Diapazoni i çmimeve është një tregues i kostos midis kufirit të sipërm dhe të poshtëm për produkte të ngjashme për një periudhë të caktuar kohe. Të gjitha produktet që janë më afër kufirit më të ulët të çmimit janë të cilësisë së dobët, sipas kuptimit të tregut të konsumatorëve. Produktet që arrijnë majat e gamës së çmimeve perceptohen si të mira, por nuk kanë qarkullim të mjaftueshëm. Kjo për faktin se konsumatori e konsideron koston shumë të lartë dhe nuk nxiton të ndahet nga paratë.
Më shumë përkufizime
Çdo produkt duhet të ketë çmimin e duhur përpara se të dalë në treg. Ekziston një gamë e caktuar çmimesh për produkte të ngjashme. Bazuar në treguesit e sipërm dhe të poshtëm të tij, ju mund të vendosni çmimin përfundimtar për produktet. Detyra kryesore është të merren parasysh segmente të ndryshme financiarisht të popullsisë në zbatimin e shitjeve në treg. Gjithashtu, për llogaritjen, mund të përdorni mendimin e konsumatorit për nivelin e çmimeve për kategorinë e mallrave. Është e mundur që këto dy metoda të mund të përdoren së bashku.
Si rregull, në treg ka mallra me diapazon çmimesh të ndryshme në të njëjtën kohë. Kjo bën të mundur që të plotësohen sa më shumë nevojat e kategorive të ndryshme të popullsisë.
Analitikë dhe parashikime
Shitësit dhe blerësit kanë një interes në rritje për një tregues të tillë si diapazoni mesatar i çmimeve të tregut. Të dy këta grupe duhet të bëjnë një lloj marrëveshjeje në të cilën shuma përfundimtare do t'u përshtatet të dyja palëve. Është gjithashtu me interes për ekspertët dhe studiuesit e tregut. Me ndihmën e treguesve të diapazonit dhe vlerësimit të drejtpërdrejtë të konsumatorit, ndërtohen analitika dhe parashikimet. Një analizë e drejtpërdrejtë e niveleve të vlerës është një nga prioritetet në gjykime të tilla.
Do të duhen disa kërkime për të përcaktuar gamën e saktë të çmimeve.
- Kryer analizat e çmimeve për produktet në këtë kategori.
- Anketë klientët për koston e një produkti të caktuar.
- Kombinoni rezultatet e të dy testeve.
Grupe specifike të niveleve përdoren kryesisht për të vendosur një sasi të caktuar. Është e rëndësishme të kihet parasysh se psikologjia e blerësit është e tillë që ai gjithmonë përpiqet për një çmim të ulët.
Përcaktimi i vlerës së pranueshme
Përbërësi psikologjik ka një nga rolet më të rëndësishme në llogaritje të tilla. Mallrat e konsumit do të jenë të pranueshme për blerësin me të njëjtin çmim që është tashmë në treg. Shifrat më të larta do të trembin konsumatorin. Kërkojnë oferta që nuk janë FMCGqasje më të kujdesshme. Këtu ia vlen të merret parasysh rajoni dhe zona ku ndodhen produkte të tilla. Është gjithashtu e rëndësishme të merret parasysh performanca financiare e kategorive të ndryshme të njerëzve, për të analizuar kërkesën e blerësit për produkte të ngjashme. Një studim i saktë i secilit prej këtyre parametrave do të tregojë koston përfundimtare të mundshme të prodhimit.
Pas hyrjes në treg, kompanitë mund të ndryshojnë politikën e tyre në varësi të ndryshimeve në treguesit në diapazonin e çmimeve për mallrat e prodhuar.
Llojet kryesore të zhvillimit të vlerës
Analizat sipas diapazonit dhe parashikimet e çmimeve kryhen për të kuptuar tregun: a ka mundësi për të rritur koston apo ia vlen ta ulni atë. Një rënie ose rritje e kërkesës për një produkt mund t'i japë shtysë veprimeve të tilla. Mund të përfshijë gjithashtu lëvizjen konstante të çmimeve në një nga nivelet.
Ka tre faza kryesore të ndryshimit të vlerës:
- Çmimi origjinal. Me fjalë të tjera, pika në të cilën malli hyri në tregti. Ky tregues do të konsiderohet si niveli më i ulët i çmimeve. Ai gjithashtu merr parasysh mundësinë e rritjes në nivelin maksimal për një fitim të mirë.
- Humbje. Në rangun, mund të veçohet treguesi i çmimit ku shitjet ishin shumë më të ulëta se pjesa tjetër. Është marrë parasysh për mirëkuptimin e blerësit. Është gjithashtu e mundur të nxirret një tregues i tillë nga përdorimi i mëtejshëm.
- Pika e mbylljes së diapazonit. Çmimi që sjell më shumë fitim dhe nuk ka nevojë të ndryshohet për momentin. Ajo do të konsiderohet më e lartatregues.
Hapësirat kohore
Sisteme të ndryshme tregtare janë ndërtuar në pikën e mbylljes së gamës. Analiza e duhur e çmimeve mund të jetë një e dhënë e shkëlqyeshme për rritjen e çmimeve në të ardhmen. Kjo përdoret lehtësisht në shkëmbime dhe në tregun Forex.
Diapazoni i çmimeve mund të jetë i gjerë ose i ngushtë për sa i përket performancës. Opsioni i parë është një parametër i pjesës kryesore të produkteve të ngjashme për të gjitha kohërat. E ngushtë - këto janë intervale të vogla për sa i përket vlerës për një periudhë të caktuar kohe. Një gamë e gjerë çmimesh merret parasysh më rrallë. Sidoqoftë, gjithçka varet nga situata specifike. Në raste të ndryshme, është e nevojshme të përcaktohet se cili gamë çmimesh do të merret parasysh këtë herë.
Çfarë ndikon në lëvizjen e çmimeve
I gjithë tregu zakonisht ndahet në kategori mallrash. Secila prej tyre është krijuar për një grup të caktuar njerëzish. Ekzistojnë gjithashtu disa koncepte të pozicionimit të produktit. Kjo ju lejon të kuptoni më saktë se cili çmim duhet të vendoset si ai përfundimtar. Ka disa faktorë të jashtëm dhe të brendshëm që ndikojnë në formimin e vlerës:
- Arsyet dhe qëllimet e blerësit, të ndjekura kur zgjedh një produkt të caktuar.
- Niveli i të ardhurave të konsumatorit në të cilin llogariten shitjet.
- Kërkesa për mallra.
- Çmimet nga konkurrentët kryesorë.
- Morali dhe psikologjia e konsumatorit në kategorinë e duhur.
- Ndikimi i normave dhe ligjeve të Federatës Ruse në çmimin e këtij produkti.
- Taksimi.
- Norma aktuale e inflacionit në vend.
- Ekonomikegjendja e shtetit.
- Treguesit në tregun valutor.
- Politika e jashtme e Federatës Ruse.
- Arritja e qëllimeve të fushatës reklamuese dhe çmimi i saktë.
- Plani tregtar i kompanisë.
- Kontabiliteti i shpenzimeve për mirëmbajtjen e organizatës, blerjen e lëndëve të para etj.
Çdo produkt në treg, pavarësisht nga marka dhe prodhuesi, është krijuar gjithmonë për të sjellë një fitim për kompaninë. Ky është qëllimi kryesor i çdo organizate. Prandaj, qasja e saktë ndaj kostos dhe përcaktimi i diapazonit të çmimeve është një pjesë integrale dhe një nga pjesët më të rëndësishme të punës përpara se të hidhni një produkt në treg.
Rëndësia e të kuptuarit të situatës tregtare
Janë tregues vizualë që do të ndihmojnë në sjelljen e fitimit nga prodhimi. Marrja në konsideratë e mendimit dhe kërkesës së blerësit është thelbësore për të kuptuar tregun për çdo produkt. Gama e çdo produkti merr parasysh psikologjinë e konsumatorit.
Duhet gjithashtu të studioni në detaje të gjitha llojet e një përkufizimi të tillë si një interval çmimi. Të dallojë kategoritë e mallrave dhe llojet e çmimeve. Kushtojini vëmendje pabarazive në performancën financiare të grupeve të konsumatorëve. Një studim i detajuar i klientëve të synuar nga shitja e produktit sigurisht që do të ketë një efekt të mirë në promovimin e kompanisë.
Shumë organizata të mëdha studiojnë dhe analizojnë zonën e çmimeve për mallrat e tyre, krijojnë grafikë të aksesueshëm për qytetarët e zakonshëm. Në to mund të shihni kërkesën e konsumatorëve dhe rezultatet e anketave të kategorisë së dëshiruar të njerëzve.
