Për kë është i mirë parimi i tregtimit Merr ose Paguaj?

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-02-12 12:44

Çdo furnizues kryesor është i interesuar të optimizojë vëllimet e shitjeve të tyre. Për të zgjidhur këtë problem, është e nevojshme të parashikohen vëllimet e produkteve të dërguara te klientët dhe, bazuar në këto sasi, të kryhet planifikimi. Tregtia e hidrokarbureve është sistemi më kompleks i marketingut, si stabiliteti i tyre (ajo për të cilin konsumatorët janë të interesuar) ashtu edhe marrja sistematike e fitimit varen nga optimizimi i flukseve. Kohët e fundit, në lidhje me furnizimet me gaz në Evropë dhe Ukrainë, termi Merr ose Pagu përdoret shpesh në komente. Çfarë është ajo dhe pse futja e këtij parimi shkakton pakënaqësi tek disa prej partnerëve të huaj të Gazprom?

kontrata ukrainase 2009

Ishin kushtet e marrëveshjes së lidhur në fillim të vitit 2009 që çuan në futjen e parimit të përmendur si një nga tre kushtet për zgjidhjen e një mosmarrëveshjeje ekonomike ndërshtetërore. Përveç Merr ose Paguaj, marrëdhënia e ardhshme përfshinte likuidimin e firmës ndërmjetëse (RosUkrEnergo) dhe një rritje të çmimit të mallrave të shitura. Kontrata është e dobishme për palën ruse dhe cenon interesat ekonomike të Ukrainës, pormegjithatë është nënshkruar. Dhe nëse çmimi sot e kësaj dite për shumë njerëz duket si "i padrejtë", "skllavërues", pavarësisht se kontrata është miratuar nga palët e larta negociatore vullnetarisht, atëherë kushti "merr ose paguaj" nuk mund t'i atribuohet disa kushteve të pazakonta.. Sipas tij, Ukraina është e garantuar të marrë sasinë e rënë dakord të gazit. Në rast të mungesës, ajo është e detyruar të paguajë një shumë të caktuar, më pak se maksimumi i përcaktuar, por më shumë se sa ka marrë në të vërtetë. Në të njëjtën kohë, një pagesë e tillë nuk mund të konsiderohet gjobë. Pse?

Pro të parimit

Vetë parimi i Merr ose Paguaj ("merr ose paguaj") nuk është aq i keq për çdo dy palë që lidhin një kontratë. Duke mallkuar Gazpromin për qëndrimin e tij perandorak, analistët ukrainas zakonisht harrojnë të shpjegojnë se vëllimi i gazit i paguar, por i pazgjidhur, nuk humbet, por transferohet në periudhën e ardhshme, kur konsumi pritet të rritet. Meqenëse çmimet e hidrokarbureve kanë një tendencë të qëndrueshme në rritje, nuk ka asgjë të keqe të kesh një rezervë karburanti blu që tashmë është paguar. Ky vëllim mund të merret parasysh (me një shenjë minus) kur hartoni një aplikacion për vitin e ardhshëm, kjo bën të mundur llogaritjen më të besueshme të madhësisë së nevojave të ardhshme. Kushti Take-or-Pay imponon detyrime jo vetëm për blerësin, por edhe për furnizuesin, i cili, pas hyrjes në fuqi të kontratës, nuk mund të refuzojë më të japë vëllimet e deklaruara (sigurisht, në rast të pagesës në kohë).

Si është Rusia?

Në favor të parimit“Merre ose paguaj” thotë të paktën fakti që në këtë mënyrë (pas anëtarësimit të vendit tonë në OBT) punojnë edhe vendet evropiane që importojnë gaz nga Federata Ruse. Ukraina nuk është një vend i veçantë, kundër interesave të të cilit përdoret një rregull i veçantë skllavërues. Për më tepër, i njëjti parim vlen edhe për konsumatorët e mëdhenj brenda Rusisë. Ndërmarrjet e vogla përjetojnë vështirësi kur lidhen me tubacionet e gazit, pasi sasia e fondeve të garantuara për t'u tërhequr nga qarkullimi çdo vit është e vështirë të parashikohet. Në rast të një dimri të ngrohtë, administrimi i impianteve dhe fabrikave të tilla i jep hua Gazprom një sasi të konsiderueshme, dhe kjo nuk është e dobishme për të gjithë. Nëse fillon moti i ftohtë anormal, atëherë situata mund të jetë edhe më e keqe, vëllimi i deklaruar i gazit thjesht nuk do të jetë i mjaftueshëm. Në këtë drejtim, bizneset e vogla dhe të mesme po vëzhgojnë nga afër se si do të përfundojë mosmarrëveshja ekonomike me Ukrainën. Nëse anulohet regjimi Merr ose Paguaj, do të lindë një precedent ligjor që do të ndikojë gjithashtu në marrëdhëniet e tyre me monopolin shtetëror të gazit.

Duhet të paguani…

Përveç parimit të rëndësishëm të planifikimit të vëllimeve të furnizuara dhe të konsumuara, në përgjithësi nuk ka përparësi të tjera për parimin "merr ose paguaj". Nëse treguesit makroekonomikë të vendit janë të mirë, borxhi i jashtëm është i ulët dhe bilanci i pagesave pozitiv, atëherë është i pranueshëm jo vetëm për shitësin, por edhe për blerësin. Një gjë tjetër është puna në kushtet e një makrokrize globale, kur çdo qindarkë (çdo miliard euro) vlen. Dhe bëhet shumë e vështirë për një vend që po bën luftë. Nuk varet më nga Take-or-Pay, kur është e lehtë për të paguarasgjë. Amerikanët e shpikën këtë parim, por kanë edhe një shprehje tjetër të përbashkët: pa para - pa pije ("kush nuk paguan, ai nuk pi"), të shkruar në muret e shumë lokaleve.