Qytetërimi ynë quhet "shoqëri konsumatore", dhe nëse në njërën shkallë ka një blerës, atëherë në tjetrën - shitësi. Në një situatë ku tregu i mallrave dhe shërbimeve është i mbushur me njerëz, siç mund ta shohim sot, për pronarin e biznesit, pyetja kryesore nuk është “si të prodhohet”, por “si të shesësh”. Sigurisht që reklamat dhe truket e ndryshme të marketingut ndihmojnë në këtë, por shumë varet nga motivimi i duhur i shitësit.
E kaluara sovjetike
Dikur shitësve iu pagua një pagë fikse dhe të gjithë ishin të kënaqur me këtë. Por ky lloj llogaritjeje është efektiv vetëm në një situatë kur ka një mungesë në treg, dhe blerësit thjesht nuk kanë zgjidhje. Tani në çdo hap shohim dyqane me rafte të mbushura me mallra dhe kompani të shumta që ofrojnë ndonjë shërbim, madje edhe nga më ekzotik, ndaj shitësi duhet të jetë kompetent dhe aktiv që blerësi të mos shkojë te fqinjët. Sigurisht, kjo kërkon edhe trajnimin e stafit, edhe krijimin e një reputacioni pozitiv për punëdhënësin, por motivimi është i pari. Prandaj, për të zëvendësuar sovjetike fiksenormat erdhën pagat e punës, në të cilat stafi merr aq sa fitoi me të vërtetë.
Përqindja e shitjeve
Pra, zhvillimi i ekonomisë kërkon qasje të reja për listën e pagave. Le të kuptojmë se çfarë përbën paga progresive me përqindje. Puna me copë - do të thotë që pagesa varet nga "marrëveshja", domethënë nga vëllimi i shitjes ose prodhimit. Progresive - sa më e lartë të jetë shuma e të ardhurave, aq më e lartë është pagesa për secilën njësi. Le të shohim një shembull.
Pecework:
Le të themi se një shitës veshjesh merr 10% të shitjeve. Pastaj:
- Shitjet 300 mijë rubla.=30 mijë paga.
- Shitjet 500 mijë rubla.=50 mijë paga.
Paga-pjesë-progresive: përqindja e listës së pagave rritet me rritjen e të ardhurave. Për shembull, për 100 mijë shtesë, shtohet 5%, për 200 mijë mbi normën - 6%, etj.:
- Shitjet 300 mijë rubla.=30 mijë paga.
- Shitjet 500 mijë rubla.=62 mijë rubla.
Bëjeni më të vështirë
Ekziston gjithashtu një formë më komplekse (dhe interesante) e shpërblimit progresiv të punës. Në të njëjtën kohë, përqindja e rritur llogaritet jo vetëm nga të ardhurat shtesë, por edhe nga ato kryesore. Kjo është: le të marrim të njëjtën normë prej 10% dhe një shtesë prej 2, 3, 4%, etj. për çdo 100 mijë shtesë, por kjo shtesë do të funksionojë tashmë për të gjithë shumën:
- Shitjet 300 mijë rubla.=30 mijë paga (10%).
- Shitjet400 mijë rubla=48 mijë paga (12% e totalit).
- Shitjet 500 mijë rubla.=65 mijë paga (13% e shumës totale);
Sigurisht, në një ndërmarrje të madhe, nuk do të jetë e lehtë të llogariten pagat progresive në punë, dhe kjo është arsyeja kryesore pse një skemë e tillë përdoret kryesisht në shitjen e mallrave dhe shërbimeve. Më poshtë do të shikojmë një formulë që mund të përdoret në një fabrikë prodhuese.
Pse është e nevojshme
Duket se pagesa e zakonshme e tarifës së pjesës gjithashtu funksionon mirë. Pra, si janë më të mira pagat progresive në punë? Sigurisht, motivim! Nëse punëdhënësi paguan një tarifë fikse, ekziston një rrezik i lartë që punonjësi të mos përpiqet shumë: ai e di me siguri se do të marrë të njëjtën shumë në çdo rast. Me një pagë të thjeshtë të punës, motivimi tashmë lind, por vëzhgimet e shumta të personelit në fusha të ndryshme kanë treguar se shumë punonjës i vendosin shiritin vetes ("epo, unë kam fituar 30 mijë, ju mund të pushoni"). Por rrogat progresive të punës motivojnë vazhdimisht për të punuar gjithnjë e më shumë, sepse duke bërë të njëjtat përpjekje, mund të merrni jo 50, por 60 mijë. Sidomos nëse opsioni përdoret kur koeficienti në rritje zbatohet për të gjitha të ardhurat (ose prodhimin), dhe jo vetëm për shumën që tejkalon normën. Në këtë rast, ekziston një ndjenjë se, pa bërë rezultate shtesë, punonjësi duket se humbet një pjesë të pagës që mund të kishte marrë.
Nën ujëgurë
Përkundër faktit se sistemi i pagave progresive pjesë-pjesë ka funksionuar mirë, ai nuk përdoret aq shpesh. Arsyeja kryesore për këtë është ngurrimi i shumë udhëheqësve për të ndryshuar diçka. Nuk është vërtet aq e lehtë të prezantosh një sistem të ri, për këtë ju duhet të kryeni një sërë veprimesh:
- Monitorimi i ndërmarrjes për t'u siguruar që ndalimi i zhvillimit është për shkak të mungesës së motivimit midis punonjësve.
- Llogaritni shumëzuesit në mënyrë që ata të jenë mjaftueshëm të dukshëm për punonjësit dhe në të njëjtën kohë të mos tejkalojnë normat e lejuara të konsumit për punëdhënësin.
- Shpjegoni sistemin e ri të pagave për punonjësit, tregoni qëllimet dhe përfitimet e tij.
- Sigurohu që departamenti i kontabilitetit të dijë se si të llogarisë pagat progresive të punës.
Dy pikat e para janë shumë të rëndësishme, pasi ka mundësi që problemet të mos qëndrojnë aspak te mungesa e motivimit, por te joprofesionalizmi i shitësve apo mangësitë e produkteve/shërbimeve. Përveç kësaj, ndonjëherë është më e lehtë dhe më e dobishme të punësosh një punonjës shtesë, në vend që të rrisësh pagën e të gjithëve. Punësimet e reja janë shpesh një motivues i mirë në vetvete ndërsa konkurrenca rritet (plus ka dyshime se pushimet nga puna po vijnë).
Zonat e aplikimit
Më sipër, ne shqyrtuam shembuj të përdorimit të pagave progresive me pjesë vetëm në shitje. Kjo nuk është rastësi, pasi në fusha të tjera të ekonomisë ky lloj llogaritje është më i vështirë për t'u zbatuar për disa arsye:
- Rritje e konsiderueshme në vëllimin e llogaritjeve: nëse në shitje sot menaxherët shpesh plotësojnë vetë llogaritjet paraprake, dhe departamentet, si rregull, kanë një numër relativisht të vogël, atëherë në prodhim, departamenti i kontabilitetit detyrohet të llogarisë plotësisht paga për një numër të madh punonjësish.
- Vëllimi i prodhimit varet nga kapaciteti i pajisjeve, furnizimi i lëndëve të para dhe koha e nevojshme për të prodhuar një njësi.
- Rreziku i rritjes së martesës.
- Rreziku që një punonjës do të jetë i papunë për shkak të avarive ose rrethanave të tjera jashtë kontrollit të tij dhe nuk do të jetë në gjendje të përcaktojë një normë të rritur.
- Me rritjen e prodhimit, rriten edhe kostot e ndryshueshme.
Megjithatë, pagat progresive të punës përdoren si në prodhim ashtu edhe në bujqësi, megjithëse shpesh jo në të njëjtën formë si në shitje dhe jo aq shpesh.
Llojet e llogaritjes
Pagat e pjesshme-progresive mund të kenë disa forma që përdoren për të thjeshtuar llogaritjet ose për të zvogëluar rreziqet:
- Bonus: për prodhim ose të ardhur shtesë, punonjësi merr një bonus, madhësia e të cilit është më e lartë, aq më e madhe është tejkalimi i normës. Kjo metodë është më e thjeshtë, pasi shuma e primit është e përcaktuar qartë në dokumente paraprakisht dhe nuk kërkon llogaritje shtesë.
- Koha e pjesës: përdoret në ato industri ku ka një rrezik të lartë të ndërprerjes. Këtu, paga ndahet me kusht në tre pjesë: punë bazë + progresive (në varësi të tejkalimitnormat) + pagat kohore për ato periudha kur punonjësi nuk ishte në gjendje të kryente detyrat e tij për arsye jashtë kontrollit të tij.
- Indirekt: E shkëlqyeshme për listën e pagave për departamentet mbështetëse (p.sh. ekuipazhi i mirëmbajtjes) ose menaxhmenti. Pagesat e tyre do të varen drejtpërdrejt nga shumat që do të grumbullohen në prodhimin kryesor. Kështu, riparuesit do të jenë të interesuar të kenë sa më pak prishje të jetë e mundur.
- Sipas: përdoret për ekipet që kryejnë punë një herë: ndërtim ose korrje. Nëse puna kryhet përpara afatit ose me tepricë, punëdhënësi lëshon një bonus për të gjithë ekipin dhe më pas ky bonus shpërndahet midis punonjësve në varësi të kontributit të secilit prej tyre.
Llogaritja e saktë
Për shkak se në çdo rast mund të zbatohen parime të ndryshme, sipas të cilave llogariten pagat progresive me copë, formula e llogaritjes do të jetë gjithashtu e ndryshme çdo herë. Në industritë e mëdha, ku futet një tregues i tillë si orët standarde, shpesh përdoret formula e mëposhtme:
ZP (e përgjithshme)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Hënë) x K) / Pf, ku:
- RFP (gjithsej) - paga përfundimtare;
- RFP (sd) - pagesa me tarifën bazë për të gjithë prodhimin;
- Pf - prodhimi aktual;
- Pb - prodhim standard;
- K - koeficienti progresiv.
Deklaratë në dokumente
Në përgjithësi, pagesa progresive e punës parashikonpagesa, rritja e së cilës varet drejtpërdrejt nga tejkalimi i normës së vendosur të efikasitetit të punës, por norma, si dhe forma e llogaritjes, mund të jenë të ndryshme. Prandaj, secila ndërmarrje merr vendimin e saj për parimet e llogaritjes së pagesave, rritjen e koeficientëve, shpërblimet, etj. Nëse vendosni të futni një pagë progresive, atëherë duhet:
- Zhvilloni një sistem të tërë normash.
- Përshkruani në detaje sistemin akrual në rregulloret për pagat dhe në marrëveshjet e punës me punonjësit.
- Siguroni kushte pune ku stafi nuk do të jetë i papunë pa fajin e tij.
- Ngritni një sistem për të kontrolluar cilësinë e punës, në mënyrë që në ndjekje të sasisë, përqindja e defekteve të mos rritet ose shitësit të mos fillojnë të përdorin metoda të pasakta të shitjes.
Për të hyrë ose për të mos hyrë
Pagesa progresive është e njohur nga ekonomistët modernë si një nga sistemet më të mira, pasi, nga njëra anë, lejon një shpërndarje më të drejtë të pagave, nga ana tjetër, shërben si një mjet i thjeshtë por shumë efektiv. motivim.
Sigurisht, kjo formë llogaritjeje ka të metat e veta: vështirësitë në kontabilitet, rreziku i sjelljes agresive të punonjësve ose humbja e cilësisë, si dhe rritja e kostove të pagave, por me një qasje kompetente, e gjithë kjo paguhet. fikur. Një alternativë e mirë do të ishte përdorimi i dy sistemeve në të njëjtën kohë: pagesa progresive me tarifë pjesë së bashku me primet për produkte me cilësi të lartë ose trajtim i sjellshëm i klientëve. Për ndërmarrjet e mëdha, llogaritja indirekte mund të jetë me interes të veçantë, kur paga e ndihmësitdepartamentet varen nga prodhimi i departamenteve kryesore, kjo ndihmon për të hequr qafe problemet e furnizimit ose riparimet e gjata.
Gjëja kryesore është të mbani mend se fitimi i një ndërmarrje varet nga shumë parametra. Dhe përpara se të prezantoni pagesën progresive me përqindje, sigurohuni që të gjitha problemet e tjera në ndërmarrje janë zgjidhur.
