Siç e dini, të ardhurat e çdo firme, sipërmarrjeje dhe sipërmarrësi privat varen nga shumë faktorë, por ndoshta më i rëndësishmi prej tyre është vëllimi i shitjeve të produkteve të shitura. Nga vlera e tij në masë të madhe varet se cili do të jetë niveli i të ardhurave dhe shuma e fitimit neto. Ky faktor, nga ana tjetër, varet nga sa elastike është kërkesa dhe nga strategjia e zgjedhur e çmimeve. Nga njëra anë, sa më e lartë të jetë kostoja e një produkti, aq më pak njerëz do ta blejnë atë. Nga ana tjetër, me çmime të ulëta dhe të ardhurat do të jenë të mjerueshme. Cila është strategjia më e mirë e çmimeve për një sipërmarrës? Përgjigja qëndron në studimin e dinamikës së kërkesës.
Elasticiteti ekonomik
Për herë të parë, një shkencëtar i tillë me famë botërore si A. Marshall u kujdes për këtë problem. Ishte ai që prezantoi treguesin e elasticitetit, falë të cilit mund të dallohet lehtësisht kur kërkesa është elastike dhe kur jo, dhe mbi bazën e kësaj, zgjidhni strategjinë më fitimprurëse të tregtimit. Çfarëçfarë do të thotë ky koncept? Elasticiteti në teorinë ekonomike nënkupton aftësinë e disa variablave për t'iu përgjigjur ndryshimeve që kanë ndodhur me sasi të tjera nga të cilat varen drejtpërdrejt. Nëse flasim për kërkesën, atëherë ajo ndikohet kryesisht nga çmimi i shitjes.
Llogaritja e koeficientit të elasticitetit dhe grafiku
Shënoni me ΔQ ndryshimin në përqindje në vëllimin e shitjeve dhe me ΔP ndryshimin përkatës në koston e prodhimit. Koeficienti i dëshiruar i elasticitetit nuk është gjë tjetër veçse raporti i këtyre dy parametrave, i marrë me shenjën e kundërt: εрD D
=- ΔQ/ ΔP. Kur ky tregues tejkalon një, kërkesa quhet elastike. Kur është më e vogël se ajo, do të thotë e kundërta. Dhe nëse koeficienti që rezulton është i barabartë me 1, konsiderohet se kjo kërkesë është një kërkesë e elasticitetit të njësisë. Për qartësi, varësia e shitjeve nga çmimi shpesh shfaqet në akset koordinative. Zakonisht, rritja e kostos së një njësie mallrash shënohet vertikalisht dhe shuma e të ardhurave shënohet horizontalisht.
Grafiku i kërkesës elastike është një vijë e drejtë me skajin e djathtë poshtë. Një shembull është paraqitur në figurën në të majtë.
Faktorët e kërkesës elastike
Ka disa arsye që në një mënyrë ose në një tjetër ndikojnë në sjelljen e konsumatorëve dhe në vëllimin e blerjeve që ata bëjnë. Për sa i përket elasticitetit të kërkesës, mund të dallohen faktorët e mëposhtëm:
- Shuma e të ardhurave. Sa më i vogël të jetë, aqkostoja e mallrave luan një rol të madh.
- Faktori kohë. Në terma afatgjatë, kërkesa është zakonisht elastike dhe nëse oferta është e vlefshme për një kohë të shkurtër, atëherë çmimi shkon anash.
- Disponueshmëria e "produkteve zëvendësuese". Sa më shumë të ketë, aq më i rëndësishëm është çmimi.
- Pjesa e këtij produkti në buxhetin e konsumatorëve. Sa më e lartë të jetë, aq më elastike është kërkesa.
- Cilësia e produktit. Për artikujt e luksit, si rregull, εpD >1, dhe për artikujt thelbësorë, zakonisht εpD < 1.
- disponohet stoku. Sa më shumë produkte që blerësi arrin të blejë, aq më i rëndësishëm është çmimi për të dhe, në përputhje me rrethanat, elasticiteti i kërkesës është më i lartë.
- Gjerësia e kategorisë së produktit. Për produkte të specializuara, kërkesa është më pak elastike dhe anasjelltas.
Zgjedhja e një strategjie tregtare
Kur kërkesa është elastike, strategjia më e mirë e tregtimit për një firmë është ulja e çmimeve. Një politikë e tillë në fund të fundit maksimizon fitimin neto. Nëse kërkesa është joelastike, atëherë zbatohet strategjia e skremimit të kremit, d.m.th. rritja e çmimeve të shitjes së produkteve. Kur llogaritjet japin një rezultat shumë afër ose të barabartë me një, kjo do të thotë që sipërmarrësi duhet të kërkojë metoda të tjera për të rritur të ardhurat. Manipulimet me çmimet në këtë rast nuk do të japin absolutisht asgjë.
