Për një organizim biznesi efektiv, është e nevojshme të kemi një kuptim të qartë se çfarë është çmimi, faktorët e çmimeve, cilat janë parimet për çmimin e mallrave dhe shërbimeve. Le të flasim se si dhe nga cilat çmime përbëhen, cilat funksione kryejnë dhe si të përcaktojmë saktë koston adekuate të produkteve.
Koncepti i çmimit
Elementi bazë i sistemit ekonomik është çmimi. Ky koncept ndërthur probleme dhe aspekte të ndryshme që pasqyrojnë gjendjen e ekonomisë dhe shoqërisë. Në formën e tij më të përgjithshme, çmimi mund të përkufizohet si numri i njësive monetare për të cilat shitësi është i gatshëm t'i transferojë mallrat te blerësi.
Në një ekonomi tregu, të njëjtat mallra mund të kushtojnë ndryshe, dhe çmimi është një rregullator i rëndësishëm i marrëdhënieve midis subjekteve të tregut, një instrument konkurrence. Vlera e tij ndikohet nga shumë faktorë çmimi dhe përbëhet nga disa komponentë. Çmimi është i paqëndrueshëm dhe i nënshtrohet ndryshimeve të përhershme. Ekzistojnë disa lloje çmimesh: me pakicë, me shumicë,prokurimi, kontraktuale dhe të tjera, por të gjitha ato i nënshtrohen një ligji të vetëm formimi dhe ekzistence në treg.
Funksionet e çmimit
Një ekonomi tregu ndryshon nga një ekonomi e rregulluar në atë që çmimet kanë mundësinë të realizojnë lirisht të gjitha funksionet e tyre. Detyrat kryesore që zgjidhen me ndihmën e çmimeve mund të quhen stimulim, informacion, orientim, rishpërndarje, balancim i ofertës dhe kërkesës.
Shitësi, duke shpallur çmimin, informon blerësin se është i gatshëm ta shesë atë për një shumë të caktuar parash, duke orientuar kështu konsumatorin potencial dhe tregtarët e tjerë në situatën e tregut dhe duke i informuar ata për qëllimet e tij. Funksioni më i rëndësishëm i përcaktimit të një çmimi fiks për një mall është të rregullojë ekuilibrin ndërmjet ofertës dhe kërkesës.
Është me ndihmën e çmimeve që prodhuesit rrisin ose ulin sasinë e prodhimit. Një ulje e kërkesës zakonisht çon në një rritje të çmimeve dhe anasjelltas. Në të njëjtën kohë, faktorët e çmimeve janë një pengesë për zbritjet, pasi vetëm në raste të jashtëzakonshme prodhuesit mund të ulin çmimet nën nivelin e kostos.
Procesi i çmimeve
Vendosja e një çmimi është një proces kompleks që zhvillohet nën ndikimin e fenomeneve dhe ngjarjeve të ndryshme. Zakonisht kryhet në një mënyrë të caktuar. Së pari, përcaktohen qëllimet e çmimeve, ato janë të lidhura ngushtë me qëllimet strategjike të prodhuesit. Pra, nëse një kompani e sheh veten si një lider në industridhe dëshiron të zërë një segment të caktuar të tregut, ajo kërkon të vendosë çmime konkurruese për produktin e saj.
Më tej, vlerësohen faktorët kryesorë çmimformues të mjedisit të jashtëm, studiohen veçoritë dhe treguesit sasiorë të kërkesës, kapacitetit të tregut. Është e pamundur të formohet një çmim adekuat për një shërbim ose produkt pa vlerësuar koston e njësive të ngjashme nga konkurrentët, kështu që analiza e produkteve të konkurrentëve dhe kostos së tyre është faza tjetër e çmimit. Pasi të mblidhen të gjitha të dhënat "hyrëse", është e nevojshme të zgjidhni metodat e çmimit.
Zakonisht, një kompani formon politikën e saj të çmimeve, të cilës i përmbahet për një periudhë të gjatë. Faza e fundit e këtij procesi është fiksimi përfundimtar i çmimit. Megjithatë, kjo nuk është faza përfundimtare, çdo kompani analizon periodikisht çmimet e vendosura dhe përputhshmërinë e tyre me detyrat në fjalë, dhe sipas rezultateve të studimit, ato mund të ulin ose rrisin koston e mallrave të tyre.
parimet e çmimit
Përcaktimi i kostos së një produkti ose shërbimi jo vetëm që kryhet sipas një algoritmi të caktuar, por bëhet edhe mbi bazën e parimeve bazë. Këto përfshijnë:
- Parimi i vlefshmërisë shkencore. Çmimet nuk merren "nga tavani", vendosja e tyre paraprihet nga një analizë e plotë e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të kompanisë. Gjithashtu, kostoja përcaktohet në përputhje me ligjet ekonomike objektive, përveç kësaj, ajo duhet të bazohet në faktorë të ndryshëm çmimi.
- Parimi i orientimit të synuar. Çmimiështë gjithmonë një mjet për zgjidhjen e problemeve ekonomike dhe sociale, ndaj formimi i tij duhet të marrë parasysh detyrat e vendosura.
- Parimi i vazhdimësisë. Procesi i çmimit nuk përfundon me përcaktimin e kostos së mallrave në një periudhë të caktuar kohore. Prodhuesi monitoron tendencat e tregut dhe ndryshon çmimin në përputhje me rrethanat.
- Parimi i unitetit dhe kontrollit. Organet shtetërore monitorojnë vazhdimisht procesin e çmimeve, veçanërisht për mallrat dhe shërbimet me rëndësi shoqërore. Edhe në një ekonomi të lirë tregu, shtetit i është caktuar funksioni i rregullimit të kostos së mallrave, në masën më të madhe kjo vlen për industritë monopoliste: energjinë, transportin, strehimin dhe shërbimet komunale.
Llojet e faktorëve që ndikojnë në çmim
Gjithçka që ndikon në formimin e vlerës së mallit mund të ndahet në mjedis të jashtëm dhe të brendshëm. Të parat përfshijnë fenomene dhe ngjarje të ndryshme që prodhuesi i produktit nuk mund të ndikojë. Për shembull, inflacioni, sezonaliteti, politika dhe të ngjashme. E dyta përfshin gjithçka që varet nga veprimet e kompanisë: kostot, menaxhimin, teknologjinë. Gjithashtu, faktorët e çmimeve përfshijnë faktorë që zakonisht klasifikohen sipas subjektit: prodhuesi, konsumatorët, shteti, konkurrentët, kanalet e shpërndarjes. Kostot ndahen në një grup të veçantë. Ato ndikojnë drejtpërdrejt në koston e prodhimit.
Ekziston gjithashtu një klasifikim brenda të cilit dallohen tre grupe faktorësh:
- jo oportuniste apo themelore,ato. lidhur me një gjendje të qëndrueshme të ekonomisë;
- oportuniste, të cilat pasqyrojnë ndryshueshmërinë e mjedisit, këto përfshijnë faktorët e modës, politikën, tendencat e paqëndrueshme të tregut, shijet dhe preferencat e konsumatorëve;
- rregullator, lidhur me aktivitetet e shtetit si rregullator ekonomik dhe social.
Sistemi bazë i faktorëve të çmimeve
Dukuritë kryesore që ndikojnë në koston e mallrave janë tregues që vihen re në të gjitha tregjet. Këto përfshijnë:
- Konsumatorët. Çmimi varet drejtpërdrejt nga kërkesa, e cila, nga ana tjetër, përcaktohet nga sjellja e konsumatorit. Ky grup faktorësh përfshin tregues të tillë si elasticiteti i çmimeve, reagimet e blerësve ndaj tyre, ngopja e tregut. Sjellja e konsumatorëve ndikohet nga aktiviteti i marketingut të prodhuesit, i cili gjithashtu sjell një ndryshim në koston e mallrave. Kërkesa, dhe në përputhje me rrethanat çmimi, ndikohet nga shijet dhe preferencat e blerësve, të ardhurat e tyre, madje edhe numri i konsumatorëve potencialë kanë rëndësi.
- Shpenzime. Gjatë përcaktimit të çmimit të një produkti, prodhuesi përcakton madhësinë minimale të tij, e cila është për shkak të kostove që janë bërë në prodhimin e produktit. Kostot janë fikse dhe të ndryshueshme. Të parat përfshijnë taksat, pagat, shërbimet e prodhimit. Grupi i dytë është blerja e lëndëve të para dhe teknologjive, menaxhimi i kostos, marketingu.
- Aktiviteti i qeverisë. Në tregje të ndryshme, shteti mund të ndikojë në çmimet në shumë mënyra. Përdisa prej tyre karakterizohen nga çmime fikse, të rregulluara rreptësisht, ndërsa të tjerat kontrollohen nga shteti vetëm për të siguruar respektimin e parimeve të drejtësisë sociale.
- Kanalet e shpërndarjes. Gjatë analizimit të faktorëve të formimit të çmimeve, duhet të theksohet rëndësia e veçantë e aktiviteteve të pjesëmarrësve në kanalet e shpërndarjes. Në çdo fazë të promovimit të produkteve nga prodhuesi te blerësi, çmimi mund të ndryshojë. Prodhuesi zakonisht kërkon të mbajë kontrollin mbi çmimet, për të cilat ai ka mjete të ndryshme. Megjithatë, çmimet me pakicë dhe me shumicë janë gjithmonë të ndryshme, kjo i mundëson produktit të lëvizë në hapësirë dhe të gjejë blerësin e tij përfundimtar.
- Konkurrentët. Çdo kompani kërkon jo vetëm të mbulojë plotësisht kostot e saj, por edhe të maksimizojë fitimet, por në të njëjtën kohë duhet të fokusohet tek konkurrentët. Meqenëse çmimet shumë të larta do të trembin blerësit.
Faktorët e brendshëm
Këta faktorë që kompania prodhuese mund të ndikojë zakonisht quhen të brendshëm. Ky grup përfshin gjithçka që lidhet me menaxhimin e kostos. Prodhuesi ka mundësi të ndryshme për të ulur kostot duke kërkuar partnerë të rinj, duke optimizuar procesin e prodhimit dhe menaxhimin.
Gjithashtu, faktorët e brendshëm të kërkesës që formojnë çmimin janë të lidhur me aktivitetet e marketingut. Prodhuesi mund të kontribuojë në rritjen e kërkesës duke kryer fushata reklamuese, duke krijuar eksitim, modë. Faktorët e brendshëm përfshijnë gjithashtu menaxhimin e linjës së produktit. Prodhuesimund të prodhojë produkte të ngjashme ose produkte nga e njëjta lëndë e parë, gjë që ndihmon në rritjen e përfitimit dhe uljen e çmimeve për disa produkte.
Faktorët e jashtëm
Dukuritë që nuk varen nga aktivitetet e prodhuesit të mallrave zakonisht quhen të jashtme. Ato përfshijnë gjithçka që lidhet me ekonominë kombëtare dhe globale. Kështu, faktorët e jashtëm të çmimit të pasurive të paluajtshme janë gjendja e ekonomisë kombëtare. Vetëm kur është e qëndrueshme, ka një kërkesë të qëndrueshme për banesa, e cila lejon që çmimet të rriten.
Gjithashtu, faktorët e jashtëm përfshijnë politikën. Nëse një vend është në luftë ose konflikt të zgjatur me shtetet e tjera, atëherë kjo do të ndikojë domosdoshmërisht në të gjitha tregjet, fuqinë blerëse të konsumatorit dhe, në fund të fundit, çmimet. Veprimet e shtetit në fushën e kontrollit të çmimeve janë gjithashtu të jashtme.
Strategjitë e çmimeve
Duke pasur parasysh faktorët e ndryshëm të çmimeve, secila kompani zgjedh rrugën e saj drejt tregut dhe kjo realizohet në zgjedhjen e strategjisë. Tradicionalisht, ekzistojnë dy grupe strategjish: për produktet e reja dhe ato ekzistuese. Në çdo rast, prodhuesi mbështetet në pozicionimin e produktit të tij dhe në segmentin e tregut.
Ekonomistët dallojnë gjithashtu dy lloje strategjish për një produkt tashmë ekzistues në treg: një çmim rrëshqitës, në rënie dhe një çmim preferencial. Çdo metodë çmimi lidhet me një strategji tregu dhe marketingu.
