Vlera e çmimit në një ekonomi tregu është shumë e lartë. Ajo përcakton jo vetëm fitimin dhe rentabilitetin e organizatës, por edhe strukturën e prodhimit, ndikon në lëvizjen e flukseve materiale, shpërndarjen e masës së mallit, etj. Një politikë çmimi e ndërtuar mirë është çelësi i efikasitetit të organizatës. Për këtë përdoren metoda, llogaritje dhe formula të veçanta. Çmimi është një proces kompleks që do të diskutohet në vijim.
Sfidat e çmimeve
Çmimi në ndërmarrje dhe në organizatë ndjek qëllime të caktuara. Për t'i arritur ato, vendosen detyra të caktuara. Ato zgjidhen në rrjedhën e një opsioni ose drejtimi të caktuar të veprimit të çmimit.
Lista e detyrave është zakonisht e zakonshme për çdo shtet. Por mund të ndryshojë. Varet nga faza e zhvillimit të ekonomisë, llojet e proceseve që zhvillohen në të etj.e) Para se të shqyrtohen formulat e çmimeve në tregtinë e jashtme, në tregun e brendshëm etj., është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje detyrave të këtij procesi. Në përgjithësi, ato duken kështu:
- Mbulimi i kostove të prodhimit në procesin e prodhimit të produkteve, si dhe shitjes së tij. Kjo ju lejon të siguroni një fitim, shuma e të cilit do të jetë e mjaftueshme për funksionimin normal të organizatës.
- Përcaktimi i shkallës së këmbyeshmërisë së produkteve të gatshme në procesin e formimit të vlerës.
- Zgjidhja e çështjeve sociale.
- Futja e praktikave mjedisore në procesin e ndërtimit të politikës së duhur të organizatës.
- Zgjidhja e çështjeve në sferën e politikës së jashtme.
Lidhjet horizontale ishin një tipar i zhvillimit të tregut në fazat e hershme. Ato u krijuan midis konsumatorëve, prodhuesve, si dhe ndërmjetësve. Gjatë këtij procesi u zgjidhën dy nga këto detyra të para. Pjesa tjetër e tyre përballet jo vetëm me prodhimin, por edhe me shoqërinë moderne në tërësi.
Në kontekstin e zhvillimit të tregut, detyrat e mëposhtme zgjidhen me ndihmën e çmimeve:
- Mbulimi i kostove të prodhimit, i cili siguron fitimin e kompanisë. Kjo është një kërkesë e prodhuesit dhe e ndërmjetësit. Secili prej tyre duhet të vendosë një çmim të tillë në mënyrë që të ketë një fitim, dhe ndërmarrja ka punuar me fitim. Sa më i favorshëm të jetë mjedisi i tregut, aq më e lartë mund të jetë kostoja e prodhimit. Si rezultat, kompania bën fitime të mëdha.
- Regjistrimi i këmbyeshmërisë së mallrave, punëve ose shërbimeve. Nëse produkte me të njëjtat veti por çmime të ndryshmejanë në shitje, blerësi, natyrisht, do të zgjedhë opsionin më të lirë.
Detyra të tjera lindin thjesht në kushtet e tregut modern. Prandaj, metodat e çmimeve, formulat e të cilave do të diskutohen më poshtë, bëjnë të mundur kalimin nga një treg spontan, i pazhvilluar në formën e tij të rregulluar.
Hapat
Para se të shqyrtoni formulat për zgjidhjen e problemeve të çmimeve, duhet t'i kushtoni vëmendje fazave të këtij procesi:
- Vendosja e qëllimeve.
- Përcaktimi i kërkesës për produkte.
- Përllogaritja e numrit të kostove.
- Analiza e kostos së produkteve konkurruese.
- Zgjedhja e një metode çmimi.
- Formimi i kostos së produkteve, rregullat për ndryshimin e saj.
- Kontabiliteti për rregullimin e qeverisë në fushën e çmimeve.
Në fazën e parë, ekonomisti duhet të vendosë se cilat probleme do të ndihmojë në zgjidhjen e politikave të përshtatshme të çmimeve. Për shembull, një kompani mund të ndryshojë sasinë e produkteve të prodhuara ose strukturën e saj, të kapë tregje të reja, të arrijë një asortiment të qëndrueshëm, të reduktojë kostot, etj. Mund të kërkohet gjithashtu përmirësimi i cilësisë së produkteve ose rritja e nivelit të fitimit në nivelin maksimal.
Në fazën e dytë, duhet të analizoni kërkesën për produkte. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të përcaktohet se sa produkte mund të shesë një organizatë me një nivel të caktuar çmimi. Niveli maksimal i shitjeve me çmimet më të ulëta nuk reflektohet gjithmonë pozitivisht në rezultatet e punës dhe anasjelltas.
Prandaj, kur përcaktonivendosja e çmimeve në tregti, formula e elasticitetit dhe koeficienti i ofertës dhe kërkesës përcaktohet domosdoshmërisht. Në këtë rast, zbatohet llogaritja e mëposhtme:
Ke=Rritja e kërkesës, % / Ulje e çmimeve, %, ku Ke është koeficienti i elasticitetit të kërkesës.
Koeficienti i ofertës dhe kërkesës përcaktohet si më poshtë:
Ksp=Rritja e ofertës, % / Rritja e çmimit, %.
Nëse kërkesa është elastike, mallrat varen shumë nga niveli i çmimeve. Varet nga vëllimi i shitjeve. Nëse kostoja rritet, klientët do të blejnë mallra më rrallë. Mallrat e luksit karakterizohen nga kërkesa elastike. Disa produkte janë joelastike (p.sh. shkrepset, kripa, buka, etj.).
Hapat e ardhshëm
Formulat e çmimeve përfshijnë koston. Ato përdoren për të përcaktuar koston e prodhimit. Kjo na lejon të shqyrtojmë strukturën e këtij treguesi, të gjejmë rezerva për uljen e tij.
Në fazën e katërt analizohen çmimet e konkurrentëve. Kjo është një procedurë e ndërlikuar, pasi çështja e çmimit në ndërmarrje është një sekret tregtar. Megjithatë, kjo punë ende duhet të bëhet. Kërkohet të përcaktohet çmimi i indiferencës, me të cilin blerësi nuk do të interesohet se cili produkt i prodhuesit të blejë.
Në fazën e pestë, zgjidhen metodat e çmimeve. Secila prej tyre ka formulat e veta. Metodat më të zakonshme janë:
- Kosto të ulëta marketingu dhe prodhimi.
- Mjete.
- Karakteristika unike të produktit.
- Kosto-marketing.
- Të përziera.
Pas kësaj, caktohet çmimi përfundimtar. Ata gjithashtu vendosin rregulla për ndryshimin e tij në të ardhmen. Në këtë fazë, zgjidhen dy detyra:
- Krijoni sistemin tuaj të zbritjeve. Duhet të mësosh se si ta përdorësh saktë.
- Mekanizmi i korrigjimit të çmimit po përcaktohet. Kjo merr parasysh fazën e ciklit jetësor të mallrave. Ju gjithashtu duhet të identifikoni proceset inflacioniste.
Në këtë fazë, shërbimet e marketingut dhe financiare duhet të krijojnë një sistem të përshtatshëm zbritjesh, duke ia paraqitur ato klientëve. Sigurohuni që të përcaktoni shkallën e ndikimit të zbritjeve në politikën e shitjeve.
Më pas, merren parasysh masat e rregullimit të çmimeve nga shteti. Është e nevojshme të paracaktohet se si veprime të tilla do të ndikojnë në nivelin e kostos së produktit. Niveli i përfitimit mund të kufizohet me ligj. Për disa mallra jepen subvencione, aplikohen sanksione tatimore. Në disa raste, ka një ulje sezonale të çmimit.
Bëhet gjithashtu një vlerësim i pastërtisë së patentës së produkteve, veçanërisht kur ato dorëzohen jashtë vendit.
Krahasimi i metodave të çmimeve
Ka mënyra të ndryshme për të llogaritur çmimin. Ata kanë disa avantazhe dhe disavantazhe. Teknikat kryesore të përdorura në kryerjen e një procesi të tillë janë si më poshtë:
- Metoda e kostos totale. Quhet gjithashtu Kosto Plus. Avantazhi i kësaj qasjeje është se ofron mbulim të plotë të kostove variabile dhe fikse. Kjo ju lejon të merrni nivelin e planifikuar të fitimit. disavantazhmetodologjia është pamundësia për të marrë parasysh elasticitetin e kërkesës. Gjithashtu nuk ka nxitje të mjaftueshme për të ulur kostot në ndërmarrje.
- Metodë e përcaktimit të kostos bazuar në kostot e reduktuara. Ju lejon të rishikoni strukturën e asortimentit duke zgjedhur listën optimale të nomenklaturës. Një formulë e veçantë zbatohet për metodën e kostos së çmimit. Formohet një listë shtesë e kostove. Disavantazhi i teknikës është vështirësia e shpërndarjes së kostove për artikujt fiks dhe të ndryshueshëm sipas gamës së produkteve.
- Metoda ROI. Ju lejon të merrni parasysh koston e burimeve financiare, fondet e kreditit. Disavantazhi i kësaj qasjeje quhet normat e larta të interesit, pasiguria e tyre, veçanërisht kur inflacioni është i lartë.
- Metoda e kthimit të aktiveve. Metoda lejon të merret parasysh efektiviteti i përdorimit të llojeve të caktuara të aktiveve në përputhje me nomenklaturën e lëshuar. Kjo siguron nivelin e kërkuar të përfitimit të aseteve të kompanisë. Disavantazhi i metodologjisë është vështirësia në përcaktimin e punësimit të llojeve të caktuara të pronave të një organizate gjatë përdorimit të nomenklaturës.
- Metoda e vlerësimeve të marketingut. Ju lejon të merrni parasysh kushtet e tregut, si dhe të përcaktoni karakteristikat e reagimit të blerësve ndaj ndryshimeve të caktuara. Disavantazhi i metodologjisë është njëfarë konvencionaliteti i vlerësimeve sasiore.
Metodë me kosto të plotë
Ndër formulat e çmimeve në prodhim, më e zakonshme është llogaritja duke përdorur metodën e kostos së plotë. Në mënyrë që të zbulohen të gjitha tiparet e paraqituraqasje, ajo duhet të konsiderohet me një shembull. Për shembull, një kompani prodhon 10,000 njësi. produkte për periudhën raportuese. Kostot e prodhimit dhe shitjes janë si më poshtë:
- Kostot e ndryshueshme të prodhimit (Rper) - 255 mijë rubla. (25,5 rubla për njësi).
- Shpenzimet e përgjithshme fikse (Rtot) - 190 mijë rubla. (19 rubla për njësi).
- Shpenzimet administrative, tregtare (Rka) - 175 mijë rubla. (17,5 rubla për njësi).
Shpenzimet totale (Rfull) përcaktohen nga 620 mijë rubla. (62 rubla për njësi). Në të njëjtën kohë, marzhi i dëshiruar i fitimit (PJ) është 124 mijë rubla.
Kur llogaritni çmimin duke përdorur metodën e paraqitur, duhet të shtoni treguesin e kërkuar të përfitimit në shumën e kostove totale (të ndryshueshme dhe fikse). Ai mbulon të gjithë nivelin e kostove për prodhimin e produkteve dhe shitjen e tyre. Gjithashtu, organizata merr fitimin e dëshiruar. Kjo teknikë përdoret gjerësisht në industritë me një listë të madhe të aksioneve.
Metodologjia përfshin llogaritjen e shkallës së kthimit:
R=PJ/Riplotë100%=124/620100%=20%.
Ky është niveli i kërkuar i përfitimit, në bazë të të cilit llogaritet çmimi i produkteve. Në këtë rast, formula e çmimit bazuar në parimin "Kosto plus" llogaritet me formulën:
C=Rplot + RplotR/100.
Duhet të merren parasysh të dhënat e njësisë së prodhimit:
C=62 + 6220/100=74,4 rubla
Më pas, mund të përcaktoni koston e një produkti individual duke përdorur të njëjtën metodë. Formula e mëposhtme përdoret për këtë:
C=R plot. / 1 – R.
Kur përdoretFormula e paraqitur e çmimit, çmimi me pakicë do të jetë i njëjtë (74,4 rubla).
Prandaj, përfitimi përfshin një çmim që është i pranueshëm për organizatën. Nëse për ndonjë arsye është e pamundur të prezantoni produkte komerciale në treg me një kosto të caktuar, ju duhet të kërkoni mënyra për të ulur kostot ose për të siguruar fitime të tjera.
Mënyra e uljes së kostos
Duhet të vazhdojmë të shikojmë shembuj të llogaritjeve të çmimeve. Një nga më të zakonshmet është metoda e uljes së kostove. Në këtë rast, kostove të ndryshueshme i shtohet niveli i përfitimit të kërkuar. Kjo shifër duhet të mbulojë të gjitha kostot fikse. Duke vënë një përfitim të tillë në çmimin e produkteve, kompania mund të bëjë një fitim.
Në shumë industri, kjo metodë përdoret gjerësisht sot. Sidomos në ato organizata ku përdoret sistemi i "kostimit direkt". Në këtë rast, kostot ndahen në variabile dhe fikse. Kategoria e dytë përfshin, për shembull, amortizimin, qiranë, interesin e huave, etj.
Kostot variabile ndryshojnë proporcionalisht me vëllimin e prodhimit. Ato llogariten për njësi prodhimi. Ato përfaqësojnë koston e lëndëve të para, pagat e punonjësve të përfshirë në prodhim, etj.
Për të përcaktuar koston e prodhimit, duhet të llogarisni nivelin e përfitimit:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Pastaj kostoja përcaktohet nga sa vijonformula e metodës së kostos:
C=Рplot. + РplotР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubla
Çmimi është për njësi. Kjo metodë ju lejon të merrni të njëjtin rezultat si duke përdorur metodën e kostos së plotë. Kjo për faktin se përdoren të njëjtat inpute. Nëse informacioni është i ndryshëm, atëherë për njësi prodhimi kjo diferencë kompensohet nga një nivel i ndryshëm përfitimi.
metoda ROI
Kur merren parasysh formulat e çmimeve, vlen të përmendet metoda ROI. Kostoja përcaktohet nga përfitimi. Duhet të jetë më i lartë se çmimi i fondeve investuese të palëve të treta.
Është e nevojshme të përcaktohet shuma e kostove totale që formojnë koston për njësi të prodhimit. Ata shtojnë koston e interesit për kredinë. Kjo ju lejon të përfshini burimet financiare të paguara në çmim.
Kjo qasje përdoret nga organizatat që prodhojnë një gamë të madhe produktesh. Kostot e prodhimit të tyre janë të ndryshme. Kjo qasje ju lejon të llogaritni çmimin e produkteve të reja. Për këtë, metoda e përcaktimit të kthimit të investimit është e përshtatshme. Bazuar në të, llogaritet vëllimi i prodhimit të këtyre produkteve.
Për shembull, një kompani dëshiron të llogarisë çmimin e një produkti të ri. Është planifikuar të prodhohen çdo vit 40 mijë njësi produktesh. Kostot e ndryshueshme janë 35 rubla / njësi. Kostot fikse arrijnë në 700 mijë rubla. Për të nxjerrë produkte të reja,Kompania ka nevojë për fonde shtesë. Shuma e fondeve të huazuara është 1 milion rubla. Banka jep një kredi me 17% në vit.
Për të përcaktuar koston për njësi të një produkti të ri, bëhet një llogaritje e thjeshtë. Kostot fikse për produkt janë përcaktuar:
700 / 40=17,5 rubla
Shpenzimet totale llogariten si më poshtë:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Të ardhurat e dëshiruara duhet të jenë të paktën kostoja e kredisë:
(1 milion rubla0,17) / 40 mijë rubla.=4, 25 rubla/njësi
Çmimi minimal për njësi do të jetë:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda e kthimit të aktiveve përfshin shtimin e një përqindje në kostot totale të prodhimit që është e barabartë me kthimin e aktiveve. Është vendosur nga vetë kompania. Formula e mëposhtme përdoret për këtë:
C=Рplot. + (Р + Сact)/OP, ku Сact është vlera e pasurisë së kompanisë, OP është vëllimi i pritshëm i shitjeve në të ardhmen (në njësi natyrore).
Metoda e vlerësimeve të marketingut
Zbatohen formula të tjera çmimi. Një qasje që është e përshtatshme në rrethana të ndryshme është metoda e vlerësimeve të marketingut. Ai përfshin përdorimin e informacionit në lidhje me ankandet, konkurset e kaluara. Fituesi është prodhuesi, çmimi i ofertës së të cilit mund të garantojë kushte të pranueshme për zbatimin e punës së ardhshme, si dhe cilësinë e produktit të përfunduar. Një çmim i arsyeshëm në këtë rast siguron një fitim.
Kjo teknikë përdoret nëse është e nevojshme për të kryer një përzgjedhjeekzekutuesit e urdhrit shtetëror ose në proces të një pune të rëndësishme shoqërore. Mund të aplikohet një qasje tjetër, për shembull, kthimi nga shitjet. Çmimi në këtë rast përcaktohet duke hartuar një vlerësim të kostove totale. Rentabiliteti llogaritet duke përdorur formulën:
R=PJ / Rplotë100%.
Është e mundur të formohet një çmim duke përdorur informacionin e fitimit bruto. Në këtë rast, përdoret metoda e kostos së plotë. Rentabiliteti i përfshirë në koston e prodhimit llogaritet si më poshtë:
R=(Pzh + Rka)/Rrotull100%.
Metoda Relangi
Kur studioni formulat e çmimeve, duhet t'i kushtoni vëmendje metodës relangi. Shpesh përdoret në industritë kimike, të lehta dhe në industri të tjera individuale. Në këtë rast, planifikohet cikli i jetës së produktit. Sipas kushteve aktuale të një cikli të tillë, formohet edhe çmimi i një njësie prodhimi.
Është e nevojshme të përdorni këtë metodë nëse dëshironi të vëzhgoni, monitoroni vazhdimisht praninë e produkteve të tregtueshme në treg. Për këtë, raporti i çmimit dhe kërkesës merret parasysh dhe madje ndonjëherë ndryshon. Zbatimi i metodologjisë së paraqitur ofron një sërë mundësish:
- Ndryshimi i karakteristikave fizike të produkteve komerciale.
- Ndryshime në performancë.
- Bëni ndryshime të vogla statistikore.
- Plotëso produktin me disa shërbime të veçanta, të tilla si konsultime, shërbime dhe zgjerime shërbimi, etj.
- Përditësim i produktit.
Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të merret parasysh fakti që në prodhimin e produkteve me jetëgjatësi, periudha e përdorimit të tyrereduktuar artificialisht. Për ta bërë këtë, thjesht ndryshoni modelin. Në të njëjtën kohë, gama e produkteve të gatshme po zgjerohet, mbushja e rrjetit të shpërndarjes me produktet e organizatës po zgjerohet.
Metoda e efektit të konsumatorit
Kjo qasje përfshin marrjen parasysh të efektit të produkteve të reja gjatë llogaritjes së çmimit. Ajo lind në fushën e kërkesës së konsumatorit. Formula e çmimit në këtë rast do të ishte:
C=Cbi + EKt, ku:
- Cbi - kostoja e produktit bazë, i cili është prodhuar më herët;
- E - efekti konsumator kur zëvendësoni produktin e vjetër me një të ri;
- Kt - koeficienti i frenimit, vjetërsimi i produktit.
