Mark Hughes, themeluesi dhe presidenti i Herbalife: një histori suksesi

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2024-02-12 12:53

Kompania "Herbalife" është e njohur për pothuajse çdo banor të planetit. Produktet e saj - produkte për humbje peshe, kontrollin e peshës dhe kujdesin për pamjen, të paraqitura në një shumëllojshmëri të madhe - kanë pushtuar të gjitha anët e botës, më tërheqëse për banorët e Amerikës dhe Rusisë. Krijoi një perandori kaq të fuqishme në vitin 1980 nga Mark Hughes.

Herbalife: biografia e një miliarderi

Pse Hughes zgjodhi këtë linjë pune, e cila është bërë vepra e jetës së tij?

Legjenda që çdo punonjës i kompanisë e njeh, thotë se një tragjedi personale, domethënë vdekja e nënës së tij, ishte një shtysë e fuqishme. Gjatë gjithë jetës së saj të rritur, kjo grua e re u përpoq të humbiste peshë, u lodh me dieta dhe pinte shumë pilula për humbje peshe. Mbidozimi i tyre çoi në pagjumësi dhe, si rezultat, në varësi nga pilulat e gjumit. Një herë, nëna e Markut thjesht nuk u zgjua nga pilulat e dehura tepër. Në atë kohë ajo ishte vetëm 36 vjeç. Mark Hughes, data e lindjes së të cilit është 1 janar 1956, në atë kohë ishte mjaft i vjetër dhe i pavarur 18 vjeç.të rinjtë që e kuptuan se sa global është problemi i mbipeshës për të gjithë njerëzimin.

Që nga vdekja e nënës së tij deri në krijimin e kompanisë që e bëri miliarder, kaluan gjashtë vjet. Me kalimin e viteve, Marku arriti të provonte veten në dy firma që prodhonin produkte dietike për humbje peshe dhe promovim të shëndetit; gjithashtu për disa kohë ka punuar në një qendër rehabilitimi të narkomanëve, ku ka fituar një përvojë psikologjike. Njohuritë dhe aftësitë e fituara i dhanë Markut besim në korrektësinë e zgjedhjes së bërë.

Ëndrra e tij është të krijojë produktin e tij që mund të bëjë të lumtur miliona njerëz. Aftësia për të humbur peshë pa dieta dhe vuajtje rraskapitëse, e kombinuar me përfitimet shëndetësore, është ajo për të cilën po përpiqej Mark. Dhe ai i ngarkoi të tjerët me dëshirën e tij.

Si filloi gjithçka

Fatim ishte takimi i tij me prodhuesin dhe krijuesin e ushqimit - Richard Marconi, i pasur dhe, si Marku, i interesuar për problemet e të ushqyerit të duhur. Ndoshta ai e ndihmoi Hughes financiarisht në fillim. Ka shumë versione të ndryshme në lidhje me efektivitetin e "barit të jetës", i cili mori emrin e përhapur "Herbalife". Disa njerëz që e kanë përjetuar efektin e tij tek vetja e konsiderojnë këtë produkt si krejtësisht të padobishëm. I njëjti version konfirmohet nga Konfederata Ndërkombëtare e Shoqërive të Konsumatorit, studimet e së cilës pretendojnë se ilaçi përmban barna që janë të rrezikshme për trupin dhe shkaktojnë varësi të rëndë.

Themeluesi i Herbalife Mark Hughes bëri shitjet e para nga një kamion pikërisht në rrugë. Por kjo nuk ishte ajo që kërkonte sipërmarrësi i ri. Kishte nevojë për reklama, reklama dhe më shumë reklama të mbështetura nga komente të shkëlqyera. Gjyshja e Markut ishte e para që përjetoi drogën mrekullibërëse. Ajo mori efektin e pritur dhe filloi t'ua rekomandojë këtë produkt miqve dhe të njohurve të saj.

Marketingu me shumë nivele është koncepti kryesor i zhvillimit të kompanisë

Gradualisht, popullariteti i produkteve arriti kulmin. Hughes largpamës dhe sipërmarrës, duke kuptuar se njerëzit filluan t'i kushtojnë vëmendje të madhe shëndetit të tyre, aplikoi konceptin e marketingut në shumë nivele në rrjet në kompaninë e tij - një metodë e njohur në vitet '70, por e promovuar gjerësisht nga Hughes.

Thelbi i marketingut në rrjet ishte zgjedhja e një grupi të caktuar entuziastësh - thelbi i ardhshëm i kompanisë. Këtyre njerëzve iu dhanë njohuri të caktuara për produktin e propozuar dhe ndërlikimet e të bërit biznes. Suksesi i Herbalife varej nga puna e të zgjedhurve.

Një distributor kompetent është një faktor i rëndësishëm në një biznes të suksesshëm

Koncepti i marketingut në rrjet është interesant dhe i thjeshtë: një kompani rekruton një bërthamë njerëzish entuziastë dhe i trajnon ata në veçoritë e produktit dhe ndërlikimet e biznesit. Pas kësaj, projekti i shthurur varet tërësisht nga mënyra se si njerëzit do të rekrutojnë punonjës të rinj. Kompania i ofron secilit prej tyre mundësinë për të ndërtuar rrjetin e tyre duke përfshirë disa shpërndarës të nivelit tjetër në biznes, dhe kështuMe tutje. E gjithë kjo i ngjan një piramide, por në thelb ndryshon nga ajo, sepse të ardhurat krijohen nga shitja e një produkti që prodhohet në të vërtetë. Futja e një produkti në treg përmes marketingut në shumë nivele, në krahasim me koston e reklamës, kushton qindarkë; Ishte kjo, si dhe mungesa e parave, që u bënë faktori vendimtar në zgjedhjen e metodës së të bërit biznes, gjeniu i së cilës ishte Mark Hughes.

Herbalife ishte një kompani ku distributori konsiderohej faktori themelor i prosperitetit. Stimulimi i punës ka qenë dhe mbetet forca kryesore lëvizëse e biznesit. Ndonjëherë ishte e mundur të konstatohej një bashkim real i interesave të kompanisë dhe punonjësit.

Herbalife shëtit planetin

Mark Hughes ka zhvilluar një sistem efektiv për të ndihmuar fillestarët me punonjës me përvojë. Për këtë u organizuan shkolla të ndryshme, seminare, samite vjetore, të cilat mbaheshin nga vetë presidenti dhe themeluesit. Miliarderi brilant u përpoq qartë ta bënte biznesin e tij "në mbarë vendin". Rusia në 1996-1999 për sa i përket shitjeve të produkteve Herbalife u rendit e dyta pas Shteteve të Bashkuara. Dhe vetë Mark Hughes ishte një shpërndarës i përsosur. Në gjashtë muajt e parë, ai personalisht nënshkroi 189 persona në biznes. Nga rruga, dy vëllezërit më të vegjël të Hughes - Guy dhe Kirk Hartman - punuan me sukses në kompaninë e tij.

Në fillim, Mark Hughes, biografia e të cilit është si një përrallë e bukur me një fund të trishtuar, bëri gjithçka vetë: mbajti llogari, demonstroi produktin, mbajti takime dhe prezantime për shpërndarësit.

Thashethemet për të u përhapën si rrufe. Çdo ditë dheçdo prezantim i ri infektonte një numër në rritje njerëzish me idenë e një biznesi të tillë. Kompania u rrit, në 1982 u bë globale. E gjithë bota dinte për Herbalife: zyrat e saj u zgjeruan dhe zyrat përfaqësuese u organizuan në skajet më të largëta të planetit.

Një kohë me ulje-ngritje

Kriza ndodhi në 1985: shitjet ranë ndjeshëm, shpërndarësit filluan të largoheshin nga kompania në një rrjedhë, disa konsumatorë shkuan në gjykatë me pretendime. Publikimet e para për aktivitetet mashtruese të kompanisë dhe rreziqet e produktit u shfaqën në gazeta dhe revista. Ajo shkoi deri në thirrjen e Mark Hughes për një seancë dëgjimore të komisionit të Senatit. Megjithatë, skandalet e shumta, paditë dhe ndalimi absolut i këtij produkti në Suedi nuk i penguan aksionet e kompanisë të arrinin shifrën 1 miliard dollarë në 1996.

Interesante, miliarderi i ardhshëm kishte vetëm një arsim shkollor; ai nuk studioi mjekësi dhe biologji, ai punoi vetëm mbi entuziazmin e egër dhe dëshirën për të krijuar një produkt të ri për të ndihmuar njerëzit. Shumë më vonë, nutricionistët me përvojë filluan të punojnë në ekipin e tij, ndër të cilët ishte laureati i famshëm Nobel David Heber.

Herbalife është në kërkesë dhe popullor

Koncepti Herbalife ka fituar favorin e njerëzve në të paktën 80 vende; Fitimi neto në vitin 2012 ishte 4.1 miliardë dollarë. Kritikat ndaj kompanisë, e cila ndihmon për të humbur peshë lehtë, ishin thjesht të çmendura. Ajo u akuzua dikur për shitjen e produkteve toksike, u ngritën shumë padi. Megjithatë, pavarësisht gjithçkaje, Herbalife vazhdoi të punojë, proceset gjyqësore shpesh zgjidheshin në favor të saj. Vërtet,produkti i ofruar nga kompania nuk bëri asnjë dëm, dhe organizata mbeti dhe mbetet në treg sot me sukses të ndryshëm. Produktet Herbalife janë të certifikuara në përputhje me ligjin. Ato nuk shiten në barnatore, pasi firma e përcakton veten si një kompani e shitjes direkte.

Po Mark Hughes? Gjatë gjithë kësaj kohe, ai ishte duke punuar në mënyrë aktive jo vetëm në biznes, por edhe në punë bamirësie, dhe në vitin 1994, së bashku me gruan e tij Susan, ai formoi Fondacionin e Familjes Herbalife, i cili ndihmonte fëmijët.

Jeta personale e Hughes

Marku ishte 4 herë i martuar. Në vitin 1980, gruaja e tij Katherine e ndihmoi atë të regjistronte Herbalife. Duke u divorcuar nga ajo, Hughes, tashmë një burrë i pasur i suksesshëm, bëri të lumtur Angela Mack, e cila mbante titullin Miss Suedia. Ai synonte të jetonte së bashku në një rezidencë të blerë për 7 milionë dollarë. Në vitin 1999, Hughes blen një sipërfaqe të re 1000 m2. m në Beverly Hills. Me rritjen e shtetit rriten edhe orekset dhe përmasat e apartamenteve të blera. Pas "Miss Suedisë" ishte "Miss Thumbelina USA" - Susan. Në vitin 2000, një martesë e re - me Darcy la Pierre, ish-gruaja e Jean Claude Van Damme.

Jeta e Hughes përfundoi herët: në 44. Pasi festoi përvjetorin e kompanisë, ai shkoi në apnea të gjumit. Supozohej se fajësoheshin ilaqet kundër depresionit të fortë për pagjumësinë dhe një sasi e madhe alkooli. Ditën që u njoftua vdekja e Hughes, aksionet e kompanisë ranë 12%.

Mark Hughes ishte një guru i vërtetë në fushën e tij. Duke qenë në krye të kompanisë për rreth 20 vjet, ai arriti të mos e bëntejo vetëm për të siguruar plotësisht jetën e tyre, por edhe për të pasuruar një numër të madh njerëzish që u dhanë për të punuar në Herbalife. Dhe, pavarësisht kritikave mjaft të shpeshta si për kompaninë ashtu edhe për produktin që prodhon, kompania jeton, punon dhe ka shumë fansa.