Për shumicën, konceptet e "SWOT" dhe "PEST-analiza" duken të jenë diçka shumë e ndërlikuar, nga kategoria e ekonomisë së lartë. Por në fakt, absolutisht kushdo i interesuar mund të bëjë një hulumtim të vogël. Gjithçka që duhet është kohë dhe pak vëmendje. Analiza SWOT është veçanërisht e rëndësishme për pronarët e bizneseve të cilët, duke përdorur këtë mjet të thjeshtë marketingu, mund të mbrohen nga shumë rreziqe. Ju mund të lexoni më shumë rreth asaj se çfarë është një analizë SWOT e një ndërmarrje dhe si ta kryeni atë në kompaninë tuaj në këtë artikull.
Çfarë është analiza SWOT
SWOT-analiza e një ndërmarrje tregtare është një metodë për të vlerësuar situatën aktuale dhe perspektivat e ardhshme të biznesit. Shkurtesa SWOT do të thotë forca - pikat e forta, dobësitë - dobësitë, mundësitë - mundësitë dhe kërcënimet - kërcënimet. Rezulton se një analizë e tillë kryhet për një studim më të detajuar të të katër parametrave nëkohën aktuale dhe të ardhshme. Shpesh, drejtuesit kanë një ide të paqartë se çfarë zhvillimi mund të presë kompania e tyre. Analiza SWOT ndihmon fillestarët në biznes të shohin pamjen reale të asaj që po ndodh, pa asnjë zbukurim. Gjatë kryerjes së hulumtimit, zakonisht bëhen katër pyetje kryesore:
- Çfarë mund të bëjë një kompani?
- Çfarë do të dëshironit të bënit?
- Çfarë mund të bëhet në të vërtetë nga plani?
- Çfarë presin konsumatorët dhe partnerët?
Një analizë SWOT e kryer mirë e një ndërmarrje dhe LLC ju lejon të zgjidhni atë që ishte e paarritshme në shikim të parë dhe të strukturoni njohuritë. Ndihmon për të parë pikat e forta dhe të dobëta të ndërmarrjes. Për shembull, një pronar dyqani me pakicë mendoi se ishte i mirë në shitjen e domateve dhe ishte gati të hapte një dyqan të ri për të shitur perime të freskëta. Por analiza SWOT tregoi se produkti më i njohur në dyqanin e tij ishin karamele. Nëse një biznesmen do të kishte investuar të gjitha paratë e tij në blerjen dhe shitjen e perimeve, atëherë me shumë mundësi ai do të kishte falimentuar. Kjo është se si një shembull i thjeshtë mund të tregojë efektivitetin e metodës SWOT në veprim. Për më tepër, një vlerësim kompetent ju lejon të shihni rreziqet e mundshme për kompaninë dhe t'i parandaloni ato në kohë. Aty ku ka rreziqe, ka mundësi. Shpesh, punonjësit as nuk e kuptojnë se në cilat vende të papritura mund të përfitojnë. Kjo ndodh për faktin se kur kryejnë të njëjtën punë ditë pas dite, drejtuesit "turbullojnë" sytë. Por analiza SWOT ndihmon për ta parë çështjen nga një këndvështrim tjetër.
Analiza PEST si mjet marketingu
Analiza PEST- ose HAPI është një mjet tjetër i fuqishëm në biznes dhe marketing. Përdoret për të studiuar faktorët politikë - politikë, ekonomikë - ekonomikë, socialë - socialë dhe teknologjiko - teknologjikë të mjedisit. Kjo do të thotë, kur përpiloni një analizë PEST, do të duhet të aplikoni njohuritë tuaja jo për kompaninë që ju intereson, por për faktorë indirekt. Në pamje të parë, ato mund të mos ndikojnë në asnjë mënyrë në punën e biznesit, por luajnë një rol të rëndësishëm në zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë. Rezultatet e analizës formalizohen duke përdorur një matricë në të cilën tregohen faktorët kryesorë mjedisorë. Ku mund të përdoret analiza PEST? Para së gjithash, në ato ndërmarrje që janë të orientuara nga konsumatori dhe punojnë me shitje. Me këtë mjet marketingu, ju mund të parashikoni rënien ose zhvillimin e kërkesës dhe të parandaloni shumë rreziqe. Analiza e PEST përdoret gjithashtu në strukturat qeveritare, në të cilat është e rëndësishme të formohet saktë një buxhet bazuar në nevojat e shoqërisë. Rezultatet e analizës PEST mund të përdoren për të përcaktuar listën e kërcënimeve dhe mundësive të analizës SWOT.
5 arsye për t'u marrë me këtë nëse keni biznesin tuaj
Aftësia për të përdorur mjete marketingu është një pjesë integrale e arsimimit financiar dhe ekonomik të një menaxheri. Duke ditur se si dhe pse përdoret analiza SWOT dhe PEST e një ndërmarrjeje, mund të shmangen shumë nga vështirësitë që lidhen me planifikimin dhe organizimin e pamjaftueshëm të biznesit. Pse tjetër do t'i përdornit këto mjete?
- Hartimi i një strategjie efektive biznesi qëndihmoni kompaninë të rritet. SWOT jep një pasqyrë të plotë të pikave të forta dhe të dobëta, në bazë të të cilave mund të nxirret një përfundim për drejtimet në të cilat ia vlen të zhvillohet.
- Analiza SWOT mund të ndihmojë në identifikimin e shkaqeve të performancës efektive ose joefikase të biznesit dhe korrigjimin e tyre në të ardhmen.
- Analiza e faktorëve mjedisorë ndihmon për të dalluar konkurrentët dhe për të forcuar pozicionin e kompanisë në treg.
- SWOT mund të parandalojë dështimin e biznesit: së bashku me analizën PEST, ai identifikon mundësitë dhe kërcënimet që mund të merren parasysh në zhvillimin e një strategjie.
- SWOT-analiza ndihmon për të gjetur vetë dëshirën që u mungon shumë bizneseve fillestare. Në botën e sotme të biznesit, ka konkurrencë të ashpër dhe të njëjtat kompani shumohen si kërpudhat pas shiut. Por me marketingun, ju mund të bëni një ndryshim duke renditur gjërat dhe duke identifikuar atë që ju veçon në mënyrë specifike nga konkurrentët tuaj. Duke u fokusuar në këtë, ju mund të rrisni ndjeshëm shitjet e kompanisë.
SWOT-analiza ekziston e disa llojeve:
- Analiza e shpejtë zakonisht përdoret në një kohë të kufizuar ose për vlerësim personal. Ky lloj përdoret kryesisht për të identifikuar pikat e forta dhe për të zhvilluar një strategji marketingu duke u fokusuar në to.
- Përmbledhje e analizës SWOT ju lejon të tregoni vizualisht pamjen ekzistuese të ndërmarrjes dhe mundësitë e ardhshme të zhvillimit. Analiza përmbledhëse zakonisht përdoret për të arritur qëllimet strategjike. Mund të përdoret për të përcaktuar sasinë e faktorëveidentifikuar me metoda të tjera (për shembull, analiza PEST).
- Lloji i përzier është një kombinim i dy llojeve të mëparshme të analizës SWOT. Matrica kryq e ndërtuar duke përdorur këtë metodë ju lejon të kryeni një analizë të thellë të faktorëve dhe të zbuloni pamjen e plotë të ngjarjeve.
Si të bëni analizën tuaj SWOT
Kur hartojnë një plan marketingu, shumë ballafaqohen me mospërputhje dhe mospërputhje gjatë punës. Për shembull, një kompani nuk ka buxhet të mjaftueshëm për një fushatë reklamuese. Menaxhmenti vendos ta shkurtojë atë dhe të braktisë promovimin. Por si rezultat, shitjet bien edhe më shumë dhe kompania falimenton. Po, ky është një rast i ekzagjeruar, por megjithatë skenarë të ngjashëm ndodhin në jetën reale. Nëse drejtori i kësaj kompanie do të kishte bërë me kohë një analizë SWOT, do ta kishte rishikuar këtë strategji dhe kompania do të kishte mbetur në këmbë. Për të bërë një analizë SWOT, nuk është e nevojshme të kërkoni ndihmën e specialistëve. Absolutisht çdokush mund ta bëjë këtë, dhe disa pyetje do të ndihmojnë në këtë:
- Cilat janë pikat e forta të kompanisë suaj dhe si mund t'i përdorni ato për të rritur konkurrencën tuaj?
- Cilat janë dobësitë e biznesit tuaj? A shkaktojnë ato ulje të konkurrencës dhe si mund të nivelizohen?
- Në cilat aspekte duhet të përqendrohem së pari?
- Çfarë masash duhet të merren për të mbrojtur kompaninë tuaj nga faktorët negativë në të ardhmen? Cilat veprime do të ndihmojnë në zbutjen e rreziqeve?
- Cilët faktorë të jashtëm politikë, ekonomikë, klimatikë, socialëkeni ndikim në biznesin tuaj? A ka ky ndikim një konotacion negativ apo pozitiv?
- Si mund të përdoren faktorët e jashtëm në dobi të kompanisë?
Matrica e analizës SWOT në shembullin e një ndërmarrje duhet të jetë një tabelë në të cilën të gjithë faktorët janë renditur në kolonat përkatëse. Në versionin klasik, në katër tabela, ju tregoni pikat e forta dhe të dobëta të biznesit, pastaj mundësitë dhe kërcënimet që mund t'ju presin.
Si të kryhet një analizë SWOT
Si të bëjmë një analizë SWOT të një ndërmarrje? Për vetë-analizë, do t'ju duhet të kryeni disa hapa vijues:
- Përgatitja. Në këtë pjesë, ju duhet të bëni hulumtime të tregut, karakteristikat e produktit dhe rishikimet e klientëve. Pastaj ju duhet të analizoni konkurrentët dhe avantazhet e tyre. Pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë duhet të konsiderohen pikërisht në dritën e rivalitetit me firmat e tjera. Pra, avantazhet tuaja mund të bëhen një ndihmë e rëndësishme në një strategji të mëtejshme marketingu dhe njohja e dobësive tuaja do t'ju lejojë t'i eliminoni ose zvogëloni ato me kohë.
- Hapi tjetër është të identifikoni të gjitha mundësitë dhe kërcënimet që mund t'ju presin në të ardhmen. Për ta bërë këtë, në kolonat përkatëse, duhet të shkruani të gjithë faktorët që në një mënyrë ose në një tjetër ndikojnë në shitjet e kompanisë.
- Në këtë hap, i gjithë informacioni i mbledhur duhet të strukturohet. Matrica e analizës SWOT në shembullin e një ndërmarrje duhet të jetë një tabelë me katër seksione dhe faktorë në kolonat përkatëse, nëi cili regjistron të dhënat sipas rëndësisë.
- Më në fund, në bazë të studimit, mund të nxirren përfundime. Për ta bërë këtë, ju duhet të përshkruani se si mund të përmirësoni konkurrencën e biznesit, bazuar në pikat e forta të produktit. Cilësitë e cenueshme duhet të përpiqen të forcohen dhe, nëse kjo nuk është e mundur, pasojat e padëshiruara duhet të minimizohen. Për t'u mbrojtur nga kërcënimi, ia vlen gjithashtu të zhvillohen një sërë strategjish që do të ndihmojnë në uljen e rreziqeve për kompaninë sa më shpejt të jetë e mundur.
Faktorët kryesorë për analizën SWOT
Ka një grup të caktuar faktorësh që analizohen gjatë metodës SWOT:
- Vetitë e produktit, aftësia për të kënaqur disa kërkesa të klientëve.
- Fama e markës së produktit, si dëgjohet nga njerëzit.
- Vlerësimi i produktit nga klientët, i cili shpesh ndryshon nga realiteti.
- Çmimi i produktit dhe gjerësia e gamës, disponueshmëria në treg.
- Disponueshmëria e fushatave reklamuese dhe strategjive të vendosura promovuese.
- Efiçenca e teknologjive të përdorura në biznes.
- Mundësi për të hyrë në tregje të reja.
- Tërheqja e klientëve të rinj, duke fituar vëmendjen e grupeve të tjera të synuara.
- Mundësi për të ulur kostot e prodhimit falë teknologjisë moderne (pa sakrifikuar cilësinë).
- Mjedisi ekonomik, krizat financiare, ligjet dhe taksat që ekzistojnë në fushën e punës së kompanisë.
- Mundësi për të zgjeruar gamënprodukte.
Kur ia vlen të bësh një analizë SWOT të një kompanie tregtare? Do të jetë e dobishme nëse keni nevojë për një metodë të shpejtë dhe efikase për të krijuar një pamje të gjendjes aktuale të biznesit dhe për të modifikuar strategjinë. Është mjaft i saktë, por në të njëjtën kohë pasqyron vetëm informacionin më të përafërt. Mund ta krahasoni me një pasqyrë të pamjes së pasme, e cila tregon vetëm një fragment të të gjithë figurës. Gjithashtu, analiza SWOT mund të përdoret së bashku me metoda të tjera që mund ta plotësojnë dhe pasurojnë atë.
Shembull i analizës SWOT
Shumë studentë shkruajnë punën e tyre përfundimtare kualifikuese me temën "SWOT-analiza e ndërmarrjes". WRC ndihmon për të kuptuar dhe kuptuar këtë mjet marketingu në detaje. Por meqenëse nuk kemi nevojë të marrim një diplomë, mund të kufizohemi në shembuj të thjeshtë, në bazë të të cilëve është e lehtë të kuptohet logjika e metodës SWOT. Analiza SWOT e ndërmarrjes duhet të bazohet në njohuri ekskluzivisht të vërteta dhe të freskëta. Matrica SWOT mund të jetë një ndihmë e madhe në zhvillimin e një strategjie marketingu. Duke parë me kujdes kryqëzimin e grafikëve, mund të merrni veprime taktike të gatshme që synojnë të gjitha fushat e kompanisë.
- Kollonat "S" dhe "O" janë veprime të gatshme që duhet të shtohen në listën e detyrueshme për zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë. Në fund të fundit, ato tashmë janë duke punuar, që do të thotë se mund të aplikohen me sukses në të ardhmen.
- Kryqëzimi i kolonave "W" dhe "O" do të ndihmojë në zhvillimin e një strategjie mbrojtëse. Për ta bërë këtë, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë dobësive dhe të mendoni se si munden mundësitëndryshoni status quo-në për mirë.
- "S" dhe "T" mund të ndihmojnë në shmangien e disa prej kërcënimeve duke u mbështetur në pikat e forta të firmës. Për shembull, ju e dini se produkti juaj ka një gamë të gjerë dhe cilësi të lartë. Por kopjet e konkurrentëve me një çmim më të ulët mund të shfaqen në raftet. Pas kryerjes së një analize SWOT, mund të supozohet se ky problem do të zhduket nëse bëni një linjë shtesë që është më ekonomike dhe e përballueshme për blerësin. Duke parë secilin prej kërcënimeve, ju duhet të konsideroni pikat e forta si një mundësi për të mbrojtur veten nga faktorët negativë dhe për të minimizuar rreziqet.
- Duke shkuar në fund të tabelës "W" - "T", ia vlen të analizohet se cilat nga dobësitë ndikojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi në rritjen e kërcënimeve dhe cilat prej tyre duhet të neutralizohen më parë.
Analiza SWOT e një kompanie bujqësore
Një shembull se si të bëhet një analizë SWOT e një ndërmarrje mund të gjendet në çdo fushë të ekonomisë. Le të analizojmë një ndërmarrje bujqësore që ka reputacion të mjaftueshëm në treg dhe ka konkurrencë të mirë, por fitimet dhe teknologjia vuajnë. Duhet të theksohet se kur përpiloni një analizë SWOT të një ndërmarrje bujqësore (dhe ndonjë tjetër), nuk duhet të bëni lista shumë të gjata. Kjo do të çojë vetëm në paqartësi dhe paqartësi dhe nuk do ta përmirësojë situatën në asnjë mënyrë. Në rastin e një ferme qumështi, analiza SWOT do të duket kështu:
1. Mjedisi i jashtëm (mundësitë):
- Kontratat ndërkombëtare dhe perspektiva e shitjes së mallrave përkufiri.
- Hyni në tregjet e produkteve të reja.
- Rritja e kërkesës së konsumatorëve për produkte për shkak të modës për ushqime të shëndetshme.
2. Mjedisi i jashtëm (kërcënimet):
- Numri në rritje i konkurrentëve.
- Niveli i lartë i taksimit në vend.
- Kriza ekonomike dhe rënia e fuqisë blerëse.
3. Mjedisi i brendshëm (anët e forta):
- Aftësi e madhe prodhimi.
- Përvojë e gjatë pune, aftësi të drejtuesve të kompanive.
4. Mjedisi i brendshëm (dobësitë):
- Mosbesimi i klientit për shkak të një marke personale të paformuar.
- Mungesa e strategjive efektive të shitjes.
5. Mjedisi i brendshëm (mundësitë):
- Futja e teknologjive të reja në prodhim, ulje e kostos.
- Përpunimi i produkteve në shtëpi.
- Vendosja e kontaktit me furnitorët dhe kontraktorët e rinj.
Mjedisi i brendshëm (kërcënimet):
- Ndryshime të shpeshta të kornizave.
- Jetgjatësi e shkurtër e produktit.
- Pa reklama.
Shembull i analizës së firmës së ndërtimit
Në shembullin e një kompanie ndërtimi, analiza SWOT tregon gjithashtu qartë efektivitetin dhe rëndësinë e zbatimit të saj në kohë. Merrni, për shembull, StroyDom, një kompani e regjistruar në Moskë. Në matricën e analizës SWOT, duhet të futni pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, si dhe kërcënimet dhe mundësitë që paraqet mjedisi i jashtëm.
- Anët e forta të ndërmarrjes mund të konsiderohen të miranjohjen dhe lidhjet në pushtetin e qytetit. Falë këtyre faktorëve, ka shumë vlerësime pozitive për StroyDom në internet, dhe skema për marrjen e lejes për të ndërtuar një shtëpi është përpunuar, d.m.th. nuk ngadalëson dorëzimin e objektit.
- Dobësitë përfshijnë kursimet në materiale dhe mospagesën sistematike të pagave për punonjësit. Në të ardhmen, kjo mund të ndikojë negativisht në reputacionin e kompanisë.
- Faktorët e jashtëm ofrojnë një sërë mundësish që mund të jenë në dobi të biznesit të ndërtimit. Sektori i klasës ekonomike në ndërtimet periferike po zhvillohet në mënyrë aktive, dhe ka pak konkurrentë. Përveç kësaj, kompania mund të hyjë në treg në fusha të ngjashme.
- Kërcënimet e mjedisit të jashtëm konsistojnë në luhatjet e këmbimit valutor, të cilat mund të rrisin koston e objekteve. Kriza ekonomike ul fuqinë blerëse të popullsisë, e cila reflektohet në kërkesë.
Çfarë përfundimesh mund të nxirren nga kjo tabelë? Ju mund të përshkruani një strategji të përafërt për zhvillimin e kompanisë. Të ardhurat mund të rriten duke blerë një truall, në të cilin në të ardhmen kompania do të jetë në gjendje të ndërtojë një sektor me shtëpi private të klasës ekonomike. Meqenëse organizata ka mungesë fondesh, menaxheri mund të marrë një kredi për të blerë tokë. Ka të ngjarë të miratohet, pasi kompania ka një reputacion të mirë dhe tashmë ka pasuri të paluajtshme që mund të hipotekohet. Për të mbetur shumë konkurrues, duhet të braktisni kursimet në materiale dhe të kërkoni metoda të tjera për të ulur kostot. Falë një analize kaq të thjeshtë, kjo kompani ndërtimi me siguri do ta bëjëdo të jetë në gjendje të shmangë shumë vështirësi dhe gabime.
Ku tjetër mund të vijnë në ndihmë këto metoda
SWOT-analiza në shembullin e një ndërmarrje tregtare mund të tregojë qartë efektivitetin e kësaj metode marketingu. Por ku tjetër mund të ndodhë? Analiza SWOT përdoret për analizën e personalitetit. Falë kësaj metode, ne mund ta shikojmë veten nga jashtë, të zbulojmë talente dhe të jemi më efektivë. Për të ndërtuar një matricë të analizës SWOT të personalitetit tuaj, mjafton t'u përgjigjeni të njëjtave pyetje që i bëjnë vetes drejtuesit e kompanisë, por ju duhet ta bëni këtë në mënyrë sa më të paanshme dhe objektive.
