Kushtet e tregut: analiza e tregut, metodat dhe thelbi i analizës

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-02-12 12:39

Me dëshirën për të përmirësuar pozicionin e tij në treg, prodhuesi duhet të dijë se cilët faktorë janë më të favorshëm për promovimin e mallrave. Këtu hyn analiza e tregut. Situata e tregut nuk është vetëm raporti i ofertës dhe kërkesës, siç mendojnë shumë njerëz. Ky është një mekanizëm mjaft kompleks, subjekt i luhatjeve të vazhdueshme që zhvendosin lojtarët e vjetër dhe të rinj. Ne do t'ju tregojmë se si të bëni një analizë jetike për çdo ndërmarrje.

Çfarë është analiza e tregut?

Kushtet e tregut janë situata e krijuar në treg në një moment të caktuar kohor nën ndikimin e forcave kryesore ekonomike: ofertës dhe kërkesës. Në varësi të ofertës dhe kërkesës, ka një lëvizje të mallrave, vendoset një çmim tregu për produktet, prodhuesit shfaqen ose zhduken, kapitalizimi i kompanisë rritet ose zvogëlohet dhe në përgjithësi ndodhin luhatje në treg.

Analiza e tregut është një analizë që është krijuar për të vlerësuar situatën në treg për mallra ose shërbime në mënyrë që të vendoset një strategjibizneset.

Pse nevojitet?

Duke analizuar situatën aktuale të tregut, kompania është në gjendje të:

zbuloni pozicionin tuaj në industri;
identifikoni konkurrentët dhe zgjidhni një metodë për t'u marrë me ta;
mësoni preferencat e konsumatorëve dhe kënaqni kërkesën për një torus ose shërbim;
simuloni perspektivën e produktit;
identifikoni fushat e veprimit dhe përktheni ato në një plan strategjik.

Analiza e tregut duhet të kryhet jo vetëm kur kompania ka tashmë vendin e saj, por edhe kur një lojtar i ri dëshiron vetëm ta marrë atë. Në këtë rast, analiza e situatës së tregut ju lejon të përcaktoni madhësinë e barrierave për hyrjen në industri, shkallën e bllokimit të tregut, perspektivat për këtë industri, etj.

Synimi

Qëllimi i kësaj analize është të përcaktojë sjelljen aktuale të ofertës dhe kërkesës dhe shkallën e ndikimit të objekteve ekonomike në sjelljen e tregut, në mënyrë që të merren vendimet e duhura të menaxhimit që kontribuojnë në marrjen e më shumë fitimeve në kosto më të ulëta të prodhimit. E gjithë kjo është thelbi i analizës së tregut.

Detyrat

Ashtu si çdo studim tjetër, kjo lloj analize përfshin vendosjen e detyrave të caktuara. Në këtë rast, detyrat janë:

Zgjidhni informacionin më të plotë dhe më të përditësuar për konkurrentët: identifikoni nivelin e kërkesës për një produkt konkurrues, vizatoni paralele midis çmimit të kompanisë suaj dhe asaj të një konkurrenti, studionifurnitorët dhe çmimet e tyre për lëndët e para dhe materialet, përcaktojnë kërcënimin e zëvendësuesve, etj.
Të gjithë treguesit duhet të sistemohen.
Për të identifikuar të gjithë faktorët që kanë ndikim në sjelljen e tregut, për të përcaktuar forcën e tyre, marrëdhënien dhe drejtimin e veprimit të tyre.
Vendosni shkallën e aktivitetit të të gjithë faktorëve dhe ndërveprimin e tyre për të përpiluar prodhimin e parashikuar të kompanisë.

Faktorët që ndikojnë në kushtet e tregut

Kushtet e tregut, analiza e tregut mund të ndikohen nga ata faktorë që, në një shkallë ose në një tjetër, ndikojnë në ndryshimin e shkallës së prodhimit, vendosjen e çmimeve, emetimin e letrave me vlerë etj.

Këto përfshijnë:

shkalla e bilancit të tregut (kërkesa=oferta, në proporcion perfekt);
shkalla e devijimit të karakteristikave kryesore të tregut;
perspektivat aktuale, të mundshme ose të shtrembëruara që formohen në treg;
lëvizja e produkteve dhe mallrave të gatshme;
probabiliteti i humbjes së kapitalit në kushtet aktuale;
numri i konkurrentëve brenda industrisë;
zhvillimi i një njësie alternative të mallrave.

Metodat e kërkimit

Për një analizë të plotë të kushteve të tregut, statistikat vijnë në shpëtim. Metodat statistikore mund të ndahen në 6 grupe kryesore. Prandaj, metodat e analizës së tregut përfshijnë:

Vëzhgim statistikor - gjurmimi në kohë reale i aktivitetit të tregut për të mbledhur të dhëna, vëllimi i të cilavedo të lejonte një analizë të plotë.
Përzgjedhja dhe grupimi i informacionit të marrë.
Analizë përshkruese, e cila përfshin përpilimin e një tabele të frekuencave, llogaritjen e karakteristikave ose paraqitjen grafike të informacionit.
Reduktimi i rezultateve në një përfundim të vetëm.
Analiza e lidhjeve - përdoret për të përcaktuar shkallën e marrëdhënies midis objekteve të kërkimit statistikor (vëllimi i produkteve të ofruara në treg dhe cilësia e tij).
Parashikimi i sjelljes së tregut. Ai jep një ide se si do të sillet oferta dhe kërkesa për një produkt ose industri të caktuar në tërësi.

Metoda shtesë

Nëse konsumatori i synuar i produktit të prodhuar është popullsia, atëherë drejtohuni në metoda shtesë të analizës së tregut. Situata e tregut në këtë rast bëhet më globale dhe përdoren mekanizma shtesë për metodat e vlerësimit të tij, duke përfshirë:

teoria e lojës;
modele ndërtimi që mund të imitojnë tregun;
analizë e faktorëve me ndikim indirekt, etj.

Një analizë treguese e situatës së tregut mund të bëhet nga kushdo. Megjithatë, për të ndërtuar një parashikim të saktë, është e nevojshme të përfshihen specialistë që flasin rrjedhshëm në të gjitha metodat e kërkimit të tregut.

Investime

Analiza e situatës së tregut të investimeve përcaktohet nga paqëndrueshmëria e vazhdueshme e ofertës dhe kërkesës. Cikliliteti dhe luhatshmëria e tregut të investimeve aktualizon monitorimin e vazhdueshëmkushtet e tregut: tendencat kryesore dhe parashikimi i kërkesës për letra me vlerë. Çdo investitor duhet të ketë një grup të plotë informacioni për situatën aktuale në treg, të jetë në gjendje të përshtatet saktë me gjendjen aktuale të punëve, të japë një parashikim të saktë të sjelljes së tregut në mënyrë që të ekzistojë me mjeshtëri në fushën e një ekonomie tregu. Pa aftësinë për të përcaktuar shkallën e zhvillimit dhe një treg aktiv investimi, është e pamundur të merren vendime korrekte dhe kompetente që do të kenë një justifikim të qartë ekonomik. Vetëm një njohuri e tillë hedh themelet për një strategji të suksesshme investimi.

Mangësitë e investitorit në vlerësimin e kushteve të tregut të investimeve mund të çojnë në pasoja negative, si ulje të të ardhurave, humbje të kapitalit të vet dhe të investuar.

Analiza e tregut të investimeve përfshin përdorimin e metodave të tilla si gjurmimi i tregut në kohë reale, analiza e të dhënave dhe parashikimi i kërkesës/ofertës.

Ndjekja e situatës në treg në kohë reale përfshin monitorimin e ndryshimeve në sistemin e treguesve që karakterizojnë ofertën dhe kërkesën, çmimet aktuale dhe shkallën e marrëdhënieve konkurruese. Vëmendje e veçantë i kushtohet atyre zonave të tregut ku është planifikuar të ndërtohen aktivitete investimi, ose ku tashmë është duke operuar në mënyrë aktive. Rezultatet e studimit shfaqen grafikisht ose jepen në çdo formë tjetër që mund t'u sigurojë agjentëve të tregut të dhëna parashikuese për sjelljen e tregut të letrave me vlerë.

Analiza e situatës aktuale në tregun e letrave me vlerë sugjeronpërcaktimi i tendencave në ndryshimin e tij, bazuar në të dhënat që janë marrë si rezultat i studimit të periudhave të mëparshme. Analiza e situatës, para së gjithash, fillon me llogaritjen e treguesve kompleksë që karakterizojnë sjelljen e tregut, të marrë si rezultat i monitorimit. Më pas zbulohen parakushtet për deformimin e ciklit aktual të konjukturës së tregut.

Analiza e situatës aktuale në momentin e studimit dhe parashikimi i saj në vijim është një element i rëndësishëm në zgjedhjen e fushave më të rëndësishme të strategjisë së biznesit të investimeve dhe në formimin e një portofoli investimesh. Qëllimi kryesor i ndjekur nga parashikimi është përcaktimi i modeleve të zhvillimit të faktorëve që në të ardhmen formojnë situatën e tregut. Parashikimi bëhet në bazë të një periudhe kohore, bazuar në metoda dhe llogaritje të caktuara.

Shërbime

Analiza e konjukturës së tregut të shërbimeve kryhet sipas të njëjtit parim si në rastin e tregut të investimeve. Çdo sipërmarrës, në varësi të rezultateve të studimit, duhet të bëjë një parashikim, sipas të cilit do të ndërtojë politikën e tij të çmimeve.

Parashikimi mund të bëhet për periudha afatgjata, afatmesme dhe afatshkurtra. Parashikimi afatgjatë shoqërohet me zhvillimin e një plani strategjik për shpërndarjen e shërbimeve të saj në treg, i cili përfshin investime kapitale globale për zbatimin e projekteve të mëdha. Një tipar dallues i parashikimit afatgjatë është se ai zhvillohet për një periudhënga tre vjet.

Bëhet parashikimi afatmesëm për të korrigjuar aktivitetin kryesor të ndërmarrjes. Kompania e ofruesit të shërbimeve përcakton se cilat shërbime do t'i nënshtrohen luhatjeve të forta të tregut dhe cilat do të mbeten të pandryshuara gjatë dy deri në tre vitet e ardhshme.

Parashikimi afatshkurtër i konjukturës së tregut të shërbimeve përfshin futjen e instrumenteve financiare afatshkurtra që do ta ndihmojnë kompaninë të zërë ose të paktën të mos humbasë vendin e saj në vitin e ardhshëm. Një parashikim i tillë është më i saktë, fleksibël dhe mbi bazën e tij kompania është në gjendje të manovrojë lehtësisht në planifikimin afatshkurtër.

Pjesë

Analiza e tregut të pjesëve të automjeteve është e ngjashme me ato të mëparshme. Në përgjithësi, pavarësisht nga industria, analiza e sektorëve të tregut kryhet me të njëjtat metoda. E vetmja veçori dalluese është shkalla e studimit (personat juridikë, popullsia e përgjithshme). Analiza e situatës së tregut të një ndërmarrje që është e angazhuar në prodhimin dhe shitjen e pjesëve të automjeteve përfshin hapat e mëposhtëm:

monitorimi i situatës aktuale në tregun e automobilave në vend dhe në botë;
mbledhja e grupit të nevojshëm të të dhënave, e cila është baza për kërkime të mëtejshme statistikore;
analizoni bazuar në vitet e mëparshme dhe vizatoni paralele me situatën aktuale;
grupim i rezultateve;
parashikim.