Si i vendosin shitësit çmimet për produktet e tyre? Çfarë është marzhi dhe shënimi? Këto pyetje shqetësojnë si konsumatorët ashtu edhe bizneset e reja.
Për të kuptuar qartë se çfarë është marzhi në tregti, të gjithë ata që do të hapin dyqanin e tyre me pakicë janë të detyruar ta kuptojnë. Konceptet e marzhit dhe markup janë të ndryshme, megjithëse ekziston një lidhje e dukshme midis tyre. Shënimi tregon se sa fitim sjell çdo dollar i investuar në blerjen e mallrave. Dhe marzhi, formula e së cilës është markup / (100 + markup), tregon se sa fitim sjell çdo dollar xhiro. Pra, nga çfarë duhet të udhëhiqet kur vendosni këtë apo atë diferencë për mallrat, përveç famëkeqit "duhen para"?
Strategjia e konkurrencës dhe çmimeve
Nëse konkurrenca në treg është shumë e lartë, atëherë, natyrisht, konsumatori zgjedh dyqanin me çmimet më të ulëta, prandaj, me monitorimin e rregullt të konkurrentëve, vendosen përafërsisht të njëjtat çmime për mallrat.
Në ato tregje ku imazhi, statusi ose shërbimi ka rëndësi, kostoja e mallrave mund të ndryshojë ndjeshëm. Këto janë, për shembull, dyqanet e veshjeve të markave, restorantet, dyqanet e pajisjeve shtëpiake dheelektronika, etj. Përvoja e suksesshme kopjohet me zgjuarsi nga ndërmarrjet konkurruese, kështu që shitësit me pakicë që përpiqen të dalin disi nga konkurrentët detyrohen të përmirësohen vazhdimisht për sa i përket shërbimit, të ofrojnë shërbime dhe mallra shtesë, domethënë, vazhdimisht t'i "shpjegojnë" blerësit. pse duhet të paguajë më shumë dhe çfarë e bën të veçantë klientin e këtij dyqani apo të ftuarin e këtij restoranti të veçantë. Për më tepër, slogani i paqartë "ne punojmë në segmentin premium" nuk është absolutisht i mjaftueshëm.
Metoda e çmimit të kostos
Një nga opsionet për politikën e çmimeve të një ndërmarrje është çmimi i bazuar në koston e prodhimit. Çmimi në këtë qasje duhet të mbulojë të gjitha kostot dhe të përfshijë marzhin e fitimit.
Kjo qasje është mjaft e pranueshme nëse nuk ka plotësisht konkurrencë në këtë segment tregu, nëse produkti nuk është produkt konsumi dhe blerësi nuk do të vërejë një rritje të çmimit, nëse qëllimi është të heqësh qafe mallrat e tepërta. shpejt dhe pa humbje. Për të llogaritur çmimet duke përdorur këtë qasje, ju duhet të kuptoni shumë mirë se çfarë është një marzh në tregti, nga çfarë konsiston kostoja e prodhimit, çfarë kostoje ka lidhur një ndërmarrje me shitjen dhe promovimin e mallrave në treg.
Çmimi i bazuar në vlerë
Kjo qasje përdor interpretimin e çmimit në aspektin e marketingut. Një produkt vlen aq sa ata janë të gatshëm ta blejnë atë. Kjo strategji aplikohet në tregje me kërkesë joelastike. Kështu vendoset marzhi në tregtinë me pakicë për bizhuteri, artikujarti, rrobat e stilistëve, aksesorët e statusit e kështu me radhë. Ose mund të jenë mallra për segmentet me të ardhura të ulëta të popullsisë. Në këtë segment, kërkesa është gjithashtu joelastike, pasi pensionisti nuk do të paguajë më shumë edhe nëse përmirësohet cilësia e produktit ose shërbimit në pikën e shitjes. Me përcaktimin e saktë të audiencës së synuar, nevojave dhe disponimeve të tyre, kjo strategji mund të jetë shumë efektive. Blerësi nuk mendon se cili është marzhi në tregtim dhe cili duhet të jetë nëse shitësi ka gjetur levën e nevojshme për të ndikuar në klientin e tij.
Pa politikë çmimi
Nëse çmimet në një dyqan ndryshojnë shumë shpesh, klienti dyshon për lojë të keqe dhe mund të mos kthehet. Sistemi i bonuseve dhe zbritjeve duhet të jetë absolutisht i qartë për klientin dhe stafin e dyqanit, përndryshe do të duket si një përpjekje për të ngatërruar dhe mashtruar.
Mos abuzoni me zbritjet. Në fund të fundit, kjo mund të çojë në faktin se nuk ka para të mjaftueshme për të blerë mallra. Ky gabim shpesh bëhet nga fillestarët të cilët nuk e kuptojnë plotësisht se çfarë është diferenca në tregti. Një situatë është e mundur kur, me një qarkullim mjaft të mirë, ndërmarrja vështirë se paguan për veten (epo, nëse paguan).
As një tregtar dhe as një kontabilist nuk mund të vendosin çmime. I pari nuk di asgjë për koston, i dyti nuk di asgjë për pozicionimin dhe portretin e blerësit.
Pyetje shumë të shpeshta nga blerësit se pse është kaq e shtrenjtë është një sinjal i një defekti në tregtarët dhe menaxherët e kategorive. Çmimi nuk është vendosur “për fat të mirë”, duhet të justifikohet. Shitësi duhet të jetë në gjendje t'i përcjellë blerësit pse kjo bukë e veçantë është e veçantë dhe pse kushton më shumë se sa afër. Nëse nuk ka një justifikim të tillë, atëherë çmimi do të duhet të ulet. Një tregtar i klasit të lartë është një manipulues i talentuar i mendjeve të konsumatorëve.
Qasja optimale e çmimeve
Qasja e duhur ndaj çmimit është e mundur me një kuptim të qartë të asaj që përfshihet në koston e mallrave, çfarë çmimi mund të jetë më i ulëti i mundshëm dhe çfarë është i gatshëm të paguajë blerësi (jo ndonjë, por një specifik përfaqësues i audiencës së synuar). Duhet të bëhet vazhdimisht analiza e mjedisit konkurrues, të përcaktohet marzhi në tregtinë me pakicë për produkte të ngjashme.
