Ka çmendurisht shumë sipërmarrës të ndryshëm në botë që janë të angazhuar në lloje krejtësisht të ndryshme aktivitetesh. Si arrijnë të mbajnë biznesin e tyre dhe çfarë ligjesh ndjekin? Ligjet e tregut, ligji i kërkesës dhe faktorë të tjerë në zhvillimin e organizatës janë tema jonë sot. Ky artikull do të diskutojë një ligj shumë të rëndësishëm, respektimi i të cilit i ndihmon sipërmarrësit të qëndrojnë në këmbë.
Detajet e kërkesës
Ligji i kërkesës, i cili përdoret në mënyrë aktive nga shumë organizata, nuk duket aq i ndërlikuar në shikim të parë. Gjithçka varet nga çmimi i produkteve, ai vendos të gjitha kushtet për ofertën dhe kërkesën. Pra, kemi ardhur te vetë ligji i ofertës dhe kërkesës. Ai qëndron në faktin se sa më i ulët të jetë çmimi i një produkti, aq më e ulët është oferta dhe aq më e lartë është kërkesa për të. Megjithatë, mjaft shpesh mund të vërehet se ekonomia moderne nuk nënkupton një varësi kaq të fortë të të gjitha këtyre koncepteve nga njëri-tjetri.
Le të marrim një shembull: çmimi po bie, por kërkesa ende nuk është rritur ose rritur menivel i vogël. Ndërkohë propozimi nuk e ndryshon aspak aktivitetin. Ose një shembull tjetër: çmimet rriten, por kërkesa mbetet e njëjtë. Kështu, në botën ekonomike u prezantua një koncept i tillë si elasticiteti i ofertës dhe kërkesës. Ajo tregon se si oferta dhe kërkesa përshtaten me kushtet e tregut.
Përveç kësaj, me futjen e koncepteve të reja, shfaqja e përjashtimeve është krejt e natyrshme. Ndonjëherë përjashtime të tilla tregojnë rezultate krejtësisht jo karakteristike për ekonominë aktuale. Për shembull, një produkt është në kërkesë aktive, por kush do ta kishte menduar që ky tregues shoqërohet me një rritje të vazhdueshme të çmimeve? Ose anasjelltas, kur çmimet ulen, vëllimi i këtyre produkteve në treg rritet.
Cila është arsyeja e një reagimi kaq të papritur? Më poshtë janë disa shembuj se çfarë i shkakton situata të tilla. Duke folur për elasticitetin, çdo sipërmarrës dhe biznesmen duhet të kujtojë se ai do të jetë në gjendje të mbetet konkurrues vetëm duke studiuar siç duhet elasticitetin e produkteve të tij. Kjo vlen edhe për tregtarët. Këta njerëz duhet të dinë absolutisht gjithçka që i nevojitet konsumatorit të tyre. Dhe gjithashtu kuptoni koncepte të tilla si ligjet e tregut, ligji i kërkesës dhe ligji i ofertës.
Kërkoni shembuj
Le të kuptojmë se çfarë do të thotë kërkesa. Ky është një koncept ekonomik që nënkupton një sasi të caktuar produktesh që konsumatorët dëshirojnë në treg në një moment të caktuar kohor dhe në kushte specifike.
Është thelbi dhe rëndësia e produktit, si dheaftësia paguese e konsumatorit përcakton kërkesën. Çdokush që është i përfshirë në sferën ekonomike ose drejton një biznes duhet të kuptojë saktë se çfarë do të thotë saktësisht kërkesa dhe si ndikon ajo në aktivitetet e kompanisë.
Kërkesa mund të mbulojë jo vetëm vetë produktin, i cili tashmë është blerë, por edhe nevojën për të. Kështu, edhe nëse transaksionet e shitjeve nuk janë kryer, kërkesa mund të jetë ende e pranishme, sepse në një farë mase ky produkt është i nevojshëm për një numër të caktuar blerësish.
Aktiviteti i kërkesës
Ekziston një gjë e tillë si aktiviteti i kërkesës. Ai ndikohet nga disa faktorë: momenti, muaji, java, dita, madje edhe viti. Me fjalë të tjera, është sezonale. Aktiviteti ndikohet gjithashtu nga disa karakteristika të produkteve, ushqimi, energjia elektrike, karburanti i përdorur për transport, veshjet, pajisjet shtëpiake dhe shumë të tjera.
Dmth, me një ngjarje të caktuar - ulje të çmimeve - ka një rritje të kërkesës për mallra, sipas ligjit të përshkruar më parë. Është e rëndësishme të theksohet se në këtë ligj është mjaft e lehtë të bëhet një analizë e të ardhurave të blerësit. Nëse çmimi është dy herë më i ulët, mallrat mund të blihen respektivisht dy herë më shumë. Siç u përmend tashmë, në sferën ekonomike, në praktikë, konceptet themelore të ligjit të kërkesës shpesh shkelen, duke krijuar kështu gjithnjë e më shumë lloje të reja përjashtimesh. Këtu janë disa shembuj:
- Rritja e çmimit të një malli ndonjëherë mund të mos ulë aspak kërkesën për të. Përkundrazi, edhe stimuloni. Kjo ndodh kur çmimet rriten në treg. Dhe të gjitha për shkak të blerësitpret që çmimet të rriten sa më shumë që të jetë e mundur dhe nxiton të blejë produkte ndërkohë që ato ende kanë çmimin "jashtëzakonisht adekuat". Megjithatë, ky fenomen mund të funksionojë lehtësisht edhe në drejtimin tjetër.
- Nëse çmimi i një produkti ulet, ai mund të humbasë lehtësisht aktivitetin e tij të shitjes. Gjithashtu, kërkesa do të vazhdojë të bjerë edhe pas një situate të caktuar. Pse po ndodh kjo? Ligji i kërkesës për mallra supozon se është e pamundur të ulësh çmimin e një produkti nëse ai është treguesi kryesor i cilësisë, domosdoshmërisë dhe kërkesës. Një shembull i lehtë do të ishte ari - nëse vazhdimisht prisni që çmimi i arit të bjerë, nevoja për ar mund të zhduket.
- Le të marrim si shembull edhe metalet dhe gurët e çmuar, parfumet e markave e kështu me radhë. Nëse zvogëloni koston, ata me siguri do të humbasin vëllimin e kërkuar të shitjeve, dhe kërkesa dhe shitjet gjithashtu do të ulen. Përjashtim është që kur blerësi ka një rritje të konsiderueshme të të ardhurave, ai nuk ka më nevojë t'i blejë këto gjëra. Kështu, edhe mallrat e tillë të shtrenjtë mund të mos kenë fare konkurrencë me njëri-tjetrin, sepse varen nga konsumatori.
Elasticitet në kërkesë
Elasticiteti i kërkesës është një përgjigje ndaj ndryshimeve në disa faktorë të kërkesës. Ky koncept u fut në sferën ekonomike nga filozofi i famshëm francez, por mbi të gjitha ekonomisti dhe matematikani, Antoine Augustin Cournot. Ai bëri analiza për modele të ndryshme në lidhje me ndërveprimin e kërkesës dhe çmimeve. Ai vendosi të theksojë se është e rëndësishme të theksohet se me ndryshime të rëndësishme në politikën e çmimeve, kërkesa praktikisht nuk ështëvuan, përveç se ka luhatje krejtësisht të padukshme.
Për shembull, një violinë dhe teleskopi i një astronomi janë aktualisht mjaft të shtrenjta. Por a ia vlen ta ulni çmimin përgjysmë, të themi, nëse kjo nuk rrit fare shitjen e violinës apo këtij teleskopi? Përveçse pak, disa do të kenë ende nevojë të blejnë gjërat e listuara. Ligji i kërkesës, kërkesës, faktorëve të kërkesës - e gjithë kjo ndikon drejtpërdrejt në shembujt e mësipërm.
Si e kundërta, dru zjarri është një shembull i lehtë. Druri i zjarrit është një material shumë i nevojshëm për të gjithë ne. Nëse e rrisni çmimin me dy apo edhe tre herë, shitja e drurit nuk do të ulet fare. Po, çmimet për produktet prej druri do të jenë shumë më të larta, por ky është produkti që blerësit kanë nevojë. Kështu, ne shohim se produktet mund të konsiderohen luksoze ose i përkasin mallrave thelbësore. Sigurisht, që nga Cournot, janë gjetur prona të tjera që mund ose nuk mund të ndikojnë në kërkesën për një të mirë. Këtu janë dy shembuj.
- Produkti zëvendësues. I drejtohemi shpesh forumeve të ndryshme në përpjekje për të zëvendësuar miellin apo gjalpin që ka mbaruar. Keni bollgur dhe margarinë? Shkëlqyeshëm, keni gjetur një zëvendësim për miellin dhe gjalpin. Kjo çon në shfaqjen e elasticitetit të këtij produkti.
- Por ne nuk mund të zëvendësojmë produkte të tilla si kripa, duhani, uji i pijshëm. Në këtë rast, produkti përjashton plotësisht praninë e elasticitetit.
Mund të arrihet në përfundimin se një produkt mund të jetë ose jo elastik, se çmimi nuk ndikon gjithmonë në kërkesë dhe se shitjet do tëvaret drejtpërdrejt nga kërkesa.
Shpenzime tek konsumatori
Në këtë pyetje, ne përsëri takojmë konceptin e elasticitetit. Por tani do të flasim për marrëdhënien e këtij treguesi me shpenzimet konsumatore.
Disa produkte kërkojnë depozita të mëdha, pra kosto të larta nga ana e blerësit. Në këtë rast, kërkesa nuk do të jetë elastike. Në një situatë ku kërkesa është elastike, konsumatori nuk do të ketë shumë shpenzime.
Ligji i tregut të kërkesës sugjeron që nëse produkti është i lirë, atëherë kërkesa është elastike, nëse jo, nuk është elastike.
Në përgjithësi, të ardhurat e blerësit mund të zvogëlojnë aktivitetin e shitjeve të mallrave të vogla. Po, vëllimi i mallrave po zvogëlohet, por edhe të ardhurat e blerësit.
Profili i produktit
Qëllimi i produktit mund të jetë i ndryshëm - ai mund të kënaqë nevojat e blerësve, gjë që reflektohet drejtpërdrejt në kërkesë, ose mund të ndodhë anasjelltas. Le të marrim shembullin më të thjeshtë: disa ilaçe janë shumë të kërkuara për shkak të kostos së tyre të lartë. Sapo çmimi të bjerë, kërkesa do të bjerë ndjeshëm, pasi kërkesa për të nuk do të jetë më aq e lartë. Faktorë të tillë shpesh shfaqen në produktet që përdoren për qëllime industriale. Madhësia e kërkesës, kërkesa, ligji i kërkesës - këto janë arsyet e këtyre faktorëve.
Organizatat moderne industriale po studiojnë në mënyrë aktive elasticitetin e kërkesës. Kjo i ndihmon ata të zgjedhin standardin e duhur në tregun e tyre. Ata duhet të kenë informacion se çfarë produkte të prodhojnë, saktësisht sa, kur dhe në çfarë kohe. Natyrisht, biznesi nuk mund të bëjë pa tregtarët, detyra e të cilëve është të shpërndajnë në mënyrë aktive informacionin për produktet që kanë dalë. Megjithatë, një gabim i zakonshëm që bëjnë shumë tregtarë është të përpiqen ta bëjnë kërkesën për një produkt reklamues joelastik.
Përjashtimet nga ligji i fjalive
Në sferën ekonomike ekziston një koncept shtesë - oferta. Le të diskutojmë se çfarë është.
Furnizimi është një sasi e caktuar mallrash që shitësit duan të shesin në një treg të caktuar në një periudhë të caktuar në kushte të caktuara. Megjithatë, oferta nuk mund të ketë të bëjë me një produkt që nuk është prodhuar për qëllime shitjeje.
Le të themi se një fermer, duke prodhuar një sasi të caktuar produktesh, mund të mbajë disa prej tyre për vete. Kjo nuk do të konsiderohet ofertë. Dhe në rast se një pjesë tjetër e produkteve të saj shkon në treg - për të shitur - kjo do të jetë një ofertë. Ligji i kërkesës shpreh se vëllimi i ofertës varet gjithmonë nga koha dhe momenti aktual, nga një periudhë kohe.
Oferta aktualisht përbëhet nga mallra në magazinë. Dhe periudha më të gjata kohore përfshijnë mallra prodhimi ose largimi i të cilave nga magazinat drejtohet për shitje. Burimi kryesor i furnizimit është prodhimi dhe faktori më i rëndësishëm është sigurisht çmimi.
Për shembull, mund të ketë një çmim me të cilin produkti i përfunduar nuk ofrohet, por është në magazinë derisa të vendoset një çmim më i mirë. Ligji i ofertës dhe kërkesës thotë se rritja e çmimit të një produkti rrit ofertën dheçmimet e ulëta, përkundrazi, çojnë në uljen e tij. Kjo marrëdhënie e qëndrueshme reflekton ndikimin e kostos së mallrave në furnizimin e tyre. Por si ligji i kërkesës, ligji i ofertës ka gjithashtu përjashtime.
Le të marrim monopsoninë për shembullin më të mirë (kjo është kur ka një konsumator midis shumë shitësve në treg), në këtë rast shohim rritje të konkurrencës midis shitësve dhe në të njëjtën kohë çmime të ulëta. Në raste të tilla, shitësit përpiqen të kompensojnë çmimet e ulëta me vëllime të larta shitjesh. Gjithashtu është e nevojshme të vihen re kriteret që ndikojnë në rritjen e volumit të mallrave. Ky është një faktor i burimeve të disponueshme që nevojiten për të prodhuar mallrat e ofruara. Me një rritje të çmimit të produkteve, por mungesën e burimeve për prodhimin e tij, vëllimet mund të bien me shpejtësi. Ligji i kërkesës, kërkesa, kurba e kërkesës ndikojnë gjithashtu në vëllime.
Për shembull, pas motit të keq, të korrat e kajsisë zhduken. Çmimi rritet, por pothuajse nuk ka oferta. Dhe gjithçka sepse teknologjia e prodhimit të këtyre kajsive ndikon edhe në aktivitetin e ofertës dhe kërkesës. Për shembull, cisternat e ngarkesave në det të hapur kanë kosto relativisht të larta prodhimi dhe prodhohen individualisht, ndërsa stilolapsat kanë kosto të ulët prodhimi, që do të thotë se prodhohen në sasi të mëdha.
Elasticiteti i ofertës
Ne kemi folur tashmë për elasticitetin e ofertës, por le të shohim se çfarë është më në detaje.
Elasticiteti i ofertës është një ndryshim në numrin e ofertave në varësi të faktorëve që janë në këtë ofertëndikojnë.
Le të themi se një sasi e madhe e një produkti të caktuar është një tregues i elasticitetit të furnizimit dhe anasjelltas - një sasi e vogël tregon elasticitet të ulët.
Kostot e larta të prodhimit tregojnë për një elasticitet të dobët të mallrave të prodhuar. E rëndësishme është që kostot e larta të prodhimit të produkteve ofrojnë një mundësi për të hyrë në treg të mallrave të tjera me përdorimin e produkteve të reja që ndihmojnë në uljen e kostove në prodhimin e të njëjtave mallra.
Sistemi i transportit luan gjithashtu një rol të rëndësishëm në përcaktimin e elasticitetit të furnizimit.
Përgjigja e prodhuesit dhe klientit
Faktori i disa periudhave tregon gjithashtu elasticitetin e ofertës. Çdo furnizim është joelastik në një periudhë afatshkurtër. Prodhuesit gjithmonë reagojnë ndaj ndryshimeve të çmimeve shumë më ngadalë sesa blerësit. Të gjithë e dinë se produktet që prishen shpejt shiten ndonjëherë edhe nën kosto. Kjo sepse nëse nuk shiten, sipërmarrja do të pësojë disi më shumë dëme.
Por përgjigja ndaj një ndryshimi në ofertë është shumë më e ngad altë sesa ndaj kërkesës. Një veçori shumë e rëndësishme këtu është se sipërmarrësit që reagojnë shpejt ndaj ndryshimeve të çmimeve kanë një avantazh shumë më të madh ndaj të tjerëve.
Rreth kërkesës në përgjithësi
Kështu, çdo ndërmarrje ka vetë faktorin që e çon përpara dhe ndihmon në zhvillimin. Më shpesh, ky faktor është produkti, veçoritë e tij, pazakontësia ose cilësia.
Megjithatë, është e rëndësishme të mbani mend kryesorenkriteret ekonomike që duhet të plotësohen në mënyrë që organizata jo vetëm të ketë një reputacion të mirë, por edhe të jetë konkurruese.
