Çdo person që vendos të fillojë një biznes është i shqetësuar kryesisht me pyetjen e mëposhtme - sa mund të fitoj? Si të llogarisni kthimin nga shitjet? A është fitimprurëse të hapësh biznesin tënd? Ose si të rritet përfitimi i një organizate ekzistuese, të ardhurat e së cilës nuk i përshtaten pronarit? Le t'u përgjigjemi të gjitha këtyre pyetjeve me radhë.
Çfarë është kjo?
Së pari ju duhet të kuptoni se çfarë është përfitimi. Rentabiliteti është një tregues se sa efektive është politika ekonomike e organizatës, sa me përfitim janë përdorur asetet e kompanisë, kapitali i jashtëm i tërhequr, pajisjet etj.
Llogaritni këto parametra, natyrisht, pa dështuar, edhe para fillimit të punës së organizatës në të ardhmen. Ndryshe mund të “digjeni” duke nisur një biznes të paaftë për jetë. Dhe, natyrisht, mos harroni për monitorimin periodik të efikasitetit në një ndërmarrje tashmë ekzistuese në treg dhe përsosjen e koeficientëve të vonuar. Vetëm në këtë rast mund të flitetrentabiliteti i kompanisë në tërësi dhe konkurrueshmëria e saj në treg.
Çfarë llojesh ka?
Rentabiliteti mund të shprehet në tregues të ndryshëm, prandaj, duke folur për të, do të jetë e saktë të tregojmë parametrin që na intereson për momentin.
Llojet e tij kryesore përfshijnë:
- Kthimi në asete - tregon se sa fitim arrin të marrë kompania në lidhje me fondet e investuara.
- Rentabiliteti i prodhimit - do të tregojë se sa fitimprurës janë prodhimi aktual dhe kapacitetet e përdorura për ndërmarrjen.
- Përfitueshmëria e shitjeve të ndërmarrjes - do të japë një kuptim se sa përqind e të ardhurave totale është fitimi neto.
- Përfitueshmëria e personelit - karakterizon sa efektivisht funksionojnë punonjësit.
Analiza e përfitimit të shitjeve
Ky artikull diskuton në detaje një nga parametrat, përkatësisht efektivitetin e shitjeve të organizatës. Ky tregues jep një kuptim të nivelit në të cilin kompania në tërësi fiton. Shpesh, është niveli i kthimit nga shitjet që përdoret për të krahasuar firma të ndryshme brenda së njëjtës industri. Edhe pse edhe këtu kuptimet e tij mund të kenë dallime të rëndësishme. Kjo është për shkak të shumëllojshmërisë së strategjive të ndërmarrjeve konkurruese dhe gamës së ofruar për konsumatorët.
Për çfarë është?
Si të llogarisni saktë kthimin nga shitjet është një çështje shumë e rëndësishme për çdo kompani. Nëse nuk analizohettreguesit e punës së tyre, ju mund të bëni biznes me humbje, dhe kjo nuk është më interesante për askënd. Është e rëndësishme të kuptohet se jo të gjitha paratë që vijnë në një firmë janë fitimi i saj. Një analizë në kohë tregon se çfarë pjesë të parave do të ketë organizata pasi të zbritet kostoja e mallrave, të paguhen taksat dhe komisionet bankare, nëse jepet hua.
Formula e kthimit në shitje
Treguesi tregon fitimin neto të ndërmarrjes për çdo rubla të ardhurash të marra. Llogariteni si më poshtë:
Kthimi nga shitjet (vlera)=Fitimi/Të ardhurat neto.
Në këtë rast, parametrat merren në terma monetarë dhe për të njëjtën periudhë kohore. Vlerat nominale të këtyre komponentëve duhet të kërkohen në librin kontabël. Vlen gjithashtu të theksohet se për llogaritjen mund të përdoren lloje të ndryshme fitimi: neto ose para tatimit dhe shpenzime të tjera (është gjithashtu bruto). Pas llogaritjes, marrim efikasitetin, shprehur në përqindje. Nëse treguesi nuk i përshtatet kompanisë, duhet të mendoni për optimizimin e politikës së çmimeve ose t'i kushtoni vëmendje kostove që lidhen me prodhimin dhe shitjen e mallrave.
Çfarë ndikon në efikasitet?
Për të lundruar në strategjitë e efikasitetit të zgjidhjes së problemeve në mënyrë sa më efektive, duhet të dini faktorët që ndikojnë në marzhet e shitjeve. Ato mund të jenë të brendshme dhe të jashtme. Dhe nëse firma e parë mundet plotësishtrregullojnë në mënyrë të pavarur, atëherë nën këtë të fundit ka një mundësi vetëm për t'u përshtatur në kohë.
Faktorët e brendshëm, nga ana tjetër, ndahen në prodhim dhe joprodhues.
- Të parat lidhen drejtpërdrejt me aktivitetet kryesore të kompanisë dhe mbulojnë disponueshmërinë dhe përdorimin e duhur të mjeteve të punës, mjeteve dhe burimeve të tyre. Ndikimi i prodhimit mund të jetë i gjerë (këto janë tregues sasiorë: blerja e pajisjeve më të fundit, zgjerimi i objekteve të prodhimit, rritja ose zvogëlimi i rezervave të lëndëve të para dhe produkteve të gatshme) dhe intensiv (këto janë karakteristika cilësore: përmirësimi i aftësive të punonjësit, përmirësimi i teknologjive, reduktimi i defekteve).
- E dyta është përmbushja në kohë e detyrimeve ndaj organizatës, largësia e partnerëve dhe blerësve nga kompania, e cila është e rëndësishme gjatë transportit të mallrave, sanksionet dhe gjobat e kompanisë.
Faktorët e jashtëm përfshijnë kërkesën dhe konkurrencën në treg, inflacionin, rritjen e çmimeve të lëndëve të para dhe karburantit, sanksionet e qeverisë dhe më shumë. Çdo ndërmarrje duhet të studiojë në mënyrë të pavarur dhe në kohë tregun në tërësi, kundërshtarët e saj të menjëhershëm dhe të ndryshojë politikën e saj nëse është e nevojshme.
Sa shpesh duhet llogaritur?
Treguesi nuk është në gjendje të vlerësojë fitimin nga investimet afatgjata. Kjo, nga rruga, shpjegon pse parametri mund të bjerë përkohësisht në rastet kur organizata investon shuma të konsiderueshme në prodhimin ose marketingun e saj, zgjerohetterritorin e veprimit. Kthimi nga shitjet, formula e të cilit vlerëson performancën e kompanisë, është në gjendje të demonstrojë rezultate vetëm për periudhën e caktuar raportuese. Rekomandohet të merren parasysh dy periudha kohore: e para është ajo gjatë së cilës parametrat ishin më të mirët (është e dëshirueshme ta ruani dhe ta përdorni gjithmonë në të ardhmen), e dyta është periudha e raportimit, e cila thjesht duhet të të kontrollohet. Nga krahasimi i tyre me njëri-tjetrin mund të nxirren përfundime nëse ka progres apo regres.
Sa shpesh kthimi nga shitjet përcaktohet nga organizata varet vetëm nga vetë kompania. Kjo mund të bëhet një herë në vit, një herë në muaj ose çdo javë. Natyrisht, sa më shpesh të kryhet monitorimi, aq më shpejt mund të merren masat e nevojshme për të rritur treguesin. Pra, është në interesin e vetë ndërmarrjes që të kryejë rregullisht riregjistrimin e duhur.
Si mund ta rris normën?
Si për të llogaritur përfitimin e shitjeve është e kuptueshme. Por si mund ta rrisni atë? Ka mënyra të ndryshme për ta bërë këtë, dhe zgjedhja e një ose më shumë prej tyre do të vijë nga faktorë të ndryshëm: luhatjet e kërkesës nga blerësit, studimi i konkurrentëve dhe dinamika e përgjithshme e tregut. Në themel të secilës prej opsioneve do të jetë ligji kryesor: për të ndryshuar përfitimin lart, duhet ose të rrisni çmimin ose të ulni koston e mallrave. Ne do të hedhim një vështrim më të afërt në fushat kryesore për rritjen e efikasitetit.
Mënyra e parë është rritja e kapacitetit të prodhimit, e cila mund të ndihmojë në uljen e kostove të prodhimit, duke rritur kështu fitimet. Përtë njëjtat qëllime, ju mund të kërkoni një furnizues që ofron çmimin më të mirë për të njëjtën cilësi të lëndëve të para ose shërbimeve.
E dyta - përmirësimi i cilësisë së një produkti ose shërbimi. Joefikasiteti mund të lindë për shkak të ofertës jokonkurruese të kompanisë në krahasim me organizatat e tjera që zënë një vend të ngjashëm në treg.
Opsioni i tretë është ndryshimi i strategjive të marketingut. Ato ndryshojnë në varësi të shkallës së kompanisë, aftësive të saj financiare. Korporatat e mëdha kanë pasur prej kohësh me sukses të gjithë departamentet përkatëse të promovimit. Sidoqoftë, bizneset e vogla nuk duhet të harrojnë reklamat e mira, dhe përveç kësaj, ju mund të gjeni politikën tuaj të mirë të marketingut për çdo buxhet. Gjëja kryesore në këtë biznes të vështirë është kreativiteti. Jepini konsumatorit diçka që ai nuk e ka parë më parë dhe ai patjetër do të vijë tek ju.
Mënyra e katërt është motivimi i stafit. Ndoshta problemi kryesor qëndron në faktin se punonjësit nuk e shohin kuptimin në kryerjen e punës së tyre në mënyrë efikase? Ndoshta ata nuk janë të interesuar për rritjen e kërkesës për produkte? Në këtë rast, ju mund të jepni shpërblime për më të mirët, të penalizoni më të keqen … Çfarë mund të them, menaxhimi i personelit është një temë krejtësisht e veçantë që duhet studiuar në detaje. Dhe ia vlen t'i kushtohet vëmendje si punëtorëve ashtu edhe menaxherëve.
Një tjetër mundësi për të rritur rentabilitetin e shitjeve është rritja e kostos së prodhimit. Ndoshta çmimet e kompanisë kanë mbetur prapa tregut? Apo është rritur kostoja, ndërkohë që çmimet kanë mbetur në të njëjtin nivel? Përveç kësaj, inflacioni dhe rritja e çmimeve në treg janë të zakonshme dhe duhet të monitorohen periodikisht. Nese njearsyeja qëndron në këtë, politika e çmimeve duhet të ndryshohet urgjentisht.
Përfundim
Përfitueshmëria nga shitjet është treguesi kryesor i performancës së absolutisht çdo organizate. Secila kompani, natyrisht, është e interesuar të rrisë fitimet e veta, sepse për këtë njerëzit fillojnë biznesin e tyre. Për qëllime të tilla, studimi dhe analiza e vazhdueshme e punës së tyre do të jetë të paktën jo e tepërt. Nga kjo rrjedh se duke ditur se si të llogaritni përfitimin e shitjeve, mund të kuptoni se si ta rrisni këtë parametër, duke zhvilluar kështu ndërmarrjen tuaj.
