Çfarë është një ofertë e fortë? Biznesmenët, për të rregulluar aktivitetet e tyre, shpesh përdorin ndihmën e mjeteve të specializuara. Dhe është marrëveshja e ofertës që është një nga mjetet e tilla. E thënë thjesht, kjo marrëveshje plotëson disa kërkesa specifike të palëve në momentin e transaksionit. Më poshtë do ta shqyrtojmë këtë temë në mënyrë më të detajuar.
Koncepti i një oferte të fortë
Hapi i parë është të kuptoni përkufizimin e termit në studim. Me fjalë të thjeshta, një ofertë e fortë është një ofertë nga shitësi te blerësi për të shitur mallra me kushte të caktuara që vendos shitësi. Lind pyetja: “Si ndryshon nga reklamat e zakonshme”. Dallimi qëndron pikërisht në faktin se një ofertë e fortë është një propozim që përmban kërkesa specifike dhe specifike që janë të nevojshme, sipas ofruesit, për të ngjallur interes për produktin tuaj. Për shembull, një kosto e caktuar e mallrave, periodizimi i dërgesës dhe informacione dhe aspekte të tjera të nevojshme.
Gjithashtu, kontrata e ofertës përdoret simbrojtja në ndarjen e tregut ndërmjet kompanive me ndikim.
Shikime
Llojet bazë të ofertave janë: oferta e fortë dhe oferta falas. E para është një dokument që tregon iniciativën për të shitur një produkt nga shitësi te një blerës specifik dhe i vetëm. Kushtet e marrëveshjes së ofertës së firmës ndryshojnë dhe varen nga kërkesa për mallrat. Më shumë kërkesë - periudhë më e shkurtër.
Në rastin kur blerësi është dakord, ai dërgon një përgjigje me shkrim ose një kundërofertë, ku tregohen kushtet e tij dhe pret një përgjigje. Nëse shitësi pajtohet me kushtet e paraqitura, atëherë oferta pranohet me një njoftim me shkrim të blerësit. Në një situatë kur shitësi nuk pajtohet, blerësit i dërgohet një njoftim se shitësi është i lirë nga detyrimet e ofertës, ose një kontratë rinegociimi duke marrë parasysh të gjitha kërkesat.
Mungesa e ndonjë përgjigjeje nga blerësi brenda një kohe të caktuar është ekuivalente me një refuzim dhe e çliron shitësin nga detyrimet e ofertës. Produkti mund t'i ofrohet një blerësi tjetër vetëm pas refuzimit të atij të mëparshmi dhe ekskluzivisht me kushtet origjinale.
Transaksioni do të konsiderohet i përfunduar vetëm pas pëlqimit të blerësit dhe konfirmimit të pëlqimit nga kundëroferta e shitësit.
Një ofertë falas është një dokument që lëshohet për të njëjtin lloj produkti për një numër blerësish ose klientësh. Në të njëjtën kohë, shitësi nuk është i detyruar nga oferta dhe nuk është caktuar afati për të dhënë përgjigje.
Por është e rëndësishme të mbani mend se nuk duhet të jepni shumë të ngjashmedokumentet. Përshtypja e dëshirës për të shitur mallrat sa më shpejt që të jetë e mundur nuk do të përfitojë askënd.
Miratimi i transaksionit të blerësit konfirmohet nga një kundërofertë që përshkruan kushtet. Me pëlqimin e shitësit, dokumenti pranohet dhe një njoftim i dërgohet blerësit. Kontrata është lidhur dhe të dyja palët janë të detyruara të plotësojnë të gjitha kushtet. Përpara lidhjes së kontratës, shitësi ka të drejtë të tërheqë ofertën, nëse kontrata nuk tregon se ajo është e pakthyeshme.
Një ofertë e fortë. Shembull i plotësimit të letrës
Letra e ofertës shkruhet si me iniciativën e shitësit ashtu edhe në përgjigje të një kërkese. Dokumenti mund të hartohet si gjatë negociatave të palëve, ashtu edhe me telefon.
Përfundim i transaksionit konsiderohet pranimi i dokumentit dhe të gjitha kushtet e parashtruara. Komunikimi ndërmjet palëve në kontratë mund të bëhet deri në marrjen e një vendimi përfundimtar.
Struktura e ofertës është ekuivalente me letrën mostër të pranuar përgjithësisht në stilin e biznesit.
Kushtet në përmbajtjen e ofertës
Oferta duhet të plotësojë kushtet e mëposhtme:
- Përshkrim i qartë dhe i qartë i kushteve të transaksionit dhe kërkesave të shitësit.
- Është e detyrueshme të ketë një klauzolë për detyrimet e shitësit ndaj blerësit.
- Përmbajtja duhet të përmbajë: subjektin e transaksionit, emrin dhe çmimin e mallrave, informacione bazë për të dyja palët dhe informacione të tjera të nevojshme.
- Adresa e kërkuar.
- Lejohet të regjistrohet një thirrje për blerjen e mallrave me një çmim specifik dhe fiks(Është e mundur që çmimi mund të tregohet si "në varësi të dyqanit").
- Tregoni ligjin specifik, nëse përdoret në hartimin e marrëveshjes.
Karakteristikat
Çdo ofertë ka nuancat e veta:
- Vetëm termat dhe kushtet thelbësore duhet të jenë të pranishme në përmbajtje.
- Që nga momenti që blerësi merr ofertën, ai lidhet me shitësin.
- Në rast se njoftimi për revokimin e dokumentit është marrë më herët ose në kohë me ofertën, kjo e fundit konsiderohet e pa marrë.
- Nëse oferta nuk specifikon disa kushte, atëherë adresuesi nuk mund ta tërheqë dokumentin përpara afatit të caktuar për konfirmim.
Pranimi i ofertës
Pranim - një përgjigje për të pranuar ofertën nga personi që ka marrë dokumentin:
- Një përgjigje mund të jetë vetëm e plotë dhe e padiskutueshme.
- Heshtja nuk mund të njihet si pranim i një oferte, përveç rasteve kur përshkruhet me ligj ose kushtet e marrëdhënies së mëparshme të të dyja palëve në kontratë.
- Pranim mund të konsiderohet kryerja e të gjitha veprimeve të përcaktuara në kontratë (dërgesa e produktit, kryerja e shërbimeve, pagesa, etj.), brenda periudhës së caktuar për konfirmim, nëse kjo nuk bie ndesh me udhëzimet në oferta dhe ligjet përkatëse.
Periudha e vlefshmërisë
Periudha e vlefshmërisë së ofertës - periudha kohore në të cilën marrësi i dokumentit duhet ta konfirmojë ose refuzojë atë.
Shumica e këtyre kontratave janë të parevokueshme dhe kanë një kohëzgjatje të kufizuar. ATPeriudha e caktuar, blerësi është i detyruar të japë një përgjigje, dhe shitësi nuk ka të drejtë të tërheqë ofertën. Nëse nuk merret përgjigje, transaksioni konsiderohet i pa përfunduar. Ka edhe revokime. Parimi është i njëjtë, por ndryshimi është se shitësi ka të drejtë të tërheqë dokumentin në kohën e duhur.
Periudha e vlefshmërisë zakonisht rregullohet me ligj në rastet kur transaksioni ka të bëjë me pronën. Si shembull, mund të jepni një periudhë fikse prej tridhjetë ditësh kur blini një truall.
Shembuj praktik
Një kompani e caktuar reklamon produktin e saj. Është përgjigja ndaj reklamave që do të jetë një ofertë (publike). Rrjedhimisht, shitësi mund të refuzojë blerësit e mundshëm dhe të mos prodhojë një kontratë oferte.
Një kompani i lëshoi një faturë parash tjetrës. E dyta paguan për të. Dorëzimi i mallrave kryhet. Dorëzimi fiksohet me akt mbi kryerjen e punës ose me faturë. Në atë rast, një llogari në para është një dokument TO, pagesa është një konfirmim (pranim).
Një shembull i thjeshtë i një oferte të fortë është një kredi që është miratuar nga një bankë dhe i është ofruar një klienti. Në rast pëlqimi, bëhet një transaksion, kryhen veprimet e nevojshme.
Personi juridik merr një marrëveshje të nënshkruar nga pala e dytë (marrëveshja e furnizimit). Afati i fundit për pranim është një javë. Një marrëveshje e tillë është një ofertë. Nëse një person juridik nënshkruan këtë projekt dhe dërgon një njoftim pëlqimi, atëherë ky është një pranim. Në rast refuzimi, ose dërgohet një njoftim i duhur, ose ndodh e ashtuquajtura "heshtje". Nënshkrimikontrata e ndryshuar do të trajtohet si një kundërofertë, të cilën pala tjetër mund ta pranojë ose refuzojë.
