Sergei Studennikov është një nga biznesmenët më të suksesshëm në Federatën Ruse. Ai filloi projektin e tij të parë tregtar për shitjen e produkteve alkoolike në vitet '90. Në mesin e viteve 2000, ai hapi një zinxhir dyqanesh që shisnin pije alkoolike "Bardh e Kuq", gjë që e bëri atë milioner. Për momentin, Studennikov është përfshirë në listën e Forbes, vlerësimi i njerëzve më të pasur në Rusi. Artikulli do të tregojë për aktivitetet e këtij sipërmarrësi dhe se si ai u bë milioner.
Biografia e Sergei Studennikov
Millioneri i ardhshëm lindi në vitin 1967 në qytetin e vogël Bakal, i cili ndodhet në rajonin Chelyabinsk. Diplomuar në Kolegjin e Minierave dhe Qeramikës. Për një kohë të shkurtër ka punuar si punëtor në një minierë. Ai u thirr në ushtri, pasi u kthye nga shërbimi ushtarak pas perestrojkës dhe vendosi të hapte biznesin e tij.
Filloni një biznes
Pronari i rrjetit "Kuq e Bardhë" Sergei Studennikov u angazhua në tregti në vitet tetëdhjetë. Ai mbrojti shumë orë radhë për produkte alkoolike, në mënyrë që më vonërishes. Në vitet 1990, ai ishte i angazhuar në shitjen e alkoolit, sendeve ushqimore, materialeve të ndërtimit. Nga shitja me shumicë Studennikov kaloi në pakicë.
Në vitin 1998, gruaja e Sergei Studennikov, Elena Soboleva, dhe në të njëjtën kohë partneri i tij tregtar hapën një dyqan të madh pllakash në Chelyabinsk. Në mesin e viteve 2000, biznesmeni hapi supermarkete që shisnin materiale ndërtimi - Eurograd. Ai gjithashtu mori pjesë në fillimin e rrjetit Coin në rajonin Chelyabinsk. Dhe në vitin 2006, ai vendosi të hapte një dyqan Bardh e Kuq që shiste alkool. Në vjeshtën e vitit 2008, Krasnoye & Beloe përfshinte më shumë se tetëdhjetë dyqane alkooli, dhe një vit më vonë - rreth njëqind e pesëdhjetë. Gradualisht, ky drejtim u bë biznesi kryesor i Studennikov. Shumë ekspertë besojnë se ky rrjet tregtar nuk mund të kishte arritur një sukses të tillë tregtar pa ndonjë mbështetje nga klientët me ndikim. Zyra qendrore ndodhet në Chelyabinsk.
Politika e tregut të rrjetit "Kuq e Bardhë"
"Red &White" ka mbajtur më parë promovime të ndryshme. Në fakt, rrjeti funksiononte në segmentin e zbritjeve. Politika e këtij zinxhiri të alkoolit ishte të shiste pije të lira. Në realitet, biznesi i Studennikov ekzistonte në prag të përfitimit. Sipas botimit autoritar RBC, fitimi nga tregtimi i rrjetit tani është 2-3% më i ulët se mesatarja në këtë industri, e cila vlerësohet në 26-27%, domethënë fitimi i rrjetit Krasnoye Beloe është 23. -25%. Për shembull, fitimet e konkurrentëveRrjeti “Kuq e Bardhë” “Magnit”, në vitin 2014 arriti në - 29%, X5 - 25%. Kur çmimi më i ulët me pakicë për vodka ishte 220 rubla për 0,5 litër, Red & White kishte gamën më të gjerë të pijeve alkoolike me këtë çmim jashtëzakonisht të ulët. Pra, në tregjet e këtij rrjeti alkooli, duke gjykuar nga katalogu në aplikacionin celular, kishte gjashtëmbëdhjetë lloje vodka për 220 rubla. Për momentin, në Rusi funksionojnë më shumë se tre mijë dyqane të vogla nën markën "Bardh e Kuq", duke sjellë fitime të mëdha për pronarin e tyre.
Sekreti i suksesit
Shumë furnizues dhe shitës të alkoolit thonë se është e pamundur të fitosh para me vodkën më të lirë: vetëm taksat e akcizës dhe tatimin mbi vlerën e shtuar nga një shishe legale prej gjysmë litri - 120 rubla. Si rezultat, deri në nëntëdhjetë për qind e vodkës me vlerë 220 rubla në dyqanet ruse, sipas ekspertëve, u prodhua pa paguar akcizë. Megjithatë, zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë si Red & White nuk merren me produkte të paligjshme, thonë ekspertët.
Nga dimri i kaluar ka një çmim të ri minimal - 180 rubla. “Red & White” ka mundur të shesë vodka me këtë çmim. Për një sërë artikujsh, kjo markë ka vendosur çmimet më të ulëta. Si e bën ajo? Pasi hapi rreth 200 dyqane në të gjithë vendin, biznesmeni Sergei Studennikov filloi t'i lejonte vetes blerjen e ndërhyrjeve, thonë ekspertët - ai menjëherë ofroi të blinte një ngarkesë të madhe mallrash në një farëçmimi.
Kjo është një strategji e pazakontë për një biznes me pakicë: zinxhirët e shitjes me pakicë zakonisht kërkojnë nga furnitorët shtyrje maksimale të pagesave. Kështu, zinxhirë të ndryshëm të shitjes me pakicë marrin kredi nga furnitorët. Por Studennikov shkoi në anën tjetër dhe mori vendimin e duhur.
Zgjerimi i asortimentit
Duke filluar nga viti 2010, nën presionin e shoqërisë dhe autoriteteve, siç pranon Sergei Studennikov, ai vendosi të shtojë ushqime dhe mallra të tjera të njohura në asortiment dhe t'i quajë vetë dyqanet jo tregje alkooli, por "dyqane komoditeti". Produktet më të njohura ishin lodrat për fëmijë. "Ka të bëjë me aspektin psikologjik," thotë sipërmarrësi. "Prindërit mund të korrigjohen me fëmijën e tyre duke ardhur për të blerë alkool, duke blerë një lodër për fëmijët e tyre që kushton dy herë më shumë se birra."
Pozicioni civil i Studennikov
Sipas pronarit të kompanisë "Red and White", rrjeti ka një mision: të ndryshojë qëndrimin e njerëzve ndaj alkoolit. Ky është misioni zyrtar i rrjetit tregtar, falë të cilit kompania arrin të zhvillojë biznesin dhe të rrisë fitimet, thotë Sergey Studennikov. Është joreale të zgjidhet problemi i alkoolizmit vetëm me masa ndaluese. Megjithatë, masat e ndalimit nga shteti, natyrisht, janë gjithashtu të nevojshme.
Njerëzit nuk kanë një kulturë të pirjes. Brezi i komunistëve e ktheu alkoolin në një mjet për të menaxhuar shoqërinë, beson biznesmeni. Detyra ishte të fikte vetëdijen përmes alkoolit. Kuptimi i pirjes së alkoolit humbi. Rusët filluan të pinin alkool për të fikur vetëdijen. Biznesmeni beson se alkooli ka pushuar së qeni një mjet për të përmirësuar humorin, por një mënyrë për të harruar dhe për t'u larguar nga problemet e jetës reale. Gjithashtu në intervistën e tij ai tha se e konsideron të nevojshme ndryshimin e politikës për konsumimin e alkoolit. Alkooli duhet të jetë i cilësisë së lartë dhe produktet e falsifikuara dhe ato zëvendësuese duhet të zhduken nga raftet. Në disa breza, do të ketë një dyqan të specializuar për çdo 10,000 njerëz, si Kuq e Bardhë, i cili do të ofrojë një produkt cilësor, me personel të trajnuar që mund t'ju tregojë se si të përdorni këtë apo atë pije alkoolike, për çfarë shërben, pastaj fëmijët tanë do të jetojnë në një shoqëri të matur, përmblodhi milioneri.
Kritika për aktivitetet e një milioneri
Megjithatë, kjo është larg nga e vërteta e plotë për Sergei Studennikov, thonë ekspertët. Shumë besojnë se ky mision është vetëm një mbulesë për zhvillimin e një biznesi të madh, i cili bazohet në shitjen e një produkti që është gjithmonë i pëlqyer nga popullata. Sipas Zhdanov, një luftëtar i njohur kundër alkoolit, 20-30% e atyre që e përdorin alkoolin në mënyrë kulturore bëhen pijanecë të dehur. Për të njëjtën arsye, ka një rënie të lindshmërisë, shëndetit dhe alkoolizimit të kombit. Njerëzit mund të bëhen alkoolikë në çdo moshë, kështu që askush nuk është imun. Kjo fatkeqësi mund të vijë në çdo kohë dhe në çdo familje. Nuk ka asnjë garanci që ju ose të dashurit tuaj nuk do të jeni në atë 20-30 përqind fatal. Gjithashtu, një luftëtar për një mënyrë jetese të matur, Vladimir Zhdanov, beson se ekzistojnë dy kritere kryesore për alkoolizimin e njerëzve,është disponueshmëria dhe kostoja. Kjo distancë në këmbë dhe çmim i ulët u miratua nga Studennikov, duke fituar miliona dollarë, thonë ekspertët.
Kohët e fundit, deputetët e Dumës së Qytetit Tyumen bënë një propozim për të kontrolluar shenjat e zinxhirit të tregut Krasnoe&Beloe për pajtueshmërinë me ligjet në segmentin e reklamave. Kjo iniciativë u bë nga deputeti Murat Tulebaev në një takim të komisionit të Dumës së Qytetit për ekonominë dhe strehimin dhe shërbimet komunale. Parlamentarët besojnë se ngjyra e ndezur e tabelave i josh konsumatorët për të blerë pije alkoolike. Për më tepër, shenja të tilla mund të shkelin normat e urbanistikës së qytetit të Tyumen.
Rritja në krizë
Liderët në segmentin e tyre, "Red &White" dhe "Bristol", rritën ndjeshëm të ardhurat për shkak të kërkesës aktive të konsumatorëve gjatë kësaj periudhe krize në vend. "Kuq e bardhë" rriti fitimet, duke përfshirë edhe rritjen e gamës së produkteve, thonë ekspertët.
Shitjet kryesore të zinxhirit të alkoolit ende bien te pijet alkoolike, por menaxherët e zinxhirit arritën të rrisin të ardhurat përmes produkteve të lidhura, gama e të cilave po zgjerohet vazhdimisht. Popullsia vjen në dyqane për alkool dhe në të njëjtën kohë blen sende ushqimore. Blerësit tani po përpiqen të shkojnë në dyqane të vogla dhe jo në supermarkete, thonë ekspertët. Njerëzit nuk kanë para shtesë dhe shpenzimet janë gjithmonë më të larta në supermarketet e mëdha.
Kështu që konsumatorët po përpiqen të marrin gjithçka që u nevojitet afër shtëpisë. Gjatë krizës, konsumatorët janë bërë më shumëvizitoni dyqanet e komoditetit për të kursyer para. Dyqanet e komoditetit si Red and White po rriten sepse kanë më pak artikuj jo ushqimorë sesa supermarketet e mëdhenj. Dhe gjatë një krize, popullsia më shpesh refuzon produktet jo ushqimore. Për momentin, ky zinxhir alkooli hap njëqind dyqane në muaj në të gjithë Federatën Ruse.
Jeta personale e Studennikov
Heroi ynë është i martuar për shumë vite me Elena Soboleva, e cila është gjithashtu një biznesmene e suksesshme. Zyrtarisht, pronarët e rrjetit tregtar janë familja e Sergei Studennikov. Biografia e këtij milioneri ka qenë gjithmonë e lidhur me shitjen me pakicë të produkteve të akcizës. Bashkëshortët kufizojnë ndikimin e investitorëve në biznesin familjar. Milioneri i vodkës është një person mjaft privat dhe rrallë jep intervista.
