkt individual bazuar në diferencën midis kostos së tij dhe kostove variabile (marzhi i kontributit të produktit për njësi) dhe në supozimet në lidhje me marrëdhënien midis çmimit të produktit dhe numrit të njësive që mund të shiten për atë. Kontributi i një produkti në fitimin total të firmës maksimizohet duke zgjedhur një çmim që përmbledh sa vijon: (fitimi marxhinal për njësi) X (numri i njësive të shitura).
Në çmimin me kosto plus, çmimi i parë i një kompanie përcakton pikën e reduktimit për produktin. Kjo bëhet duke llogaritur të gjitha kostot që lidhen me prodhimin, siç janë lëndët e para të blera dhe të përdorura në transportin e tij, marketingun dhe shpërndarjen e produktit. Pastajvendoset një vlerësim për çdo njësi bazuar në fitimin që pritet të bëjë kompania, qëllimet e saj të shitjeve dhe vlerën që mendon se klientët do të paguajnë. Shembull i metodës së çmimit: Nëse një kompanie ka nevojë për një fitim 15% dhe çmimi i kthimit është 2,59 dollarë, çmimi do të vendoset në 3,05 dollarë (2,59 dollarë / (1-15%)).
Skiming
Në shumicën e rasteve, mallrat kanë një vlerë më të lartë, kështu që kërkohen më pak shitje për t'u balancuar. Prandaj, shitja e një produkti me një çmim të lartë, sakrifikimi i shitjeve të larta për fitime të larta, është zhvlerësim i tregut.
Kjo metodë e llogaritjes së çmimit të një produkti përdoret zakonisht për të rikuperuar koston e investimit të kërkimit origjinal në një produkt: zakonisht përdoret në tregjet elektronike kur një gamë e re, si p.sh. DVD player, shitet fillimisht me çmim të lartë. çmimi. Kjo strategji përdoret shpesh për të synuar "përshtatësit e hershëm" të një produkti ose shërbimi.
Përshtatësit e hershëm priren të kenë ndjeshmëri relativisht të ulët ndaj çmimeve - kjo mund të shpjegohet me:
- nevoja e tyre për produktin tejkalon dëshirën e tyre për të kursyer para;
- kuptim më i mirë i vlerës së produktit;
- thjesht keni të ardhura më të larta të disponueshme.
Kjo strategji përdoret vetëm për një periudhë të kufizuar kohore për të kthyer pjesën më të madhe të investimit të bërë në krijimin e produktit. Për të fituar një pjesë të mëtejshme të tregut, shitësi duhet të përdorë taktika të tjera çmimi si kursimet ose depërtimi. Kjo metodë mund të ketëdisa mangësi pasi është në gjendje ta lërë produktin me një çmim të lartë në krahasim me konkurrencën.
Çmimi joshje
Një metodë e llogaritjes së çmimit të një produkti, në të cilën shitësi ofron të paktën tre nga emrat e tij dhe dy prej tyre kanë të njëjtin ose të barabartë çmimin. Dy produkte me çmime të njëjta duhet të jenë më të shtrenjtat dhe njëri duhet të jetë më pak tërheqës se tjetri. Kjo strategji do t'i detyrojë njerëzit të krahasojnë opsionet me çmime të ngjashme, dhe si rezultat, shitjet e artikujve më tërheqës me çmim të lartë do të rriten.
Biletë dyshe
Forma e metodës mashtruese të çmimit. Kjo e shet produktin me çmimin më të lartë nga dy çmimet që i komunikohen konsumatorit kur e shoqëron ose e promovon atë.
Freemium
Ky është një model të ardhurash që funksionon duke ofruar një produkt ose shërbim falas (zakonisht oferta dixhitale si softuer, përmbajtje, lojëra, shërbime në internet, etj.) ndërsa tarifon për veçori të avancuara, funksionalitet ose produkte dhe shërbime të ngjashme. Fjala freemium është një portmanto e dy aspekteve të modelit të biznesit, "falas" dhe "premium". Është bërë një model shumë i njohur me sukses të dukshëm.
Kosto e lartë
Metodat e çmimeve të shërbimeve të ofruara nga organizata janë rregullisht me çmime më të larta se ato të konkurrentëve, por nëpërmjet promovimeve, njoftimeve dhe/ose kuponëve ofrohen çmime më të ulëta për çelësatprodukteve. Ulja e kostos synon të tërheqë klientët në një organizatë ku klientit i ofrohet një produkt reklamues, si dhe homologë të rregullt më të shtrenjtë.
Keyston
Një metodë e çmimit të shitjes me pakicë që e vendos çmimin në dyfishin e çmimit të shitjes me shumicë. Për shembull, nëse çmimi i një produkti për një shitës me pakicë është 100 £, atëherë për një shitje është 200 £.
Në një industri konkurruese, kjo metodë shpesh nuk rekomandohet si një strategji çmimi për shkak të marzheve relativisht të larta të fitimit dhe faktit që variabla të tjerë duhet të merren parasysh.
Limiti i çmimit
Ky çmim është vendosur nga monopolisti për të parandaluar hyrjen ekonomike të konkurrentëve në treg dhe është i paligjshëm në shumë vende. Çmimi marxhinal është norma me të cilën do të përballet hyrja me hyrjen derisa firma ekzistuese të reduktojë prodhimin.
Shpesh është më e ulët se kostoja mesatare e prodhimit, ose thjesht mjaft e ulët për ta bërë atë fitimprurës. Sasia e prodhuar nga firma ekzistuese si një pengesë për hyrje është zakonisht më e madhe se sa do të ishte optimale për monopolistin, por mund të gjenerojë akoma fitime më të larta ekonomike sesa do të fitoheshin nën konkurrencën e përsosur.
Problemi me çmimin limit si strategji është se sapo një hyrje hyn në treg, shuma e përdorur si një kërcënim parandaluesinputi nuk është më përgjigja më e mirë nga firma ekzistuese. Kjo do të thotë se që një kufi çmimi të jetë një pengesë efektive për hyrjen, kërcënimi duhet të jetë i besueshëm në një farë mënyre.
Një mënyrë për të arritur këtë qëllim është që operatori aktual të detyrojë veten të prodhojë një sasi të caktuar të një malli, pavarësisht nëse hyn apo jo. Një shembull i kësaj do të ishte nëse një firmë lidh një kontratë sindikale për të punësuar një nivel të caktuar (të lartë) të punës për një periudhë të gjatë kohore. Në këtë strategji, çmimi i produktit bëhet limit sipas buxhetit.
Udhëheqës
Një udhëheqës humbje është një produkt që shitet me një çmim të ulët (d.m.th., me kosto ose më poshtë) për të stimuluar shitje të tjera fitimprurëse. Kjo do t'i ndihmojë kompanitë të zgjerojnë pjesën e tyre të përgjithshme të tregut.
Strategjia e humbjes së liderit përdoret zakonisht nga shitësit me pakicë për të inkurajuar klientët të blejnë produkte me marzhe më të larta për të rritur fitimet, në vend të atyre që shiten me një çmim më të ulët. Kur kostoja e një "marke të rekomanduar" ofrohet me një çmim të ulët, shitësit me pakicë priren të mos shesin vëllime të mëdha të produkteve lider në humbje dhe ata priren të blejnë sasi më të vogla nga furnizuesi për të parandaluar humbjet për firmën. Supermarketet dhe restorantet janë një shembull i shkëlqyeshëm i shitësve me pakicë që po miratojnë një strategji të humbjes së drejtimit.
Kosto marxhinale
Praktika e vendosjes së çmimit të një produkti praktikohet në biznes,e barabartë me koston shtesë të prodhimit të një njësie të ngjashme shtesë. Sipas kësaj politike, prodhuesi tarifon vetëm vlerën e shtuar në koston totale të materialeve dhe punën e drejtpërdrejtë për çdo artikull të shitur.
Kompanitë shpesh vendosin çmime afër kostos marxhinale gjatë periudhave të shitjeve të dobëta. Nëse, për shembull, kostoja marxhinale e një artikulli është 1,00 dollarë dhe çmimi normal i shitjes është 2,00 dollarë, firma që shet artikullin mund ta ulë çmimin në 1,10 dollarë nëse kërkesa është ulur. Një biznes do të zgjidhte këtë qasje sepse 10 cent shtesë për një transaksion është më mirë se pa shitje fare.
Kosto plus çmimet
Kjo është një metodë çmimi e bazuar në kosto për mallrat dhe shërbimet. Në këtë qasje, inputet direkte të materialit, kostot e punës dhe shpenzimet e përgjithshme të produktit përmblidhen dhe shtohen në një përqindje shënjimi (për të krijuar një normë kthimi) për të arritur në çmimin optimal.
Opsione tek
Në këtë lloj çmimi, shitësi kërkon të bllokojë një çmim, shifrat e fundit të të cilit janë pak më poshtë një numri të rrumbullakët (i quajtur gjithashtu pak më poshtë çmimit). Kjo është për të siguruar që blerësit/konsumatorët të mos kenë një hendek negocimi pasi çmimet duken të jenë më të ulëta, por në fakt janë shumë të larta dhe të përfitojnë nga psikologjia njerëzore. Një shembull i mirë i kësaj mund të shihet në shumicën e supermarketeve, ku në vend të një çmimi prej 10 £ do të renditet si 9,99 £.
Paguaj çfarëdua
Ky është një sistem çmimesh ku klientët paguajnë çdo shumë që dëshirojnë për një artikull të caktuar, ndonjëherë duke përfshirë zero. Në disa raste, një çmim minimal dhe/ose një çmim i rekomanduar mund të vendoset dhe ofrohet si udhëzues për blerësin. Ky i fundit gjithashtu mund të zgjedhë një shumë më të lartë se çmimi standard i artikullit.
T'u japësh blerësve lirinë për të paguar atë që duan mund t'i duket e pakuptimtë një shitësi, por në disa situata mund të jetë shumë i suksesshëm. Ndërsa shumica e përdorimeve të tarifës kanë qenë gjatë rënies së ekonomisë ose për promovime të veçanta, po bëhen përpjekje për të zgjeruar dobinë e saj në një përdorim më të gjerë dhe më të rregullt.
Kontrata e çmimit maksimal të garantuar
CPM është një kontratë e llojit të kostos (e njohur gjithashtu si një kontratë e librit të hapur) në të cilën kontraktori kompensohet për investimin aktual, plus një tarifë fikse bazuar në çmimin maksimal.
Kontraktori është përgjegjës për tejkalimet e kostos, përveç rasteve kur PMP është rritur përmes një urdhri formal ndryshimi (vetëm si rezultat i aftësive shtesë të klientit dhe jo tejkalimeve të kostove, gabimeve ose lëshimeve). Kursimet që rezultojnë nga nënvlerësimi i kostove i kthehen pronarit.
CMS është i ndryshëm nga një kontratë çmimi të negociuar (e njohur gjithashtu si një shumë e përgjithshme) ku kursimet e kostos zakonisht mbahen nga kontraktori dhe janë në thelbbëhet fitim shtesë.
Infiltrim
Çmimi i depërtimit përfshin vendosjen e një çmimi të ulët për të tërhequr klientët dhe për të fituar pjesën e tregut. Vlera do të rritet më vonë pasi të rritet kjo pjesë e tregut.
Një firmë që përdor një strategji të çmimeve të penetrimit e çmon një produkt ose shërbim në një sasi më të ulët se çmimi i saj normal i tregut në distanca të gjata, në mënyrë që të fitojë pranimin në treg ose të rrisë pjesën e saj ekzistuese të tregut. Kjo strategji ndonjëherë mund të dekurajojë konkurrentët e rinj që të hyjnë në një pozicion tregu nëse ata e perceptojnë gabimisht çmimin e depërtimit si një opsion me rreze të gjatë.
Strategjia e krahasimit të çmimeve të depërtimit përdoret zakonisht nga firmat ose bizneset që sapo po hyjnë në treg. Në marketing, kjo është një metodë teorike e përdorur për të ulur çmimin e mallrave dhe shërbimeve që shkaktojnë kërkesë të lartë për to në të ardhmen. Kjo strategji e çmimit të depërtimit është jetike dhe rekomandohet për një sërë situatash që mund të përballet një firmë. Për shembull, kur niveli i prodhimit është më i ulët në krahasim me konkurrentët.
Çmime grabitqare
Çmimi grabitqar, i njohur gjithashtu si agresiv (ose nënçmim), është krijuar për të larguar konkurrentët nga tregu. Është e paligjshme në disa vende.
Kompanitë ose firmat që priren të angazhohen në strategji grabitqare çmimesh shpesh i vendosin vetes synimin për të vendosur një kufi ose pengesëpër të hyrë në biznese të tjera të reja në tregun e aplikueshëm. Ky është një akt joetik që është kundër ligjeve antitrust.
Çmimi grabitqar ndodh kryesisht gjatë konkurrencës së çmimeve në treg. Me përdorimin e kësaj strategjie, në afat të shkurtër, konsumatorët do të përfitojnë dhe do të jenë të kënaqur me produkte më të lira. Firmat shpesh nuk përfitojnë në afat të gjatë, pasi bizneset e tjera do të vazhdojnë ta përdorin këtë strategji për të ulur fitimet e konkurrentëve, duke kontribuar në humbje të konsiderueshme. Kjo strategji është e rrezikshme sepse mund të jetë shkatërruese për firmën dhe madje të çojë në dështimin e plotë të biznesit.
