Për ekonominë moderne, tregu i mjeteve të prodhimit është lidhja më e rëndësishme kurrizore. Është e nevojshme për kryerjen efektive të funksioneve të furnizimit të ndërmarrjeve me burimet e nevojshme. Më tej në artikull do të shqyrtojmë karakteristikat e tregut për mjetet e prodhimit dhe veçoritë e tij.
Informacion i përgjithshëm
Tregu i mjeteve të prodhimit dhe kapitalit është një kompleks marrëdhëniesh që lindin në kuadrin e shitjes dhe blerjes së burimeve materiale dhe teknike.
Ristrukturimi i sistemit të logjistikës parashikon një refuzim gradual të financimit të centralizuar dhe lidhje të ngurtë të konsumatorëve me prodhuesit dhe furnitorët. Në vend të kësaj, ka një tranzicion në tregtinë e lirë.
Tregu i mjeteve të prodhimit është një sistem lidhjesh horizontale që ekzistojnë objektivisht midis ndërmarrjeve. Ai bazohet në konkurrencë.
Kushtet e funksionimit
Tregu i mjeteve të prodhimit formohet dhe zhvillohet në kushtet e përgjegjësisë ekonomike dheautonomia e prodhuesit. Për këtë ju duhet:
- Denacionalizimi.
- Krijimi dhe zhvillimi i infrastrukturës së nevojshme të tregut.
E fundit ofron:
- Tregti dhe aktivitete ndërmjetëse.
- Ofrimi i shërbimeve në shitjen e produkteve.
- Ofrimi i mbështetjes së informacionit. Kjo, në veçanti, ka të bëjë me studimin e ofertës dhe kërkesës, konsultimet ligjore, shkencore dhe teknike.
- Ofrimi i shërbimeve të prodhimit: riparimi, instalimi, kontrolli i cilësisë, prodhimi i produktit.
- Dorëzimi në kohë i materialeve.
- Ofrimi i shërbimeve të kredisë dhe shlyerjes financiare.
- Sigurimi i burimeve për qira, dhënie me qira.
Për të zbatuar të gjitha këto funksione, është e nevojshme të krijohet një rrjet i gjerë ndërmjetësish. Këto përfshijnë shitësit me shumicë, shitjet/shërbimet, qendrat e marketingut dhe shkëmbimet e mallrave.
Përveç kësaj, duhet të jepni:
- Liri për aktorët ekonomikë.
- Mbështetje ligjore.
- Përgjegjësia e pjesëmarrësve të tregut për rezultatet e aktiviteteve të tyre.
- çmim falas.
- Niveli i lartë i kualifikimeve të stafit.
Tranzicioni në treg
Kërkohet për funksionimin normal të tregut:
- Krijimi i një kuadri rregullator.
- Denacionalizimi i tregtisë, krijimi i lidhjeve horizontale.
Përveç kësaj, i gjithë monopoli duhet të eliminohet. Tregu i mjeteve të prodhimit (lok altregu ose platforma rajonale tregtare) përfshin shitjen e burimeve në mënyra të ndryshme. Për shembull, një fabrikë mund t'i shesë lirisht materialet drejtpërdrejt konsumatorit, mallrat e pakta mund të shpërndahen pjesërisht përmes ndërmjetësve, ose i gjithë vëllimi i prodhimit mund të shitet me shumicë.
Dalohen fazat e mëposhtme të formimit të tregut të mallrave kapitale:
- Fillimtar.
- Kryesore (kryesore).
- Final.
Magazinimi
Ai vepron si një nga elementët kyç të tregut modern të mallrave kapitale. Siç tregojnë llogaritjet, niveli i efikasitetit të menaxhimit të magazinës duhet të rritet me të paktën 30-35%. Mbetja e këtij segmenti pengon sigurimin e një strukture dhe vëllimi normal të rezervave në sferën e ekonomisë kombëtare. Aktualisht, shumica (rreth 80%) e burimeve janë te konsumatorët. Për të korrigjuar situatën, është e nevojshme të zhvillohet intensivisht baza materiale dhe teknike.
Veçoritë e fazës fillestare
Në fazën e parë të formimit të tregut të mjeteve të prodhimit, burimet materiale janë të ngopura. Ajo kryhet nëpërmjet sistemit të shpërndarjes publike ose gjatë tregtisë në kuadër të konkurrencës së pastër në tregjet lokale.
Tregu i mallrave kapitale përfshin:
- Shërbimet e shitjes së inventarit.
- Bazat e furnizimit.
- Kompanitë e qiradhënies.
- Tregtarët.
- Dyqane të specializuar.
- Panaire.
- Dyqane ngarkesash.
Depot e shitjes dhe furnizimit
Në tregun e mjeteve të prodhimit, bazat e furnizimit rajonal, rajonal, republikan mund të zënë segmentin e tyre. Për këtë përdoret baza materiale dhe teknike ekzistuese (magazina, dyqane) dhe organizohen shitje me pakicë ose komision. Bazat e furnizimit konsiderohen si një lidhje kryesore në sistemin e furnizimit me burime.
Në tregun e mjeteve të prodhimit janë shërbimet e shitjes. Ata kryejnë shitje me shumicë të burimeve, vendosin kontakte të drejtpërdrejta me ndërmjetësit dhe konsumatorët, studiojnë kërkesën, kushtet e tregut dhe bëjnë parashikime.
Llojet e aksioneve
Për të siguruar vazhdimësinë e furnizimit me mjete të prodhimit në treg, furnitorët duhet të kenë një sasi të caktuar produktesh në asortimentin e duhur në magazinat e furnitorëve. Stoqet e tilla të mallrave ndahen në sezonale, të sigurimit dhe aktuale.
Këta të fundit përbëjnë pjesën më të madhe të sasisë totale të produkteve në stok. Për shkak të tyre sigurohet kryesisht furnizim i pandërprerë. Aksione të tilla përditësohen periodikisht.
Rezervat sezonale formohen në varësi të specifikave të aktiviteteve prodhuese të kompanive që kanë nevojë për objekte prodhuese. Për shembull, ndërmarrjet bujqësore, veçanërisht ato që merren me prodhimin bimor, karakterizohen nga punë ciklike. Në çdo cikël, prodhimi duhet të pajiset me burime të mjaftueshme. Kështu, puna në terren kryhet kryesishtpranverë, verë dhe vjeshtë. Prandaj, gjatë këtyre stinëve, kërkesa për karburant dhe lubrifikantë rritet ndjeshëm. Në dimër, si rregull, kryhen riparime. Prandaj, pjesët e këmbimit dhe materialet e riparimit do të jenë të kërkuara këtë sezon.
Rezervat e sigurimit janë krijuar për të siguruar aktivitetet e ndërmarrjeve në situata ekstreme (gjatë një fatkeqësie natyrore, fatkeqësie të shkaktuar nga njeriu, etj.).
Segmentimi i tregut
Natyrisht, konsumatorë të ndryshëm kanë nevojë për produkte të ndryshme. Për të kënaqur një shumëllojshmëri të gjerë nevojash, prodhuesit dhe shitësit identifikojnë grupet e konsumatorëve që kanë më shumë gjasa të përgjigjen pozitivisht ndaj mallrave të propozuar. Prandaj, ndërmarrjet fokusojnë prodhimin e tyre kryesisht në to.
Në këtë rast, është shumë e përshtatshme të kujtojmë thelbin e ligjit Pareto. Ai bazohet në statistika. Sipas këtij ligji, 20% e konsumatorëve blejnë 80% të mallrave të një marke të caktuar për arsye të ndryshme (cilësi, pamje, etj.). 80% e mbetur e blerësve blejnë vetëm 20% të produkteve, ka shumë të ngjarë rastësisht. Për shkak të këtyre veçorive të tregut të mallrave kapitale, ndërmarrjet priren t'i synojnë produktet e tyre në 20% të blerësve.
Kështu, segmentimi është ndarja e tregut në grupe të konsumatorëve që kanë nevojë për produkte të ndryshme dhe ndaj të cilëve duhen zbatuar metoda të ndryshme marketingu. Nga ana tjetër, një segment tregu është një grup blerësish që përgjigjen në të njëjtën mënyrë ndaj produkteve të ofruara dhe stimujve të marketingut.
Qëllimi i segmentimit
Shpërndarja e konsumatorëve në grupe lejon:
- Të kuptojmë më mirë jo vetëm nevojat e klientëve, por edhe karakteristikat e tyre individuale (motivet për veprim, karakteristikat e personalitetit, etj.).
- Siguroni një kuptim më të mirë të thelbit dhe natyrës së konkurrencës.
- Përqendroni burime të ndryshme në fushat më fitimprurëse të përdorimit të tyre.
Gjatë hartimit të planeve të marketingut, merren parasysh karakteristikat e segmenteve specifike të tregut. Kjo, nga ana tjetër, siguron që mjetet e marketingut të synohen shumë për nevojat e grupeve specifike.
Kriteret e segmentimit
Zgjedhja e tyre kryhet në fazën fillestare të shpërndarjes së konsumatorëve në grupe. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të bëhet dallimi midis kritereve për segmentimin e tregut për produkte të konsumit, mallra për qëllime industriale, etj.
Kur ndahet tregu i konsumit, përdoren kritere demografike, gjeografike, të sjelljes, socio-ekonomike dhe të tjera. Segmentimi gjeografik përfshin ndarjen në njësi administrativo-territoriale - rajone, qytete, rrethe, etj.
Gjatë shpërndarjes së konsumatorëve të tregut për qëllime prodhuese dhe teknike, merren parasysh sa vijon:
- Vendndodhja gjeografike.
- Lloji i ndërmarrjes konsumatore.
- Vëllimi i blerjeve.
- Destinacioni për përdorimin e aseteve të fituara të prodhimit.
Duhet theksuar seSegmentimi mund të kryhet vetëm me një kriter ose duke marrë parasysh të njëpasnjëshëm disa kritere. Në rastin e fundit, duhet të shmanget një ndarje shumë e vogël e tregut. Segmentet e vogla janë joprofitabile për zhvillimin komercial.
Aktivitetet e tregtarëve
Dealer është një kompani tregtare ndërmjetëse tregtare që shet me shpenzimet e veta dhe në emër të saj. Me konsumatorët dhe prodhuesit e mjeteve të prodhimit, organizata të tilla hyjnë në marrëdhënie mbi baza kontraktuale.
Kohët e fundit gjithnjë e më shpesh po krijohen shitëse në tregjet e objekteve prodhuese. Ato janë një zonë e hapur e specializuar ku ndodhen produktet, një punishte, një magazinë.
Një tregtar mund të përfaqësojë interesat e një ose disa prodhuesve në një rajon ose komunë të caktuar. Detyrat e tij përfshijnë kërkimin e tregut, reklamimin, shitjen dhe mirëmbajtjen e objekteve të prodhimit, riparimet, furnizimin me pjesë këmbimi dhe materiale harxhuese, etj.
Kompanitë e qiradhënies
Këto firma janë mjaft të ngulitura në tregjet e kapitalit. Shoqëritë e lizingut u ofrojnë ndërmarrjeve pajisje dhe makineri me qira me mundësinë e shëlbimit të mëvonshëm. Kjo formë e blerjes së burimeve është e dobishme për shumë biznese që nuk kanë mjete financiare për të blerë pajisje të reja.
Extra
Një nga format premtuese të realizimit të aseteve të prodhimit është shitja e produkteve nëpërmjet të specializuaradyqanet. Përveç kësaj, ekspozitat-panairet, ku takohen partnerët dhe lidhen marrëveshje fitimprurëse, kanë fituar popullaritet të gjerë.
Një drejtim premtues për zhvillimin e tregut të objekteve prodhuese është krijimi i koncerneve të përbashkëta, sipërmarrjeve, sindikatave etj. me palët e huaja.
Sigurisht, jo roli i fundit i takon një sërë qendrash me qira. Këta lojtarë të tregut ofrojnë kënaqësi për nevojat e bizneseve të vogla, sipërmarrësve privatë.
Përfundim
Tregu i mjeteve të prodhimit, si çdo platformë tjetër tregtare, është në lëvizje të vazhdueshme: oferta, kërkesa, numri i konsumatorëve dhe prodhuesve ndryshojnë. Këta dhe shumë faktorë të tjerë kanë një ndikim të madh në funksionimin e tregut.
